29元錢的T恤真劃算,印花多樣又新奇(當(dāng)然那時(shí)候也沒什么審美),三天后凡客的自建物流如風(fēng)達(dá)快遞就把衣服送到了(那可是2010年。。,得意地穿出去招搖過市。整個(gè)夏天,滿大街都晃著凡客,一種心領(lǐng)神會(huì)、“都是自己人”的默契。那年凡客賣出3000多萬件服裝,總銷售額突破20億元,同比增長(zhǎng)300%,一個(gè)驚人的數(shù)字。
可能很多人都不知道:凡客還活著。
凡客這家公司曾經(jīng)多么瘋狂?最高估值達(dá)到過30億美金!那時(shí)一天就會(huì)有500人入職。
那是2010年,凡客擁有超過1.3萬名員工,曾擁有30多條產(chǎn)品線,產(chǎn)品涉及服裝、家電、數(shù)碼、百貨等全領(lǐng)域。
韓寒、王珞丹曾為凡客代言人
想好好說說這個(gè)曾經(jīng)買過、愛過的品牌,然而在“大家喜歡看凡客的什么點(diǎn)”這個(gè)問題上,活活躊躇了三天……好痛苦。
因?yàn),大家突然就?duì)凡客的任何東西都沒有興趣了……
這是一個(gè)曾把理想創(chuàng)到骨子里的品牌,曾經(jīng)標(biāo)榜“文藝”和青春狂熱的不羈品牌,不知不覺發(fā)現(xiàn)身邊的人都不懂他了,當(dāng)堅(jiān)持也漸漸淪為最不想成為的“非主流”后,不知什么時(shí)候想出來。
野心不匹能力作
蹣跚學(xué)步終桎梏
7年前的夏天,凡客體橫掃一片,讀高中的學(xué)生們也入了坑,超興奮!
29元錢的T恤真劃算,印花多樣又新奇(當(dāng)然那時(shí)候也沒什么審美),三天后凡客的自建物流如風(fēng)達(dá)快遞就把衣服送到了(那可是2010年。。,得意地穿出去招搖過市。
整個(gè)夏天,滿大街都晃著凡客,一種心領(lǐng)神會(huì)、“都是自己人”的默契。那年凡客賣出3000多萬件服裝,總銷售額突破20億元,同比增長(zhǎng)300%,一個(gè)驚人的數(shù)字。
做嗨了,春風(fēng)得意。CEO陳年立馬定下了從20億到60億再到100億的“小目標(biāo)”,并口出豪言:
后來粉絲們發(fā)現(xiàn),凡客賣的東西越來越雜,T恤、家電、數(shù)碼、百貨、拖把、菜刀、鑷子……這么說吧,除了汽車買不到,啥都能買到。
圍觀群眾笑成一團(tuán):我們?yōu)槭裁匆獊矸部唾I抹布?
變成了雜貨攤不說,衣服質(zhì)量也越來越品控不一,好多身邊的凡粉青年也漸漸不再買它。
剛小有成就,就定下不切實(shí)際的“小目標(biāo)”,著急忙慌地學(xué)京東做全品類,結(jié)果賣不掉的東西被源源不斷地生產(chǎn)出來,凡客傻了眼。
仰望星空之前最好先腳踏實(shí)地,否則小心跌進(jìn)路邊的臭水溝。
到了2011年初,凡客野心暴漲,1月份制定的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是60億,到3月份“修正”為100億。
2011年末,凡客總虧損近6億元,庫(kù)存高達(dá)可怕的14.45億,就堆在全國(guó)各地38個(gè)倉(cāng)庫(kù)里。
奔著如此遠(yuǎn)大的目標(biāo)發(fā)展了一年,到了2011年末凡客庫(kù)存達(dá)到14.45億元,總虧損近6億元,當(dāng)年的凡客僅完成了30多億的銷售,是目標(biāo)的三分之一。
自己搞的爛攤子,哭著也得收拾。
此后一年多,凡客清庫(kù)存、大裁員。頂峰時(shí)期1.3萬員工只留下300人,2016年僅剩180人。
依稀記得凡客在線下也搞了幾次減價(jià)處理大甩賣,場(chǎng)面壯觀又嚇人,好像專門生產(chǎn)十元店的廠家倒閉了,亂七八糟的貨品傾倒一地。幾百的行李箱只要60元。
線上也在9元19元的低價(jià)開甩,入駐凡客的李寧也躺槍。
邯鄲學(xué)步為發(fā)燒而生
終東施效顰新品如芒在背
焦頭爛額之際,好哥們雷軍直言不諱:凡客連一件像樣的產(chǎn)品都拿不出來。
陳年氣得專門騰出一層樓擺出所有凡客的產(chǎn)品,帶著雷軍走了一圈。
雷軍也不客氣,邊走邊看邊問:
“沖鋒衣袖子上的魔術(shù)貼,如果滑雪穿在零下20度還能黏合嗎?”
