現(xiàn)在的凡客已經(jīng)從天堂掉到了深淵,更是臉先著地。從估值50億美元到投資人看都不看,從13000多人到只剩180人,辦公室從東三環(huán)頂級(jí)辦公樓搬到南五環(huán)外。有19億的庫(kù)存,十幾億的負(fù)債。無(wú)不訴說(shuō)著創(chuàng)始人陳年的心酸,這么爛的攤子,他還能緩的過(guò)來(lái)嗎?!
如今的雙十一“全球購(gòu)物節(jié)”,依然進(jìn)入了48小時(shí)倒計(jì)時(shí),主角依然是阿里和京東。你可曾想過(guò)就在5年前,也有一家電商敢于以麥芒對(duì)針鋒,它就是凡客。2011年,凡客的創(chuàng)始人陳年絕對(duì)是國(guó)內(nèi)最風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)大佬,和他齊名的只有阿里的馬云和京東的劉強(qiáng)東。
現(xiàn)在的凡客已經(jīng)從天堂掉到了深淵,更是臉先著地。從估值50億美元到投資人看都不看,從13000多人到只剩180人,辦公室從東三環(huán)頂級(jí)辦公樓搬到南五環(huán)外。有19億的庫(kù)存,十幾億的負(fù)債。無(wú)不訴說(shuō)著創(chuàng)始人陳年的心酸,這么爛的攤子,他還能緩的過(guò)來(lái)嗎?!
陳年出生在1969年,他是跟馬云一輩的人。曾經(jīng)在80后心中,凡客的地位甚至領(lǐng)先于阿里巴巴跟京東。2007年凡客成立,就趕上了服裝行業(yè)的爆發(fā)。2009年的數(shù)據(jù)顯示,服裝行業(yè)的銷售毛利率達(dá)到14.49%。包括李寧、安踏、ZARA、Mango等服裝品牌的店面都急劇擴(kuò)張。全國(guó)紡織服裝企業(yè)也迅速由2009年的16819家,增加到了2010年的17996家。
神奇的“凡客體”和資本市場(chǎng)的熱捧,讓陳年成為這波浪潮里最頂峰的弄潮兒。“我們的機(jī)會(huì)太好了,我們追求規(guī)模,大家都追求規(guī)模!标惸暾f(shuō)。到2010年底,凡客平均增長(zhǎng)速度超過(guò)500%!
2010年,陳年的事業(yè)發(fā)展到頂峰,但是由于這一年美股市場(chǎng)看低中概股,許多中國(guó)企業(yè)都是流血上市,于是陳年推遲上市計(jì)劃。希望在2011年?duì)I收可以做到100億以上,這個(gè)規(guī)模是2010年的五倍。于是凡客不停拓展SKU,甚至還建了POP平臺(tái),賣起了鍋碗瓢盆。
2011年,無(wú)論是現(xiàn)金流還是用戶重復(fù)購(gòu)買率都非常喜人,更沒(méi)有出現(xiàn)庫(kù)存積壓。陳年躊躇滿志,內(nèi)心有許多愿望和野心等著去實(shí)現(xiàn)。然而,實(shí)際結(jié)果卻冰冷而殘酷,這一年該公司的銷售收入僅為32億,雖然實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增幅,但是因?yàn)榭耧j突進(jìn)的發(fā)展決策,這一年,凡客虧損了6億,庫(kù)存積壓高達(dá)14.45億元。
市場(chǎng)環(huán)境急轉(zhuǎn)直下,紡織服裝企業(yè)就減少了7545家,只剩下了10451家。各個(gè)服裝品牌開始大規(guī)模地關(guān)店、清理庫(kù)存,李寧在2012年就關(guān)掉門店1821家。凡客瘋狂的擴(kuò)張并沒(méi)有換來(lái)100億元的銷售額,陳年最終在11月路演前夜放棄了IPO的計(jì)劃。
陳年決定對(duì)凡客進(jìn)行轉(zhuǎn)型,當(dāng)時(shí)的陳年并沒(méi)有如今天這樣,能夠跳出來(lái)審視整個(gè)服裝行業(yè)大勢(shì)所趨。他認(rèn)為,只是凡客的管理出了問(wèn)題,而沒(méi)有意識(shí)到凡客正走在錯(cuò)誤的方向上。在2012年的凡客年會(huì)上,陳年坦承過(guò)去一年凡客遇到了巨大挑戰(zhàn),更是在其后對(duì)凡客進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整,把原來(lái)的兩個(gè)事業(yè)部拆成了6個(gè),后來(lái)又變成了10個(gè)。然而,這些管理的改革并沒(méi)有阻擋住凡客的下滑趨勢(shì)。
“凡客體”廣告的成功毫無(wú)疑問(wèn)推動(dòng)了凡客的發(fā)展,但過(guò)于成功的廣告也容易蒙蔽人的眼睛。凡客產(chǎn)品的質(zhì)量正在造成用戶迅速流失。到2012年底,凡客庫(kù)存積壓高達(dá)20億元。這個(gè)時(shí)候的凡客,也從繁華的東二環(huán)搬遷到偏僻的亦莊,整個(gè)團(tuán)隊(duì)一度縮減到只有三百多人,追討債務(wù)或破產(chǎn)的蜚短流長(zhǎng)不時(shí)成為人們的談資。到了2016年,陳年宣布這家公司已經(jīng)解決了債務(wù)和近二十億元的庫(kù)存問(wèn)題。
從2007年創(chuàng)辦凡客開始,陳年用了10年的時(shí)間將這個(gè)估值200億的公司干到負(fù)20億。凡客甚至只能成為人們的青春回憶,然而陳年是失敗的。他為什么會(huì)失敗?從創(chuàng)業(yè)之初,他就賣下了失敗的種子。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代。如阿里的馬云有“十八羅漢”,騰訊的“五虎將”,百度的“七劍客”等。擴(kuò)張背后,一定要有團(tuán)隊(duì)和人才在支撐,老板背后的人和團(tuán)隊(duì)很重要,經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人。
作為曾經(jīng)國(guó)內(nèi)最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一,陳年還有他的凡客還有機(jī)會(huì)再來(lái)一次東山再起嗎?作為他的好兄弟雷軍,曾信心滿滿地說(shuō)過(guò):“如果凡客不犯大錯(cuò),成功的幾率是99%!蹦阌X(jué)的呢?
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