浪漫一身?xiàng)顫�：低調(diào)風(fēng)格搶占二三四線城市渠道

杭州女裝品牌浪漫一身

　　變化才能讓品牌持久

　　主持人：你說浪漫一身的地位是整個(gè)杭州女裝的起源者，當(dāng)你看到很多同類品牌成長起來的時(shí)候會(huì)感覺到很大壓力嗎？

　　楊濤：沒有，競(jìng)爭(zhēng)肯定是有的，而且會(huì)越來越激烈，這是整個(gè)市場(chǎng)未來的趨勢(shì)，只有充分的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)慢慢誕生好的品牌，如果連本土品牌的充分競(jìng)爭(zhēng)都沒有，那企業(yè)慢慢會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)真正的國外品牌進(jìn)來的時(shí)候是根本無法跟它抗?fàn)幍�。�?dāng)更多的品牌集聚起來就開始形成所謂的杭派，其實(shí)也是有好處的，有充分的競(jìng)爭(zhēng)才逼著我們不斷的提高，關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者用怎么樣開拓的視野、用怎么樣的思路，去打開這個(gè)市場(chǎng)，來面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　主持人：聽起來你很有底氣，你覺得你的優(yōu)勢(shì)在哪？

　　楊濤：杭州本土的企業(yè)更多關(guān)注的是自身的產(chǎn)品，而我本來就是一個(gè)投資人，一直在資本市場(chǎng)，我們更關(guān)注的是這個(gè)企業(yè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)是在千變?nèi)f化的，如果產(chǎn)品的定位一直很明確，當(dāng)這個(gè)風(fēng)格一旦不被市場(chǎng)接受的時(shí)候，那品牌也就面臨被淘汰，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講更重要是要注重市場(chǎng)的變化，然后不斷的來調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷結(jié)構(gòu)。

　　我們其實(shí)是屬于變化非常快的行業(yè)，比如ZARA，H&M，你可以說它是什么樣的風(fēng)格嗎？誰都很難說，正因?yàn)樗�是沒有風(fēng)格，所以它要塑造一個(gè)品牌定位，而并非產(chǎn)品定位，這是有巨大區(qū)分的。所以ZARA永遠(yuǎn)告訴你它是快時(shí)尚，甚至于歐洲的設(shè)計(jì)七天你就能在大陸買到了。在專業(yè)角度看這實(shí)際上是不太可能的，一萬件衣服可以7天做出來，十萬件的時(shí)候7天怎么可能？確實(shí)在流程上面零售品牌要比我們都要快，這個(gè)是不容置疑的，但是很多時(shí)候它通過宣傳手段刻意的夸大這個(gè)快，消費(fèi)者也開始認(rèn)同這一點(diǎn)認(rèn)同品牌了：一流的款式，二流的品質(zhì)，三流的價(jià)格，所以對(duì)品質(zhì)跟對(duì)價(jià)格要求并不是第一要素的人全部成為它的忠實(shí)顧客。其實(shí)很難真正訴求到你的客戶全部滿意，這在營銷手段上還是有差異的。

　　服裝質(zhì)量問題誰都心知肚明

　　主持人：最近一段時(shí)間服裝質(zhì)量問題又被拿出來談，涉及到了國際品牌ZARA，也有杭州的品牌，你怎么看服裝質(zhì)量這個(gè)問題？

　　楊濤：這是非常正常的現(xiàn)象，這只是在資訊非常發(fā)達(dá)的年代被刻意放大了而已，就像我們看到現(xiàn)在很多的災(zāi)難，我們覺得這個(gè)事情很恐怖，但其實(shí)很多年以前也是這樣的，但現(xiàn)在被刻意的擴(kuò)大。對(duì)于服裝產(chǎn)品質(zhì)量，其實(shí)中國很多的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是很模糊的，我們每個(gè)地區(qū)的質(zhì)監(jiān)局也會(huì)根據(jù)地方利益的不同而設(shè)置不一樣的標(biāo)準(zhǔn)，這讓品牌也不知道按哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)走。

　　另外中國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)從奢侈品品牌到普通的品牌標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的，作為消費(fèi)者來講，當(dāng)然我們沒有理由去質(zhì)疑消費(fèi)者，通過輿論和媒體的引導(dǎo)，消費(fèi)者內(nèi)心不知道該選擇什么東西，當(dāng)你選擇一個(gè)兩三百塊錢的衣服的時(shí)候，你不能用兩三千塊錢的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來衡量它，消費(fèi)者其實(shí)在心目中很明白，明明是花了便宜的價(jià)格但往往要求是更高的品質(zhì)，事實(shí)上是不可能的。作為消費(fèi)者在選擇品質(zhì)的時(shí)候應(yīng)該要有一個(gè)考量，價(jià)格是一個(gè)恒定的標(biāo)準(zhǔn)，所以ZARA已經(jīng)很清楚的告訴你它是一流的產(chǎn)品，二流的品質(zhì)，三流的價(jià)格，要設(shè)計(jì)又好，品質(zhì)又好，價(jià)格又好那不可能的。

　　主持人：你的意思是我們反應(yīng)太過激了？

　　楊濤：當(dāng)然還有整體的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括品牌自身對(duì)于質(zhì)量的要求也是有失偏頗的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境沒有辦法拿到非常好品質(zhì)的面料來完成這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，我們當(dāng)然不能去怪罪外界，我們只能把自己不斷的做好。另外像我們質(zhì)疑淘寶賣假貨，其實(shí)90%的消費(fèi)者上網(wǎng)購買的時(shí)候都心知肚明的，反過來你說這個(gè)是假貨，你出的這個(gè)價(jià)格怎么可能買到真貨，這是每個(gè)消費(fèi)者都是心知肚明的。因?yàn)橹袊�的消費(fèi)力還沒有到這個(gè)程度，所以才會(huì)有這個(gè)市場(chǎng)存在，所以有很多東西存在總是合理的，最重要的是企業(yè)品牌自身要做好，我們要做好對(duì)品牌自身的宣傳工作，讓我們的顧客能夠真正了解我們品牌注重的是什么。

　　國際化不是非要去國外走一圈

　　主持人：服裝這個(gè)行業(yè)在中國發(fā)展這20年，你覺得它接下來的問題，就是國際化嗎？

　　楊濤：接下來國際化是必然的，我們所說的國際化并不是說中國的品牌國際化到國外去銷售，這個(gè)其實(shí)對(duì)于中國來講只是一個(gè)宣傳策略或只是一個(gè)夢(mèng)，至少在我們這一輩是很難實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。服裝最重要的內(nèi)涵是什么？就是品牌文化。但是中國的國家形象在全世界還是一個(gè)低端制造業(yè)的國家，要通過10年把“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”很難。

　　為什么我們的品牌一定要到國外去走一圈回來才認(rèn)為是世界性的？中國已經(jīng)可以創(chuàng)造一些國際化視野的品牌了，我們是以國際的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。全世界的人都希望把生意做到中國來，我們干嗎要放棄這么大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們應(yīng)該是跟跑進(jìn)來的這些人爭(zhēng)，我們要做的就是為中國設(shè)計(jì)，其實(shí)就是通過整合所有的國際性資源，設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)、觀念，重新定位品牌。