——不知道,沒測(cè)試過。
“凡客的輕薄羽絨服跟優(yōu)衣庫(kù)相比有什么優(yōu)點(diǎn)?”
——比優(yōu)衣庫(kù)數(shù)多一點(diǎn)點(diǎn),用料多。
“輕薄羽絨服,克數(shù)重?!這是優(yōu)點(diǎn)嗎?”
隨口幾個(gè)問題,產(chǎn)品經(jīng)理一臉懵圈,陳年面紅耳赤。這么說吧,凡客上上下下,幾乎沒有一個(gè)懂服裝的人。
這回陳年真正服了,趕緊向雷軍求救。正在推小米爆款的雷軍,建議凡客先做好產(chǎn)品,打造爆款單品。
病急亂投醫(yī)的凡客想也不想,盲目地開始了小米化的救贖。
做好產(chǎn)品,陳年說先從襯衫入手。這倒沒錯(cuò)。
然后到了2014年,凡客拿出了一件東西:300支襯衫。
襯衫支數(shù)是來表示紗線粗細(xì)的。普通襯衫80支,高端襯衫120支,越細(xì)的紗線制成的面料支數(shù)越高,穿起來越舒服。
凡客為了做細(xì)膩柔軟的300支襯衫花了大力氣。研發(fā)成本超級(jí)高,分分鐘就廢了一個(gè)操場(chǎng)跑道幾百米的布。定價(jià)499元,用這個(gè)價(jià)格買到“奢侈品才敢用的面料”,也是蠻賺的。
一切聽起來都很完美,除了這件襯衫,基本,不適合,穿。
它又薄又細(xì)膩,透氣性差,夏天凸點(diǎn)尷尬,坐著喝杯水的功夫就皺得一塌糊涂,兩個(gè)小時(shí)不換就不好思見人。更別說穿著它上班擠地鐵。
在國(guó)外,這么高支數(shù)的正裝襯衫是為盛典準(zhǔn)備的,它本身幾乎真的可以算做奢侈品。
而且普通的熨斗完全沒辦法處理這么細(xì)膩的料子,一熨一個(gè)窟窿。
所以小白領(lǐng)花500元買了件襯衫,需要送到五星級(jí)酒店去熨燙?
搞什么?
想做好東西是對(duì)的,不切實(shí)際是錯(cuò)的。
錯(cuò)得最離譜的是,小米“做爆款”是巧方子,凡客照搬來用就是餿主意。
首先,即使
小米只推一部手機(jī),高單價(jià)還是有錢可賺。但光賣幾百一件的襯衫,再爆也撐不起一家公司,喝西北風(fēng)啊。
其次,沒幾年小米自己都先放棄了“極致單品”的理念,很快豐富了產(chǎn)品線:小米手機(jī)、紅米手機(jī)、耳機(jī)、電視、路由器…
而凡客還跟一件沒什么前途的襯衫死磕,過于單一的服裝品類讓大家索然無味:凡客越來越?jīng)]東西。
心比天高腳不實(shí)人
心何處充不聞
凡客特別喜歡把自己和優(yōu)衣庫(kù)并提。陳年說:“我可以很自豪地告訴你,同樣的價(jià)格下,凡客要比它的品質(zhì)好得多。凡客有百分百的自信!
