陳年：十年的頂峰與低谷，聲名狼藉者的生活

這是新的一年，第一天。

　　也許，沒有什么比陳年的“反思”更適合做新一年開篇了。凡客創(chuàng)立于2007年，到今天正好十年。

　　十年間，陳年站上頂峰又跌入深谷，艱難重整。外面風(fēng)起云涌，獨(dú)角獸四處奔騰。我問陳年，會(huì)遺憾嗎。他沉默了一下說：即使是今天的陳年，去勸當(dāng)年的陳年，也勸不了。

凡客換過了幾次辦公室，陳年的辦公室里依舊擺滿了書架，書架上滿是書。有三本特別扎眼，是�？碌奈倪x《聲名狼藉者的生活（1、2、3）》。

　　在人們的設(shè)想里，應(yīng)該有那么一段時(shí)間，夜深人靜，陳年翻閱這些書，感慨良多。但陳年說，這些書他還根本沒看。他最近倒是帶了《天龍八部》第一冊(cè)回家看，但看了二十頁，覺得沒意思�！按罅艘院�，你看這種東西你就覺得太沒有意思了�！�

　　那天，他看到一個(gè)朋友的微博，反而覺得有趣，是“好高的一個(gè)逼格”。朋友說：現(xiàn)在喜氣洋洋的公園越來越多（迪士尼），能不能有一個(gè)公園，專門讓我們這些死氣沉沉的、慢慢悠悠的人去看，我心目中期待有一個(gè)公園叫魯迅公園，進(jìn)門就可以遇到祥林嫂。

　　陳年平和了很多。

　　兩年前，我問他改變的過程是否困難的時(shí)候，他顯得焦躁，反問我：主動(dòng)縮減規(guī)模誰不困難？姑娘，把這事兒放在你這兒，你試試看。

　　現(xiàn)在，他會(huì)哈哈笑著反問我，“你想問我還犯不犯以前的錯(cuò)誤了吧�！彼�說，實(shí)際上，自己有一件事兒到現(xiàn)在也沒有搞清楚：當(dāng)初的凡客，一個(gè)做衣服的公司，到底是如何快速崛起的。

　　曾經(jīng)的陳年是膨脹的，急躁的。這種膨脹使得凡客走向了過度擴(kuò)張的道路，即使是在收縮調(diào)整的時(shí)候，焦躁的心態(tài)依舊存在，因此他們想到了做300支襯衫，并拖垮了一個(gè)制造工廠。

　　在經(jīng)歷了膨脹，反思，絕望后，陳年和他的凡客終于慢了下來。他們一年只做很少的單品，會(huì)因?yàn)橐桓辈瀹嫹磸?fù)打磨。一些人甚至覺得，凡客是不是矯枉過正，太慢了？陳年說，我知道，要走出品質(zhì)之路是艱難的。

　　很多事，非經(jīng)過，不知難。

　　過去：現(xiàn)在的陳年也勸不住當(dāng)時(shí)的陳年

　　Q： 2011年是準(zhǔn)備在美國上市的？

　　陳年：是，但放棄了。不僅僅是聽到了誰的建議，是當(dāng)時(shí)市場非常不好。

　　Q：有沒有后悔過，可能錯(cuò)過了機(jī)會(huì)？

　　陳年：后不后悔，這個(gè)東西兩說。但作為歷史，沒有如果。

　　Q：你關(guān)心現(xiàn)在市場上此起彼伏的創(chuàng)業(yè)嗎？

　　陳年：2016年，我們發(fā)一件體恤就用了非常多的時(shí)間，后來又準(zhǔn)備秋季發(fā)布會(huì)，在我們辦公樓下搞了一個(gè)小直播，銷售一下子起來了，又搞冬季發(fā)布會(huì)，結(jié)果越搞越大，等于意外沖了好幾次。

　　我覺得2016年有點(diǎn)超負(fù)荷了，你還問我說還關(guān)不關(guān)心其他的事情。真的是，寫了好幾次東西就很累了，你們也知道寫東西的累。

　　我今年還發(fā)誓了，以后正式寫的東西一定不說假話了。不說套話和假話，我希望我寫的東西是認(rèn)真的，現(xiàn)在所做的每次發(fā)言，我十年以后讀的時(shí)候不后悔。所以，就把自己逼得很難受了。

