羽絨服趁“熱”打“翻身仗” 反季銷售生意火爆

　　波司登58元、雅鹿58元、鴨鴨58元……在省城站前路某商城看到這樣的價(jià)格，去年冬天花了980元買了一件羽絨服的呂女士心里特不是滋味：“時(shí)隔半年，980元的羽絨服賣58元，這說(shuō)明了羽絨服行業(yè)的暴利！”

　　面對(duì)呂女士的憤慨，該商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人向記者解釋：“其實(shí)，大部分羽絨服品牌常年都在打折，只是夏季打折力度更大、更集中而已�！薄巴�年大多數(shù)品牌都是拿出上一年或者更早的庫(kù)存產(chǎn)品打折，現(xiàn)在一些實(shí)力品牌已經(jīng)把反季銷售當(dāng)成主打產(chǎn)品新品開發(fā)的試驗(yàn)場(chǎng)，有針對(duì)性地投放新款羽絨服，致使反季銷售效益已直逼旺季總量。所以在價(jià)格上，反季銷售的羽絨服價(jià)格也有可能比較堅(jiān)挺。”該人士表示。

　　今夏羽絨服能成“香餑餑”？

　　記者在合肥步行街和站前路走訪發(fā)現(xiàn)，一些商家已經(jīng)在夏季服裝中增加了“冬天”的元素。

　　在一些賣場(chǎng)內(nèi)，羽絨服反季銷售火爆異常�！百I一件送一件”、5折、3折甚至1折比比皆是。一位羽絨服店主表示，6月是反季節(jié)銷售羽絨服開始的時(shí)機(jī)，各商家都想在此時(shí)贏個(gè)好“頭彩”，她一天能賣60多件。

　　某品牌羽絨服的銷售人員告訴記者：“去年，商場(chǎng)羽絨服的銷售一直火爆，一些銷售商都把以前的庫(kù)存拿出來(lái)銷售�！�

　　“因?yàn)樯夏晔苎��?zāi)影響，冬季羽絨服銷售比較火爆，廠家積壓庫(kù)存較少，再加上成本上漲，意味著今年反季銷售的羽絨服將比去年同期價(jià)格有所上浮�！边@位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　廠家降價(jià)欲打“翻身仗”

　　反季銷售的羽絨服并不全是企業(yè)的庫(kù)存，安徽肥西天龍羽絨制衣廠總經(jīng)理李光庚告訴記者�！坝鸾q服是季節(jié)性特別強(qiáng)的商品，連續(xù)的暖冬讓包括安徽在內(nèi)的不少羽絨企業(yè)大傷元?dú)�。借著去年寒冬給羽絨行業(yè)帶來(lái)的暖意，各個(gè)羽絨服品牌都在搶占市場(chǎng)份額。今夏，各羽絨廠家可能借降價(jià)力度繼續(xù)打個(gè)‘翻身仗’�！崩罟飧�認(rèn)為。

　　商場(chǎng)每年的反季銷售基本都是從7月左右開始。據(jù)某品牌羽絨廠家透露，這是由于在每年3月到6月，廠家會(huì)核算上一年的銷售情況，并制定新的銷售計(jì)劃，根據(jù)之前的情況定出新的反季銷售價(jià)格，所以從每年的反季銷售價(jià)格上也可以看出上一年冬季羽絨服的銷量到底如何�！岸�去年的‘利好’，會(huì)讓很多廠家繼續(xù)降價(jià)銷售，只是降價(jià)的幅度會(huì)比往年低一點(diǎn)�！痹撊耸拷榻B。

　　“但是也有不少?gòu)S家都是邊生產(chǎn)邊銷售，只是打了個(gè)‘庫(kù)存’的旗號(hào)。這也導(dǎo)致一些小廠家會(huì)假借‘反季’之名欺騙消費(fèi)者�！�

　　安徽羽絨產(chǎn)業(yè)待突破

　　“除了鴻潤(rùn)羽絨被全國(guó)聞名之外，目前安徽省很少有自己的羽絨品牌。”安徽服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)葉梁略帶遺憾地說(shuō)。目前，全國(guó)羽絨服裝生產(chǎn)、加工市場(chǎng)，江蘇占了超過(guò)一半的份額，浙江其次。而根據(jù)相關(guān)紡織服裝部門的統(tǒng)計(jì)，這些羽絨服裝的原料70％產(chǎn)自安徽。

　　其實(shí)，從安徽的六千多萬(wàn)人口總量來(lái)看，安徽是不折不扣的羽絨消費(fèi)大省，但是安徽目前沒(méi)有做成自己的產(chǎn)業(yè)，還是替別人做“嫁衣”，進(jìn)行原料供應(yīng)，賺點(diǎn)微薄的血汗錢，葉梁分析。據(jù)他介紹，作為農(nóng)業(yè)大省，安徽羽絨原料資源豐富，僅安慶、六安等皖西地區(qū)，在全國(guó)的羽絨原料排行榜中，位居前三�，F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些原料基本上沒(méi)有在省內(nèi)得到消化和利用，而只能通過(guò)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)銷到江蘇、浙江等地區(qū)。

　　葉梁表示：“我們現(xiàn)在的情況是，有羽絨，沒(méi)有羽絨產(chǎn)業(yè)。服裝的利潤(rùn)基本上在包裝和品牌環(huán)節(jié)，做原料的供應(yīng)商，在服裝的利潤(rùn)配額上很難有話語(yǔ)權(quán)。而現(xiàn)在隨著東部等發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝業(yè)在大規(guī)模往中西部轉(zhuǎn)移，安徽有著難得的資源，又有大量的人才和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，把羽絨作為服裝產(chǎn)業(yè)上的一個(gè)突破�！