浪漫一身?xiàng)顫�：低調(diào)風(fēng)格搶占二三四線城市渠道

杭州女裝品牌浪漫一身執(zhí)行董事 楊濤

　　楊濤是我見過的最fashion的60后，黑T恤白色九分褲鉚釘涼鞋，項(xiàng)鏈?zhǔn)宙溄渲敢粦?yīng)俱全的個(gè)性配飾，沒有大牌傍身，卻從內(nèi)到外散發(fā)著大牌的氣質(zhì)。

　　1997年楊濤作為股東加入浪漫一身，之后成為品牌持有人，2010年又推出男裝品牌象外，和服裝行業(yè)打交道這一晃就是14年。他始終強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)投資人，但也不得不說做服裝純粹是因?yàn)橄矚g，“畢竟它不是所有行業(yè)里那個(gè)最賺錢的項(xiàng)目”。曾經(jīng)歷人生大起大落，如今憶過去看未來，楊濤的眼神依然篤定自信。

　　浪漫一身在媒體上的曝光率一直不高，楊濤承認(rèn)這與他本身性格低調(diào)有關(guān)，雖然他的紅色法拉利跑車就大搖大擺的停在院子里，讓人視線離不開。

　　其實(shí)杭州女裝品牌眾多，但真正能在一線城市看到的品牌其實(shí)并不多。當(dāng)然，這并不能證明他們的市場(chǎng)占有率低，因?yàn)槟闼�看到的只是狹義的中國(guó)市場(chǎng)，在一線還是二三線取決于品牌的市場(chǎng)定位，而這個(gè)市場(chǎng)定位又取決于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)品牌自身高瞻遠(yuǎn)矚的判斷。

　　誠(chéng)如楊濤所說，本土品牌進(jìn)入一線城市，其競(jìng)爭(zhēng)者不是來自本土而是來自國(guó)際，在資本和品牌歷史上沒有更大優(yōu)勢(shì)的情況下，這種競(jìng)爭(zhēng)極有可能將本土品牌埋沒在商海里，但相反的，如果你看準(zhǔn)你的市場(chǎng)定位，充分利用本土資源去占領(lǐng)渠道優(yōu)勢(shì)，這種“農(nóng)村包圍城市”的策略或許反而會(huì)為你帶來更廣闊的發(fā)展空間，浪漫一身就是如此。粗略計(jì)算，浪漫一身目前在全國(guó)有600家店鋪，均鋪在二三線市場(chǎng)，除去位于杭州的兩家直營(yíng)店，其余全部由地方加盟商經(jīng)營(yíng)。

　　“先一步占領(lǐng)渠道資源就是最大的優(yōu)勢(shì)”，楊濤說。所以至少現(xiàn)在在楊濤看來，浪漫一身走的這條穩(wěn)健擴(kuò)張的“渠道路線”是判斷正確的。

　　如果你問浪漫一身的風(fēng)格是什么？楊濤會(huì)說“變化就是我們不變的風(fēng)格”。在快時(shí)尚充斥的年代，以不變應(yīng)萬變?cè)缫研胁煌ǎ�適時(shí)而變、隨機(jī)應(yīng)變才是硬道理。楊濤說的這個(gè)變，是產(chǎn)品的不斷更新，堪比快速零售，但又有所不同。

　　比“快”，國(guó)際零售品牌的快時(shí)尚是被夸大到無可企及的程度，但若強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感、時(shí)尚度，杭派服裝可絲毫不遜色，這要?dú)w功于杭州各大文理院校走出來的一批批服裝設(shè)計(jì)人才。上世紀(jì)90年代，在中國(guó)美院、浙江理工、浙江科技學(xué)院等杭州高等院校服裝系畢業(yè)的學(xué)生開始白手起家，走上了創(chuàng)業(yè)之路。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、時(shí)代變革，那些曾經(jīng)在這個(gè)有文化歷史沉淀的城市撒過青春熱血的設(shè)計(jì)師們，為如今杭派女裝那種“清新淡雅、前衛(wèi)精致”的風(fēng)格形成，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，開辟了一條獨(dú)具特色的服飾主流文化。