　　Q：有沒有想過，當(dāng)初擴(kuò)張也是被資本推了一把？

　　陳年：還是自己的問題。針對(duì)凡客當(dāng)時(shí)的狀況，肯定是自己推動(dòng)的，畢竟公司具體的管理是我自己做的。就像過去的幾年，凡客的調(diào)整也是我自己完成的。

　　你說外部究竟環(huán)境怎么樣，就像我說的，環(huán)境糟糕也可以完成變化。責(zé)任還是在自己。自己的膨脹，自己的經(jīng)歷都是一個(gè)過程，其實(shí)挺難的。有時(shí)候人們問我，今天的陳年去勸那個(gè)陳年會(huì)怎么樣？我覺得，根本勸不了。

　　Q：是時(shí)代成就了人，還是自己的選擇成就的？

　　陳年：我自己也在思考這個(gè)問題，我自己可能需要更加地清醒，更加地看清楚自己應(yīng)該做一些什么比較有價(jià)值的事情。

　　命運(yùn)成就，時(shí)勢造英雄。關(guān)鍵是自我把握住自我，自我有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。這個(gè)事情，可能對(duì)于我來說更加嚴(yán)肅。

　　品牌：從沒想過放棄凡客

　　Q：有沒有想過，放棄凡客這個(gè)名字。甩掉歷史包袱，重新做一個(gè)可能比凡客更好？

　　陳年：首先我沒有想過。其次，事實(shí)證明，凡客做下來意義非凡。當(dāng)大家都認(rèn)為你可以用投機(jī)取巧的方式去解決問題的時(shí)候，凡客選擇了最艱難的路徑。當(dāng)時(shí)的主意太多了。

　　Q：比如說？

　　陳年：很多，特別多，不說了，說起來都是段子。

　　Q：你現(xiàn)在對(duì)凡客的定位是什么？

　　陳年：品牌公司。凡客這個(gè)品牌，作為大家的一個(gè)生意也好，作為這么多用戶的需要也好，我覺得它已經(jīng)是非常有價(jià)值的事情了。

　　我在創(chuàng)業(yè)這一條路上也好，在做品牌這一條路上也好，還是從最基本的工作，個(gè)人的需求這個(gè)角度來說，我覺得都挺好的。而且凡客也有可能成為一個(gè)長期的，長久的存在。

　　Q：想過開線下店嗎？

　　陳年：我們一直想開線下店，但每年時(shí)間安排都超負(fù)荷，就忙不過來了。凡客好不容易把所有的產(chǎn)品整清楚了，現(xiàn)在有要趕快補(bǔ)充新產(chǎn)品滿足用戶的需求，我們先完成這些事情。

　　那天在現(xiàn)場，用戶三點(diǎn)多去了，晚上七點(diǎn)的活動(dòng)，四個(gè)小時(shí)在那邊試衣服不亦樂乎，我在旁邊看著也很難受。我在想有一個(gè)體驗(yàn)店有多好，這些衣服的定價(jià)和質(zhì)量，大家問的都是很基礎(chǔ)的問題。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們也在開始思考物理世界發(fā)生的事情，尤其是一些基本款的上市，比如說襯衫，去體驗(yàn)一下可能就不一樣了。

　　Q：在乎銷量嗎？

　　陳年：大家老是問我這個(gè)問題候，重要的事實(shí)是凡客2011年賣了一億件產(chǎn)品。但又能怎么樣呢？品質(zhì)不是數(shù)量能夠帶來的。大家都清楚，我要走出品質(zhì)之路是艱難的。

　　Q：凡客有沒有矯枉過正，品類太少，過于小眾了？

　　陳年：凡客的小眾是我們一開始就意識(shí)到的，但是在經(jīng)過了今年（2016年）春夏的銷售以后，這三個(gè)主題的銷售（穆旦、張愛玲、馬爾克斯），是普通的其他圖案銷售的三到五倍。我都很奇怪，能達(dá)到這個(gè)效果。我們和穆旦家人是非常好的一個(gè)合作關(guān)系，他們也很開心有那么多的人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)重新認(rèn)識(shí)穆旦。我微博上的用戶還不斷的來問我，哪本書里有這首詩。