做事有自信,本來無可厚非是好的,是積極的,起碼目標(biāo)明確。但是,有時(shí)目標(biāo)太大,就很想知道哪來的自信?
這就很尷尬了……
陳年過去總說:以前真不懂做衣服、連件像樣的襯衫也做不出來。
但現(xiàn)在,好像也沒做出來啊……
好在陳年有個(gè)好習(xí)慣,在凡客每次艱難得走不下去的時(shí)刻,陳年就開始高調(diào)反思。
沉痛反思之后,凡客大張旗鼓地踩進(jìn)下一個(gè)更大的坑。
《陳年反思凡客2011:困難根源是管理層決策失誤》(2012年1月)
《陳年反思:凡客患快公司失控癥》(2012年9月)
《陳年反思凡客五年》(2012年12月)
《陳年反思:凡客盲目擴(kuò)張,我和團(tuán)隊(duì)過于虛榮》(2013年10月)
《陳年:再不做好產(chǎn)品,會(huì)遭雷劈的》(2014年8月)
《陳年反思:遠(yuǎn)離產(chǎn)品是過去最大的錯(cuò)誤》(2014年10月)
《陳年反思:湊熱鬧的公司都會(huì)煙消云散》(2015年1月)
那些年,陳年反思了陳年又反思了……
前陣子一陣花樣新作作,莫名其妙的文藝T恤 只因老板喜歡。
【魯迅·藥系列】
閏土與猹、棗樹和死火、祥林嫂與狼、藥和血饅頭。
所以這些超級(jí)文藝的T恤,都是給搖著蒲扇,慢慢悠悠的大爺準(zhǔn)備的嗎?
再說,年輕人把閏土與猹聊得不亦樂乎,并不意味著一定要把它穿在身上。梗就是梗,掛在嘴邊是幽默,穿在身上就是蠢了。
跟魯迅一起推出的還有【字系列】
字體還不錯(cuò),但這愣頭青標(biāo)語(yǔ)是什么鬼?前幾年玩玩還可以,現(xiàn)在還敢穿出去的人,請(qǐng)收下我敬佩的眼神。
除此以外,你還能看見詭異的【十二生肖系列】
以及畫風(fēng)驟變呆萌的【好小豬系列】
去年,凡客還重磅推出了馬爾克斯、穆旦、張愛玲系列。
這些文化靈感都來源于陳年自己的偏好。三位作家的他的最愛。
【馬爾克斯系列】圖案靈感來自馬爾克斯的小說
當(dāng)時(shí),凡客內(nèi)部質(zhì)疑這些是否太過小眾,陳年說:“凡客只做我喜歡和懂的!
……你喜歡,你懂的?Excuse me?
有媒體曾問出了曾經(jīng)消費(fèi)者的心聲:
問:誰(shuí)會(huì)買這些襯衫?他們真的讀過這些人的書,喜歡這些人嗎?
陳年:我覺得今天我們探討這個(gè)問題,就顯得不好了。所有的用戶都喜歡穆旦,我們穆旦和馬爾克斯都賣得非?臁!瓕(duì)我來說,我不過是做我自己喜歡的事情。
問:以后凡客的產(chǎn)品還是只要你喜歡就去做,而不需要做市場(chǎng)調(diào)查嗎?
陳年:…當(dāng)我們表面好像在做市場(chǎng)調(diào)研,好像在征求群眾意見,在做這樣事情的時(shí)候,其實(shí)我覺得都不過是敷衍,所以不如回到我喜歡。
問:有調(diào)查采訪過,曾經(jīng)買過凡客的人,了解到他們是否還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買,回答會(huì)的只有7%您怎么看?
