波司登舞出品牌新境界

      時尚引導(dǎo)

　　先鋒創(chuàng)意贏得市場話語權(quán)

　　幾乎沒人否認，中國是世界紡織服裝產(chǎn)品最大的制造國、消費國和出口國，中國服裝加工制造具有國際競爭優(yōu)勢。但一個尷尬的現(xiàn)實是，中國服裝還沒有一個全球時尚界公認的國際品牌�！皶r尚是服裝品牌的原生動力。中國服裝從來不缺少勤勞與汗水，我們?nèi)鄙俚氖侨�情投入和智慧付出，缺少的是對品牌�?nèi)在價值挖掘培育和民族服裝文化的尊崇和自信�！备叩驴狄徽Z中的。在他看來，在“歐風美雨”面前，中國品牌普遍缺少天才的想象力和創(chuàng)造力，這是未來贏取品牌溢價的最大障礙。

　　防寒服時尚化是所有人的期待，但真正被認可的設(shè)計是在近十多年間出現(xiàn)的，波司登在此過程中起了不可替代的作用。1995年以來，波司登先后成立中國服裝總公司康博設(shè)計研發(fā)中心、上海波司登設(shè)計開發(fā)中心、江蘇波司登產(chǎn)品研發(fā)中心等機構(gòu)，發(fā)掘培育一大批有潛質(zhì)的年輕設(shè)計人才。在多年與羽絨這一元素的相處的歲月里，波司登設(shè)計師們大膽借鑒吸收國際服裝流行版型、款式、生產(chǎn)工藝，并融入東方服飾文化，開發(fā)出適合國內(nèi)外不同人群穿著的時尚羽絨服，以原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)防寒服時尚潮流。1997年以來，波司登與中國服裝設(shè)計師協(xié)會密切合作，連續(xù)14年主導(dǎo)中國秋冬流行趨勢防寒服類發(fā)布，代表了中國成衣設(shè)計的最高水準。

　　2010年9月10日晚，一艘神秘的“太空船”將停泊在電影《阿凡達》中的哈里路亞山下，在炫目的燈光和空靈的音樂中，數(shù)十名身著霓裳羽衣的“天外來客”走出太空船，翩然起舞……“羽裳霓曲·魅力張家界”——2010/2011波司登秋冬新品發(fā)布會在張家界國家森林公園震撼上演。發(fā)布會將以張家界的奇山異石為背景，以氣勢恢宏的舞美燈光為烘托，實現(xiàn)了時尚與自然、概念與市場的完美統(tǒng)一，使近千名現(xiàn)場觀眾和游客沉浸在如詩如畫般的夢幻之中，讓人驚嘆于波司登方式、產(chǎn)品、定位的獨創(chuàng)與新穎。

　　多年來，波司登以顧客價值導(dǎo)向，以“民族的、時尚的、未來的”為情感訴求，不斷強化品牌文化培育和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計投入，在藝術(shù)審美與市場需求間尋得了微妙的平衡點，實現(xiàn)了T臺上的絢麗奪目和生活中的風光無限，創(chuàng)造了極富中國風尚特色的時尚潮流，也為自身贏得世界時裝范圍內(nèi)的認可和尊重。高德康表示，波司登在T臺和市場上的成功足以表明，有想象力的創(chuàng)意設(shè)計才能成就優(yōu)秀的品牌，有時尚引導(dǎo)力的品牌才能成為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)跑者。

　　品牌創(chuàng)新

　　防寒服王者的四季化版圖

　　“羽絨服——波司登——服裝”，波司登是中國服裝品類戰(zhàn)略驅(qū)動模式的最杰出代表，今天提到“羽絨服”，人們就會自然地想到“波司登”。當然，波司登幸福之余也有煩惱：產(chǎn)品季節(jié)性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。有著“締造名牌、興業(yè)報國”遠大抱負的高德康顯然不滿足于現(xiàn)狀，近年來他積極推動波司登向四季化領(lǐng)域開疆拓土。而品牌創(chuàng)新無疑是他披荊斬棘、征戰(zhàn)市場的王者之劍。