　　你去年12月的一個(gè)念頭，在2016年整個(gè)的實(shí)踐過程中發(fā)生了，而且發(fā)生了這么大的改變，真的很意外。

變化：試圖抓住一點(diǎn)話語權(quán)

　　Q：凡客今天做事和以前有什么不同？

　　陳年：我們?cè)谧畛跤懻摚�穆旦、張愛玲、魯迅主題）的時(shí)候，大家說是不是把書的封面直接印在體恤上，因?yàn)樗�很容易�?lián)系到一般的用戶，但我們最后放棄了這種做法。我們還是請(qǐng)藝術(shù)家嚴(yán)肅地畫，包括畫那個(gè)“只有上帝知道我有多愛你”，包括“我最近看的那些趙家的狗”。這是今天的凡客，是在做產(chǎn)品，不只是一個(gè)推廣。

　　我們的原則是，要讓真正喜歡的人喜歡它。如果你僅僅把一個(gè)封面放在（T恤）這里，雖然它可能受眾多，因?yàn)橐荒苛巳�。但我認(rèn)為真正喜歡他的人會(huì)不喜歡，會(huì)鄙視。

　　我們的心態(tài)變了。不是說我順手就寫出來了，寫出來是很容易的，我看到現(xiàn)在唯一拿得出手（關(guān)于忍者的圖畫），是一個(gè)藝術(shù)家畫了一頭牛，身上插滿了劍。我覺得這個(gè)也挺好的，但是還是不能要。過去，凡客做這種東西，很輕松一個(gè)設(shè)計(jì)師一下子就畫出來了，畫一個(gè)忍者就出來了。但今天的這些藝術(shù)家，和凡客合作的這些設(shè)計(jì)師們不是這樣思考的，真的是在琢磨。

　　我們不用金庸（查良鏞）堂兄的方式去表現(xiàn)穆旦（查良錚），雖然我們知道這層關(guān)系。那天來了一個(gè)小孩，特別嚴(yán)肅地問了這個(gè)問題：海子不也姓查（查海生）嗎，他們有什么關(guān)系嗎？當(dāng)時(shí)我一下愣在那里了，我從來沒有這么關(guān)聯(lián)過。

　　Q：也不再走口號(hào)的推廣路線？

　　陳年：那也是過去凡客思維的方式。

　　以前我們經(jīng)常是，這個(gè)流行了我們也學(xué)習(xí)做成這樣。今天，我們不能這樣思考問題，應(yīng)該是去看我懂什么。所以我們提出，不商量，不討好。凡客試圖一點(diǎn)一點(diǎn)擁有話語權(quán)，要不然永遠(yuǎn)沒有話語權(quán)了。

　　2015年，我就找到了幾個(gè)好的藝術(shù)家和凡客出了產(chǎn)品，后來我看到那么多小孩穿這個(gè)體恤（吃屎——沒有人給他寫信的上校，馬爾克斯）。我相信大部分也沒有讀過那個(gè)短篇小說，但是它本身的設(shè)計(jì)就很好看，那些話又很挑釁�？吹竭@個(gè)字以后，讀不讀這個(gè)小說是他的事情，至少我們輸出的這個(gè)東西是言之有理的，言之有物的。你看顧湘那個(gè)東西那么小眾，今年是我們的銷售冠軍，“只有上帝知道我有多愛你”是第一名，“吃屎”是第二名。

　　Q：不怕受眾太小，影響銷量嗎？

　　陳年：你一定要知道，這些人的粉絲群是非常強(qiáng)大的，是很大的一批人，只是我們自己不知道而已。你想魯迅的東西賣多少了，幾代人都在看。所以這個(gè)時(shí)候，重要的就是你可不可以畫出一個(gè)一下子讓這些喜歡的人不一樣的東西。

　　我那天看了一個(gè)朋友的微博，覺得特別逗。他說，喜氣洋洋的公園越來越多（迪士尼），能不能有一個(gè)公園，專門讓我們這些死氣沉沉的、慢慢悠悠的人去看，我心目中期待有一個(gè)公園叫魯迅公園，進(jìn)門就可以遇到祥林嫂。他是說，但其實(shí)是好高的一個(gè)逼格。