陳年:凡客在2013年的用戶量已經(jīng)快達(dá)到1億了,如果有7%表示會(huì)繼續(xù)購(gòu)買凡客,我覺得這個(gè)結(jié)果雖然看上去很懸殊,但也是一個(gè)很大的量,所以我對(duì)這個(gè)結(jié)果表示滿意。
可是陳總,你喜歡,大家還真不一定。有人表示看不懂,有人表示不好看,有人表示先搞好質(zhì)量再扯別的,這些聲音您聽到和參考進(jìn)去的話,現(xiàn)在的量級(jí)會(huì)更好一些吧。
創(chuàng)意?好看?時(shí)尚?我絞盡腦汁也想不出凡客的文藝系列有啥用意,不太有美感的設(shè)計(jì)、飄忽不定的風(fēng)格、不聯(lián)系上下文理解起來很費(fèi)勁的句子,跟凡客這個(gè)品牌本身一樣莫名其妙。
一路走來,它又急又躁,初露鋒芒就想一蹴而就,眼紅京東做全品類、跟著小米做爆款、試圖比肩優(yōu)衣庫(kù),學(xué)這個(gè)學(xué)那個(gè),最后干脆變成了老板陳年的個(gè)人愛好試驗(yàn)田。
凡客一定不記得多年前的那個(gè)夏天,它在大街小巷打出讓人熱血澎湃的slogan:我只代表我自己,我是凡客。
那樣的凡客,就像那些花兒一樣,散落在天涯,只是一切都回不去了。
又頑強(qiáng)反抗了兩年后,凡客的結(jié)果是背負(fù)了高達(dá)十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫(kù)存,世事就是那么神奇。
2014年凡客團(tuán)隊(duì)剩下不到300人。
2015年陳年寫下了懺悔書。
2016年凡客團(tuán)隊(duì)僅僅還有180人左右,其中策劃團(tuán)隊(duì)僅3人。
2016年4月7日,沉寂了兩年的陳年發(fā)微博說:凡客十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫(kù)存問題都已解決。
至此,陳年才成為一位真正的凡客。
這家創(chuàng)立9年、融資輪數(shù)高達(dá)7輪、仍未上市但喘息至今的公司,最值得中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者去研究。而陳年這位CEO從人家邁向天堂,再淪落到地獄,如今又回到了人間。經(jīng)歷如此傳奇的人,究竟有什么話要對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者要說?
我們今天再看2015年陳年的這封萬言書:
2011年,凡客最熱鬧時(shí),公司里有一萬三千多人,光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位,凡客卻步步陷入危機(jī),F(xiàn)在,凡客只剩下不到300人,做襯衫的核心團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人,但業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想,以前那么多人平時(shí)都在干嗎?