　　彼得·德魯克說：企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企業(yè)一廂情愿所能掌控的，必須根據(jù)顧客心智、競爭環(huán)境以及自身優(yōu)勢制定。消費者的心智是認知，認知的形成來自溝通。波司登要打破單一產(chǎn)品、單一模式格局，就必須用心創(chuàng)造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個性品牌，并通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　波司登確立四季化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌優(yōu)化組合力度，不斷煥發(fā)品牌活力：2004年初，順應(yīng)中國男裝年輕化、品質(zhì)化的風潮，推出波司登男裝強勢進入男裝市場，之后邀請?zhí)焱蹙扌峭趿�宏擔任形象大使�?005年，波司登男裝以自主品牌進駐英國著名連鎖商GREENWOODS（格林伍茲）遍布全英的87家連鎖店，成功挺進英國市場。2008年9月，兩家波司登男裝專賣店在英國薩�？丝h和林肯郡開門營業(yè)，開創(chuàng)中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。2009年5月，成功收購美國休閑品牌Rocawear（洛卡薇爾）在大中華地區(qū)的商標所有權(quán)和銷售權(quán)。今年3月，在2010CHIC上力推以年輕、時尚、休閑為主基調(diào)的BOSIDENG VOGUE，布局都市時尚市場。

　　“今天，對于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應(yīng)只有羽絨服。”高德康表示，將全面整合旗下品牌風格定位、設(shè)計研發(fā)、渠道通路，確保產(chǎn)品風格和而不同，滿足各層次消費者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業(yè)務(wù)占整體銷售比例提升至30％，轉(zhuǎn)型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。

　　談及進行中的四季化拓展項目，高德康淡定低調(diào)，表示不愿在獲得巨大商業(yè)成功之前夸夸其談�！捌放苿�(chuàng)新是一場漫長的馬拉松比賽，沒有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信，有夢想就會有奇跡，鍥而不舍地朝著既定的目標前進，一定可以收獲好的結(jié)果�！�

　　轉(zhuǎn)型升級

　　業(yè)務(wù)精細化與產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　近年來，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進入中國市場，艱難的產(chǎn)業(yè)升級之路橫亙在中國服裝企業(yè)面前。所幸，中國服裝在與國際品牌同臺競技、貼身競爭的同時，也獲得了近距離學習這些優(yōu)秀品牌經(jīng)營思路和營銷手法的機會。

　　波司登，這個以加工制造起家、善于學習的中國紡織服裝領(lǐng)軍企業(yè)，拉開了以業(yè)務(wù)精細化與產(chǎn)業(yè)鏈整合為主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型升級大幕�！安ㄋ镜堑霓D(zhuǎn)型升級，不是在細枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產(chǎn)品和品牌、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，成長為一個有生命力、有責任心的品牌。”高德康表示。

　　波司登積極打造常熟總部經(jīng)濟，帶動常熟服裝產(chǎn)業(yè)由加工制造集群向品牌集聚經(jīng)營躍升。今年4月，總投資約3億元、設(shè)計高度120米的波司登總部研發(fā)中心大樓在常熟奠基，未來將建成集團設(shè)計研發(fā)、營銷運營的中心和生產(chǎn)加工、物流調(diào)度的指揮中樞。響應(yīng)省委省政府“南北共建、共同發(fā)展”號召，推進產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，把生產(chǎn)基地重點向蘇中、蘇北地區(qū)轉(zhuǎn)移，在江蘇常熟、高郵、泗洪、徐州和山東德州建成6大工業(yè)園。加快生產(chǎn)基地現(xiàn)代化改造步伐，從德國、意大利、日本等國家引進國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，并實施基于無線射頻技術(shù)的RF125生產(chǎn)現(xiàn)場管理，打造國際先進制造品質(zhì)。

　　波司登積極以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務(wù)平臺改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造出反應(yīng)快速、執(zhí)行有力的企業(yè)綜合供應(yīng)鏈。在訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、倉儲物流、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入ERP信息化工程。2009年開始，波司登試水電子商務(wù)，拓展多元銷售渠道。公司在淘寶網(wǎng)設(shè)立的品牌旗艦店和自建品牌官網(wǎng)創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售額3950萬元。