　　Q：你應(yīng)該是在2010年的時(shí)候開始真正思考時(shí)尚這件事情？你對(duì)時(shí)尚的理解變了嗎？

　　陳年：對(duì)。我覺得沒有什么變化，時(shí)尚就是正確的自我表達(dá)，就是當(dāng)時(shí)我說的一句話。當(dāng)時(shí)我說話很隨意，但是今天回過頭來講，時(shí)尚是正確的自我表達(dá)還是對(duì)的，畢竟是穿在你身上的。

　　那天我看到的雷軍穿小白鞋，我百思不得一解，我是沒有勇氣挑戰(zhàn)那樣的小白鞋的。

　　Q：你問雷軍為什么穿小白鞋了嗎？

　　陳年：他說這樣穿特別帥。

　　Q：您覺得穆旦的價(jià)值在哪兒？

　　陳年：2016年10月18日發(fā)布會(huì)上，我讀的“我們靜靜地?fù)肀г谘哉Z所能照明的世界里，而那未形成的黑暗是可怕的”。你知道他寫這一首詩的時(shí)候，28歲。言語所能照明的世界，你仔細(xì)琢磨，我們思維的局限，我們語言的局限，我們的靈魂，我們每天的思考，他寫的那個(gè)未形成的黑暗是可怕的，其實(shí)非常強(qiáng)大。

　　有人評(píng)價(jià)說，穆旦唯一站在人類高度思考問題的中國現(xiàn)代詩人。他最后兩年偷偷地寫，把自己寫的藏在書里面，所有的努力就是為了普通的生活，這太牛了。20幾歲寫的那個(gè)“姑娘你不要哭泣，那不過是上帝玩弄他自己”，你真的不服不行。

　　Q：詩有他的價(jià)值？

　　陳年：我覺得穆旦可以遭受這么多，最后兩年里面拖了一條斷腿，寫出來了29首絕筆。這才是對(duì)于我最有價(jià)值的事情。當(dāng)我看這個(gè)過程的時(shí)候，我受到的刺激太大了，一個(gè)人腿折了，還天天堅(jiān)持寫作，沒有人給他出版，孩子們都不知道他寫過詩。穆旦的孩子們直到爸爸死了都不知道爸爸叫做穆旦。

　　今天我們說起普希金，雪萊，拜倫，很多我們隨口可以說出來的詩全部都是他翻譯的。

　　調(diào)整：抑制欲望不是容易的事

　　Q：凡客的一些款式很像優(yōu)衣庫。

　　陳年：我可以很自豪地告訴你，在同樣的價(jià)格下，凡客要比它的品質(zhì)好得多。這個(gè)，今天凡客有百分百的自信。

　　當(dāng)最初調(diào)整的時(shí)候，我們思考過優(yōu)衣褲的路線，但是后來覺得不是要向優(yōu)衣褲學(xué)習(xí)，而是應(yīng)該向更好的品牌產(chǎn)品學(xué)習(xí)，做更好品質(zhì)的產(chǎn)品，拉到優(yōu)衣褲的價(jià)位。這也是為什么后來我們的襯衫深得大家的喜歡，是因?yàn)槲覀冋业搅烁�高的參照，找了全世界做得最好的免燙襯衫。我們那一件襯衫真的是完勝所有的免湯襯衫。

　　Q：您覺得優(yōu)衣褲定價(jià)有問題嗎？

　　陳年：這個(gè)不評(píng)論。

　　Q：現(xiàn)在還到處去看工廠嗎？

　　陳年：最近半年去的少了。半年前一直在去，其實(shí)我很想去工廠，昨天晚上開會(huì)的時(shí)候，我也在琢磨（去工廠）這個(gè)事情，我還是抑制了一下自己的沖動(dòng)。

　　前面完成基本款的時(shí)候，我去是一個(gè)努力的拉，努力地控制，可能我發(fā)揮的作用是對(duì)的。假如他們開始增加設(shè)計(jì)元素，增加時(shí)尚，增加這些東西的時(shí)候，我可能對(duì)于他們是一個(gè)反向的作用。