現(xiàn)在回想起來,公司越熱鬧,燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達(dá)到年銷售額100億的目標(biāo),倒推需要擴(kuò)張多少品類、多少SKU(庫(kù)存量單位),需要有多少人去承擔(dān)這樣的業(yè)務(wù)量。按照一個(gè)人管七個(gè)人的原則,公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。
那時(shí),我自己也陶醉在這種熱鬧中,把所有精力都放在怎么管理這一萬多人,卻不知道公司真正要管理的應(yīng)該是價(jià)值。
在凡客最鼎盛的時(shí)候,我開始隱隱感覺到不對(duì),但不知道錯(cuò)在哪里。第一次真正點(diǎn)醒我、讓我徹底反思凡客模式的,是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生于1969年,他比我小8個(gè)月。在過去的17年里,我們不斷在一起共事,交流很多。因?yàn)橥g人的關(guān)系,我們?cè)谌松托撵`上的感悟也有許多同步。
我和雷軍的第一次見面在1998年,我和他都是29歲,我剛剛創(chuàng)辦《書評(píng)周刊》,他剛做到金山軟件的總經(jīng)理。兩年后,雷軍邀請(qǐng)我一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng);卓越網(wǎng)賣給亞馬遜后,雷軍又給我創(chuàng)辦的我有網(wǎng)和凡客投資和建議。
雷軍和陳年一同創(chuàng)辦卓越網(wǎng)
2007年對(duì)我和雷軍都很重要。這一年雷軍離開金山,我開始準(zhǔn)備凡客的啟動(dòng)。雷軍對(duì)金山感情很深,離開了打拼了多年的事業(yè),給他帶來的痛苦不言而喻,許多原因外界的評(píng)論也不見得真實(shí)。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生、重新出發(fā),但此后出發(fā)得這么漂亮,是旁人沒有想到的。
2007年到2010年雷軍醞釀小米的過程,在事業(yè)上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情,比如如何成就一個(gè)產(chǎn)品的品牌,還有堅(jiān)持專注、極致、口碑的思想。在雷軍徹悟的時(shí)間里,我卻迷失在凡客劇烈的增長(zhǎng)和浮躁的擴(kuò)張中。那時(shí)雷軍背著滿滿一書包幾十部手機(jī),興奮地跟我聊這些手機(jī)的差別,我對(duì)此不以為然。而當(dāng)凡客崩潰時(shí),我與他深入地討論凡客的未來,還有自己親身經(jīng)歷沉痛的過程,我才體會(huì)到他的變化是多么深刻。
2013年6月,我跟雷軍在凡客喝了一次酒,聊得很不愉快,根本就談不攏。雷軍直言不諱,說凡客這種盲目擴(kuò)張是上個(gè)時(shí)代的做法,未來的企業(yè)會(huì)像小米一樣,以用戶需求為導(dǎo)向,用產(chǎn)品來塑造品牌。他的話對(duì)我刺激很大,我認(rèn)為從用戶的增長(zhǎng)去預(yù)估業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想,你做小米發(fā)達(dá)了,也不必來擠對(duì)我吧。
這次談話不歡而散,我真正對(duì)雷軍心服口服是在兩個(gè)月后。2013年8月29日,我為了賭氣,找他來凡客參觀。我清空了半層樓,把凡客所有的樣品掛出來。當(dāng)我跟雷軍在幾百個(gè)衣架間走過時(shí),我感到狼狽,因?yàn)檫@也是我第一次看到這么多真實(shí)的產(chǎn)品。我挫敗地發(fā)現(xiàn),沒有一件是拿得出手的。雷軍說,他感覺不是站在一個(gè)品牌店,而是百貨市場(chǎng)。
風(fēng)險(xiǎn)的種子,早在2010年底就已埋下
這件事讓我徹底認(rèn)栽,之后,雷軍和我有過七八次、每次七八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)談。雷軍說:“不夠?qū)W、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”他給我的凡客開出了“去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI”的三個(gè)改造方向。雷軍問我,你能不能先專注地只做好一件最基本的產(chǎn)品?我想,襯衫最基礎(chǔ),也能體現(xiàn)出技術(shù)含量,而襯衫中最基礎(chǔ)的是白襯衫。