　　波司登積極擔當行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)責任，努力營建良好的品牌、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。選派優(yōu)秀技術(shù)人員對全國超過500家原輔料及外發(fā)加工企業(yè)進行工藝培訓與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫扶合作企業(yè)提升創(chuàng)新制造能力，規(guī)范運營質(zhì)量監(jiān)控、生產(chǎn)流程，保障合作企業(yè)穩(wěn)定的訂單和合理的利潤。每年8000多萬米布料、2000噸羽絨的強大需求，成功帶動華東地區(qū)從面料、輔料、羽絨、包裝、染織到終端銷售的上下游產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展�！巴暾�高效的產(chǎn)業(yè)鏈是中國服裝健康發(fā)展的保證。波司登不要一枝獨秀，而要百花齊放，不要‘上下通吃’，而要共享市場蛋糕。尋求以品牌優(yōu)勢整合產(chǎn)業(yè)資源共享，推動區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群和品牌集聚，促進產(chǎn)業(yè)鏈和諧平衡發(fā)展�！�

　　國際拓展

　　引領(lǐng)中國服裝品牌走向世界

　　關(guān)于中國服裝的出口狀況，多年前有個著名的說法：“中國只有賣出8億件襯衫才能進口1架空客A380”。如何擺脫“西風東漸”的被動局面，探求中國服裝品牌在國際市場的獨立、尊嚴、價值與特色，一直是讓中國企業(yè)家焦灼的問題。

　　波司登是中國品牌國際化的先行者，也是全球防寒服領(lǐng)域知名品牌。在中國企業(yè)“走出去”向國際知名品牌邁進，“走上去”向更高產(chǎn)業(yè)價值領(lǐng)域挺進的潮流中，波司登利用名牌優(yōu)勢整合國際優(yōu)質(zhì)資源，著眼于打造與國際品牌比肩的產(chǎn)品品質(zhì)、渠道資源和營銷運作方略，國際市場的開拓實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　1997年，波司登獲得自營進出口資格，此后相繼在常熟、上海創(chuàng)辦多家國際貿(mào)易公司，國外訂單量大幅攀升。2003年9月，波司登羽絨服成為業(yè)內(nèi)首個國家進出口免驗商品。波司登積極加強國際合作，在與NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、ELLE、The North Face等國際品牌的合作過程中潛心學習，促進生產(chǎn)管理和工藝水平與國際接軌。2007年9月11日，波司登羽絨服被國家質(zhì)檢總局評為服裝業(yè)唯一的“中國世界名牌產(chǎn)品”。同年10月11日，波司登國際控股有限公司（03998-HK）在香港聯(lián)交所主板上市，站在了品牌國際化的新起點上。

　　波司登立足海外融資、融智，積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營等模式擴大國際影響和銷路。在創(chuàng)建海外“根據(jù)地”過程中，堅持本土化管理、本土化經(jīng)營，先后注冊波司登（美國）有限公司、波司登（俄羅斯）國際有限公司、俄羅斯波司登·友誼國際有限責任公司、波司登國際（加拿大）有限公司等海外銷售機構(gòu)。波司登羽絨服成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家市場，在歐美主流市場樹立了中高端精品服裝形象。波司登男裝更是憑借卓越的制造工藝，進駐英國連鎖品牌GREENWOODS的強大營銷網(wǎng)絡(luò)，取得了驕人的銷售業(yè)績，成為中國服裝品牌“走出去”的經(jīng)典之作。2009年，盡管遭遇全球金融危機沖擊，波司登集團產(chǎn)品出口量仍超400萬件，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)逆勢增長超25％。


　　未來，波司登將以全球視野開展跨國資本運作，加快收購、兼并、重組、代理有潛質(zhì)的國外品牌服裝，推進自主可控的銷售終端在國際市場的延伸。持續(xù)優(yōu)化在美國、加拿大、英國等發(fā)達國家的專營店經(jīng)營業(yè)務(wù)，提升波司登服裝在國際上的地位，成長為一家具有全球知名度和市場輻射力的一流跨國企業(yè)。

　　紡織服裝業(yè)是國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。曾幾何時，波司登三十余年如一日地以執(zhí)著與專注見證中國服裝的輝煌歷程；今天，波司登的每一次進步，都是對自身經(jīng)營模式和行業(yè)發(fā)展方式的一次“靜悄悄的革命”；未來，波司登——這個中國防寒服的王者，必將以自己的時尚之旅、品牌之旅昭示和見證中國服裝業(yè)前進的美好未來！波司登，世界因你而美麗！