　　完成了基本款，今天就算完成了。我去了以后，產(chǎn)品經(jīng)理的空間就會(huì)出現(xiàn)問題了，大家又在想你喜歡什么。

　　Q：這個(gè)角色調(diào)整大概從什么時(shí)候開始的？

　　陳年：今年的上半年。

　　很多時(shí)候，我肯定不會(huì)做的事情，他們做完了，比如讓我穿這個(gè)青色，我忐忑不安地穿了這個(gè)顏色，但是我現(xiàn)在覺得也挺好的。我去工廠的話，可能不會(huì)上這個(gè)色。

　　所以，我現(xiàn)在也在努力調(diào)整自己的。昨天他們擺了一桌的產(chǎn)品，我在沖動(dòng)的想是不是也去看一下，后來我就想算了。這三年的調(diào)整，品質(zhì)關(guān)這一套他們清楚了。

　　Q：凡客人員流失嚴(yán)重嗎？

　　陳年：流失多了去了，我們從一萬多人到一百多人。但是現(xiàn)在這一百多個(gè)人大部分都是的留下來的，產(chǎn)品經(jīng)理都是的。

　　Q：工資降了嗎？

　　陳年：沒有，負(fù)責(zé)地告訴你，凡客沒有拖過一天的工資，也沒有降過任何人的工資。

　　過程：拖垮了一家工廠

　　Q：記得你2年前說，當(dāng)時(shí)看好H5。

　　陳年：當(dāng)時(shí)是我們的能力有限。而且大家也一定要明白，整理一個(gè)公司，過程真的是挺難的。它是一層一層次，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地整理。凡客當(dāng)時(shí)是一個(gè)太大的團(tuán)隊(duì)了，在那種情況下，沒有能力把所有的方方面面做好，也是正常的。而且，從今天來看，一步一步地整理下面還是不錯(cuò)的。

　　當(dāng)你在整理一些問題的時(shí)候，尤其是碰到這種大量的危機(jī)的時(shí)候，我覺得一定要學(xué)會(huì)閉上眼睛，把有些事情屏蔽掉。你得審核，你得有那個(gè)耐心。今天，凡客沒有像大家一年一年所預(yù)測的那樣出最壞的事情，我覺得是因?yàn)榇蠹业哪托摹?/p>

　　Q：整理公司的困難，主要在哪里？

　　陳年：我們做一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是非常不容易的，就像手機(jī)一樣，如何在這種同質(zhì)化的情況下有所突破，其實(shí)每點(diǎn)突破都是非常難的，能思考突破就夠了。

　　我們當(dāng)然希望我們的產(chǎn)品（發(fā)熱服）10月底上線了，但是工廠死活做不出來。當(dāng)你面對(duì)實(shí)際的問題的時(shí)候，你的心態(tài)反而會(huì)好很多，實(shí)際上做好是不容易的。

　　你看我們現(xiàn)在面對(duì)活生生的事情，打樣好了，看著也挺好，穿著也可以發(fā)熱，但是，就是死活不能上貨。

　　Q：但也有產(chǎn)品少的會(huì)讓人以為快要做不下去了？

　　陳年：那是2014年的時(shí)候，現(xiàn)在已經(jīng)過了那個(gè)時(shí)候了。2014年是真是少，去年也真是少，但是今年就多了。多了以后，你又遇到一個(gè)問題，能不能再多一點(diǎn)，就像我昨天說的那樣，要有一個(gè)長款羽絨服就好了。

Q：有盈利預(yù)期嗎？

　　陳年：凡客今天的定價(jià)體系都是盈利的。但有些事情是不能預(yù)期的。預(yù)算的前提是當(dāng)庫存做出來，沒有庫存是不可能產(chǎn)生銷售的。拿那一件衣服來說，你對(duì)他們做了一個(gè)預(yù)算，就是十月底可以上線，他做不出來，你怎么辦？你是硬上，也可以上的，但東西不好，你還要不要上？