　　這中間，浪漫一身扮演了一個(gè)開拓者的角色，無怪乎楊濤總要強(qiáng)調(diào)“浪漫一身的地位是整個(gè)杭州女裝的真正起源者”。當(dāng)年它還只是一個(gè)外貿(mào)小店，后來從60平方米的服裝小店擴(kuò)展到400平方米，與那些滿懷理想的學(xué)院派設(shè)計(jì)師們品牌化經(jīng)營(yíng)至今，說不訴求商業(yè)化是不現(xiàn)實(shí)的，歸根結(jié)底它是個(gè)以盈利為目的的企業(yè)，但慶幸的是，它沒丟了它的設(shè)計(jì)靈魂。

　　不只浪漫一身，其實(shí)杭派女裝發(fā)展這十幾年來，都在堅(jiān)持著一份理想化的設(shè)計(jì)夢(mèng)想，也許有些已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，但堅(jiān)持走到今天的，是還在找尋品牌商業(yè)化運(yùn)作與設(shè)計(jì)創(chuàng)意結(jié)合最完美的方式。在這一點(diǎn)上，楊濤有他的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗�本是個(gè)投資人，更懂得資本運(yùn)作�！耙粋�(gè)好的企業(yè)不在于做到多大，而是在于能夠走多久，當(dāng)別人倒下的時(shí)候我比它晚一天倒下就是成功者”，這是楊濤對(duì)成功的定義。

　　嘉賓簡(jiǎn)介：楊濤，浪漫一身和象外的品牌持有人，任執(zhí)行董事，同時(shí)從事金融投資，項(xiàng)目涵蓋酒店、服裝、KTV、動(dòng)漫公司，包括江南會(huì)和嘜歌等時(shí)尚場(chǎng)所。

　　服裝風(fēng)格與城市文化相關(guān)

　　主持人：杭派女裝這幾年一直備受關(guān)注，你認(rèn)為現(xiàn)在杭州女裝的格局是怎么樣的？

　　楊濤：杭州女裝和杭州這個(gè)城市定位還是挺像的，這是一個(gè)相對(duì)比較小資、更生活化，所以杭州的女裝相對(duì)來講也比較婉約一點(diǎn)，有一些文化沉淀，杭州女裝各個(gè)品牌有各個(gè)品牌的風(fēng)格，但是基本的東西還是跟這個(gè)地域相當(dāng)有關(guān)系的。

　　主持人：這個(gè)地域讓浪漫一身形成了怎樣的特色？

　　楊濤：浪漫一身其實(shí)是杭州最早的服裝品牌奠基者，我們最早的時(shí)候不是一個(gè)品牌只是一個(gè)服裝店、一個(gè)小型的商場(chǎng)。因?yàn)楹贾萦欣砉ご髮W(xué)包括美院，這些學(xué)生畢業(yè)以后就開始創(chuàng)業(yè)，但他們沒有資金，沒有品牌，沒有銷售渠道，我們就提供了一個(gè)平臺(tái)給他們，慢慢這個(gè)平臺(tái)做起來以后自己做銷售渠道。在96年的時(shí)候我們才開始做自己的服裝品牌，所以其實(shí)浪漫一身的地位是整個(gè)杭州女裝的真正起源者。

　　主持人：你認(rèn)為杭州女裝已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集中的格局嗎？有它的行業(yè)力量了嗎？

　　楊濤：對(duì)，已經(jīng)有一定的行業(yè)力量，但是跟其他地區(qū)又會(huì)不一樣，比如去比較寧波、溫州或者深圳的企業(yè)，每個(gè)地區(qū)的企業(yè)跟這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化積淀都很相關(guān)。像寧波更具備的是大型的生產(chǎn)型企業(yè)的做法，杭州女裝跟杭州人的特性，跟杭州這個(gè)城市有關(guān)。每個(gè)品牌都有自己的理想，而并沒有說真正的大規(guī)�；蛘呦褚粋�(gè)非常集團(tuán)化或者大品牌的運(yùn)作方式，杭州更注重于自身的設(shè)計(jì)師品牌，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開始有一些變化。