開始我沒覺得做好一件白襯衫是難事,凡客已經(jīng)做過1400萬件襯衫。但一旦你開始聚焦和認(rèn)真審視,難題就來了。
2007年時(shí),產(chǎn)品討論我還參與。2009年下半年后,大家說“陳年你不懂服裝,就別提意見了”。我確實(shí)不懂,于是我招了許多傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的人把關(guān),自己放手不管了。
當(dāng)我要認(rèn)真做一件白襯衫時(shí),我去問這些專業(yè)人員,要用什么面料、什么版型、怎樣制作,沒人能說出門道。設(shè)計(jì)師說,白襯衫有什么好做的,為什么不設(shè)計(jì)更多的花色圖案?——現(xiàn)在,他們已經(jīng)都基本離開凡客了。
過去一整年,我四分之三的時(shí)間都不在北京。為了做好一件白襯衫,我開始密集安排出差,去見供應(yīng)商,去找工廠。而當(dāng)我見到供應(yīng)商時(shí),我才了解到以往我犯的錯(cuò)誤有多大,他們告訴我,過去他們到北京拜訪過我,但我太“拽”,忙著看PPT,沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道,為了拿到訂單,還要招待他們洗澡唱歌。
這些事聽得我毛骨悚然?上攵,之前凡客已經(jīng)擠滿了多少湊熱鬧的人。如何讓這些人盡快離場(chǎng)?我出了一個(gè)狠招,不再維持凡客的虛假繁榮,把總部從位于西二環(huán)的雍貴中心高檔寫字樓搬到了遙遠(yuǎn)的南五環(huán)亦莊去,誰(shuí)適應(yīng)不了隨時(shí)走人。
大多數(shù)人迅速感到了搬家的落差和心理沖擊。搬家前,凡客有5000多人,搬家后,我以為減到一千多人就不錯(cuò)了,沒想到最后減到了300多人。當(dāng)凡客走上專注和極致路線后,我才發(fā)現(xiàn)需要的人可以如此少。這個(gè)過程像剝洋蔥一樣,越剝?cè)诫y受,越剝?cè)綒埧,越剝才發(fā)現(xiàn)之前我們搞了多少湊熱鬧的事和湊熱鬧的人。
曾經(jīng)凡客光是襯衫部門就有200多人,現(xiàn)在負(fù)責(zé)襯衫的團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人,他們主要的工作是設(shè)計(jì)、版型、面料、跟單,而襯衫的產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)際上是我。我們先確定了新疆優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉作為面料,接下來,我們陷入了痛苦的對(duì)白襯衫的設(shè)計(jì)難題,不管怎么做,哪怕是抄,都復(fù)制不出大牌白襯衫的氣質(zhì)。
2014年春節(jié)前后,團(tuán)隊(duì)的人集體絕望了,我一度想放棄。有人建議我到越南南定拜訪一下日本襯衫大師吉國(guó)武,在見到他之前,碰巧是我們情緒最低落的時(shí)候。因?yàn)榇饲笆,這次旅行我沒抱太大希望。因?yàn)槲业挠魫,飛機(jī)上所有人都不愿說話。在河內(nèi)的賓館,我讓團(tuán)隊(duì)的人先去南定見吉國(guó)武,覺得靠譜我再過去。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)做好馬上飛回北京的準(zhǔn)備了。
團(tuán)隊(duì)帶著這樣沮喪的心情到了南定,一路上還戲劇般地經(jīng)歷了拋錨、迷路等顛沛流離。接著,這種失落的心情在第二天突然豁然開朗。吉國(guó)武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的襯衫,服務(wù)的公司已經(jīng)有120年的歷史。他告訴了我們?cè)S多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的奧妙。比如在領(lǐng)子下加個(gè)半襯,讓領(lǐng)口挺括;在袖口掐出6個(gè)褶皺,以貼合手臂;如何設(shè)計(jì)襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或?qū)捤傻娘L(fēng)格。
日本師傅在工藝制作上的精益求精讓我們無比欽佩和折服。比如我們?cè)芯繛槭裁匆路菰谒飼?huì)產(chǎn)生浮毛,所有人一籌莫展。日本師傅讓我們先研究一下衣服在染色時(shí)的機(jī)器轉(zhuǎn)速,如果轉(zhuǎn)速過快,就會(huì)產(chǎn)生毛羽;轉(zhuǎn)速過慢,光澤度不夠。師傅跟我們一檔檔回調(diào),直到確定最佳效果。