　　還是要把產(chǎn)品放在第一位來看的，因?yàn)殇N售的增長是來自產(chǎn)品的。我們搞了三年搞明白了，有些東西不能硬上的。

　　現(xiàn)在有些人感慨說，凡客下的定單太少了，這就是胡扯，你不能在這個(gè)時(shí)候說這樣的話。從工廠的角度，真的給你10萬的面料，給你做出來，這也是符合大家美好的預(yù)算和預(yù)期了，但是做出來的東西肯定是不行的。

　　尊重一些傳統(tǒng)品牌的規(guī)律，這是比較重要。我也希望立刻做一雙網(wǎng)眼很多的跑鞋，但這是不現(xiàn)實(shí)的。你們要是真的去胡亂下訂單，半個(gè)月就給你做出來了，但你要是那么干，你又在破壞品牌了。

　　Q：什么時(shí)候覺得一定要尊重傳統(tǒng)制造業(yè)的規(guī)律的？

　　陳年：兩年多了。

　　Q：這個(gè)過程中有難忘的經(jīng)歷嗎？

　　陳年：基本上都是絕望的。

　　都是抱著美好的愿望去的，然后特別沮喪地回來了。比如，我們跑到300支的工廠，當(dāng)時(shí)我覺得要做高大上的，跟我們的合作伙伴一聊，他們也覺得特NB，中國工廠要做300支，工廠2000人轉(zhuǎn)型。我去了，看到熨衣服的小孩在那兒熨衣服，大家很熱鬧地走到那個(gè)小孩面前，那個(gè)小孩抬起頭說，就是你要做300織。我說對(duì)啊。他說，你知道嗎，過去我一天熨30件衣服，現(xiàn)在一天我只能熨到8件。因?yàn)?00織的面料溫度和濕度只要不對(duì)，那個(gè)面料就毀了，它太細(xì)膩了。熨的過程里面只要出問題，這一件衣服起泡了，這件衣服就毀了。

　　Q：定價(jià)多少錢一件？

　　陳年：499。你真的需要拿到五星級(jí)酒店去熨，普通人根本就處理不了，我回去以后，讓我們家保姆嘗試了一下，直接就廢了。

　　我們面對(duì)著這些現(xiàn)實(shí)問題，一系列的問題，我們合作伙伴膽子大，我們也是膽子大。從開始裁剪開始，面對(duì)著一系列因素的影響，80%的面料都廢了，后來合作伙伴說做不下去了。工廠都是努力省下一些面料，這是他們的利潤來源。但做300支，來了一千米，立刻廢了500米，又廢了800米，這個(gè)成本是很嚇人的。那就是絕望的感覺，做完了以后，我們當(dāng)時(shí)就絕望了。

　　大家不知道這個(gè)深淺，我當(dāng)時(shí)覺得這種挑戰(zhàn)太牛逼了。

　　Q：所以什么時(shí)候停了？

　　陳年：后來很快就停了，后來做不下去了。

　　Q：現(xiàn)在還會(huì)有這樣的沖動(dòng)嗎？去搞一個(gè)300支這樣的大事？

　　陳年：（笑）你是問我還會(huì)不會(huì)犯以前那樣的錯(cuò)誤嗎？肯定不會(huì)了。

　　現(xiàn)在我們會(huì)很慎重地對(duì)待，我們知道這個(gè)不容易。我記得成衣廠后來也是吹牛逼，拿了自己的衣服來（發(fā)熱服），我說這是什么，一摸都是磕磕絆絆的衣服，這都是什么來騙我。

　　凡客要做的是什么呢？凡客要做的是專業(yè)。我好不容易知道羽絨服的專業(yè)性有多強(qiáng)，怎么能讓用戶說我要做一件衣服，就去做了呢。這也是為什么，前一段時(shí)間說微商的時(shí)候，我就不相信兩個(gè)姐妹，三個(gè)月搞出一個(gè)化妝品品牌了，他是站不住的。

　　我們不要在這個(gè)（做不做）上面搖擺了。你知道我們300支直接把一間工廠做垮了，我們把一家工廠做跨了，好不容易做出來了，我們以為是300支，結(jié)果日本人說不是。所以，現(xiàn)在，你說我給你下一個(gè)定單，你就把300織做出來，我不信的。我已經(jīng)了解了這些東西。

　　平和：如實(shí)表達(dá)自我是挺痛苦的一件事情。

　　Q：現(xiàn)在的心態(tài)和以前有什么樣的變化？

　　陳年：會(huì)平和很多了。

　　比如，我們中學(xué)讓我去參加開學(xué)典禮做演講，我們同學(xué)一起回顧中學(xué)生活的時(shí)候都帶著非常憤怒的情緒，準(zhǔn)備好好地把學(xué)校罵一頓。但是，當(dāng)真正地認(rèn)真地思考這個(gè)問題的時(shí)候，我們一點(diǎn)一點(diǎn)地覺得應(yīng)該釋放最大的善意。當(dāng)我們真正地釋放了善意的時(shí)候，最后說去感謝學(xué)校的時(shí)候，我覺得那個(gè)學(xué)校，同學(xué)，還有老師們所感受到的那些東西，讓我們覺得還是值得的。

　　Q：還有急躁的時(shí)候嗎？

　　陳年節(jié)奏快起來的時(shí)候，有時(shí)候有毛躁的地方。比如，我今天看我們之前的一個(gè)方案的結(jié)果，看著好像還可以，但是你不知道我們這么出了多少狀況。我們太清楚這種過程了，每天提心吊膽。你要說這個(gè)事情，簡直就是自己逼自己了。

　　昨天，我跟他們說，今年要是可以做一款長款的羽絨服就好了，他（產(chǎn)品經(jīng)理）當(dāng)時(shí)就不看我了。最近大家越來越多的聲音是凡客的東西太少了，這就是我們的遺憾了。

　　Q：你覺得自己是一個(gè)獨(dú)裁的人嗎？

　　陳年：大家總是黑我，說我獨(dú)裁，其實(shí)我是一個(gè)放權(quán)很厲害的人。我要是放權(quán)沒有很厲害的話，怎么可能出現(xiàn)今天的局面。如果我對(duì)于每個(gè)人都很控制，哪能出現(xiàn)19個(gè)品牌，哪能搞出13000人。

　　Q：跟周杰倫粉絲論戰(zhàn)那個(gè)是炒作嗎？

　　陳年：我們哪有那么多錢去炒，話題炒成那樣要花很多錢的。

　　Q：但是銷量漲了？

　　陳年：后來其實(shí)也挺好的。你看我們開始也很困惑，為什么會(huì)出這樣的事情，后來我們知道周杰倫要開演唱會(huì)了，后來我們也沒有辦法了。

　　你自己去看微博，我微博哪有那么大的能量，我現(xiàn)在跟你說一句話，我就炒出去了，大家就知道了，我一句話怎么可能那么牛逼。你們不想一下這個(gè)問題嗎？

　　Q：你是什么樣的心態(tài)？

　　陳年：我不惹事，但事來了我不怕。

　　Q：說到網(wǎng)上的言論，你關(guān)評(píng)論了？

　　陳年：我開始把評(píng)論關(guān)了，實(shí)在是抗不住了，這個(gè)（被周杰倫粉絲罵）太多了。但是后來還是也就那么一回事了。我認(rèn)為，只要認(rèn)真地看那個(gè)東西及真正去思考的人，會(huì)知道我們?cè)谡f什么的。

　　大家都是做娛樂的、做話題的心態(tài)，包括他們做的標(biāo)題，我覺得這個(gè)也很難避免，你說，我們那次跑那兒干嘛說人家（周杰倫），也不是我的初衷，這是要逗我，刺激我。但是你要遇到我了，真的要辯這個(gè)東西的時(shí)候，我肯定要特別腦惱火了。

　　Q：對(duì)閱讀的態(tài)度有什么變化？

　　陳年：我最近一年在嚴(yán)肅閱讀。我過去都是瞎看的，很長一段時(shí)間都是瞎看的。

　　就像剛才說的，你們肯定沒有想過，那種言語所能照明的世界，過去我看了可能覺得這個(gè)話很漂亮，但是我現(xiàn)在會(huì)想，語言的界線是什么？你溢出的東西是什么？我們的表達(dá)都是局限的，真的把我想的東西表達(dá)出來，是挺痛苦的一件事情。