這些一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題,最后都是中國(guó)制造根本的浮躁。以前我們對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑,合作伙伴給我拿出各種質(zhì)檢報(bào)告,說制造符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、歐標(biāo)、日標(biāo),但符合標(biāo)準(zhǔn)和用戶體驗(yàn)是兩回事。這些事讓我意識(shí)到,我曾經(jīng)生產(chǎn)出的服裝都是垃圾。
我剛開始做凡客時(shí),那時(shí)我大言不慚地說,未來在中國(guó)成功的國(guó)際品牌只有奢侈品,消費(fèi)品市場(chǎng)都會(huì)被中國(guó)品牌占據(jù),優(yōu)衣庫(kù)一定會(huì)在中國(guó)一敗涂地。7年后,優(yōu)衣庫(kù)和Gap已經(jīng)在中國(guó)長(zhǎng)驅(qū)直入。這就是對(duì)中國(guó)制造最大的懲罰。
做白襯衫的這一年時(shí)間里,我許多次想放棄,周圍幾乎所有人也都曾動(dòng)搖過。但作為領(lǐng)導(dǎo)者,我先放棄就完蛋了。很幸運(yùn)的是,跑步幫我堅(jiān)持了下去。我現(xiàn)在每天要跑10公里以上,跑步釋放的多巴胺對(duì)我的情緒幫助極大,一旦開始跑起來,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),要么繼續(xù)跑下去,要么人生完蛋;要么坐在那兒長(zhǎng)吁短嘆,要么堅(jiān)持下去變得健康無比。
而雷軍則在精神上給了我決定性的支持,在我前途一團(tuán)迷霧時(shí),他仗義地在股東面前力挺我,在危機(jī)時(shí)再次投資凡客。一天晚上他在電話里說,陳年我做夢(mèng)都覺得你能做好。兩個(gè)人四十多歲了,深更半夜跟談戀愛似的。凡客的人也說,我們倆的感情他們找不到合適的詞來形容。
雷軍說,做好產(chǎn)品要有堅(jiān)定的信念。好產(chǎn)品會(huì)在口碑積累下慢慢成長(zhǎng),然后在未來的某一天迎來一個(gè)爆發(fā)。雷軍曾經(jīng)問我,你說諾基亞手機(jī)他們的老板會(huì)用嗎?凡客最鼎盛的時(shí)候,我穿的是Prada和Zegna,F(xiàn)在,我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個(gè)夏天,想想覺得不可思議。
凡客暫時(shí)沒有進(jìn)一步的融資計(jì)劃,有人也問我什么時(shí)候會(huì)再制造像“凡客體”那 樣的熱點(diǎn)。我說,營(yíng)銷品牌我很擅長(zhǎng),但我不想再刻意制造什么事件了,接下來是凡客積累口碑的過程。
我希望在未來,換季時(shí)你要買件襯衫或者超輕羽絨服,能想起凡客,這就夠了。優(yōu)衣庫(kù)就是這樣一步步走向成功的。我不想再去湊熱鬧,我湊過,也見過很多湊熱鬧的公司,最后它們都煙消云散了。
凡客誠(chéng)品曾經(jīng)是中國(guó)的明星創(chuàng)業(yè)公司,高達(dá)30億美金的估值讓所有的創(chuàng)業(yè)者垂涎三尺,但是它的發(fā)展模式和過程很值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。
眼下中國(guó)日益高漲的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新熱潮,確實(shí)可以給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn),并且?guī)椭袊?guó)經(jīng)濟(jì)度過難關(guān)。但是中國(guó)人湊熱鬧的習(xí)氣依然創(chuàng)業(yè)圈也大量存在,這個(gè)圈子一片浮華,并且被吹起了很多泡沫。
毫不客氣的說,中國(guó)的很多創(chuàng)業(yè)者都是湊人鬧的,他們看什么賺錢就做什么,哪里火就去哪里。但是隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的銷聲匿跡,很多“湊熱鬧”的公司倒下了,前段時(shí)間估值最高的O2O上門洗車企業(yè)也倒下了,但是前來湊熱鬧的人仍然一波接一波,這究竟是為什么呢?
當(dāng)前閱讀:蹣跚學(xué)步終桎梏 凡客創(chuàng)業(yè)過山車是怎么坐到?
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