歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新：中國(guó)時(shí)裝業(yè)的裂變時(shí)代

中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)到穩(wěn)步增長(zhǎng)，步入新常態(tài)，過(guò)去20多年，中國(guó)服裝業(yè)每年20%左右的速度增長(zhǎng)，近幾年降到了10%左右的速度。過(guò)去跑馬圈地的年代，比的是速度和膽量，現(xiàn)在需要精耕細(xì)作，比的是創(chuàng)新和品質(zhì)，單店銷(xiāo)售提升是關(guān)鍵！

十九大報(bào)告指出，未來(lái)社會(huì)的主要矛盾是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的美好生活的需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這放在我們服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是什么意思？就是人們想買(mǎi)好服裝！以后越來(lái)越要買(mǎi)好服裝！目前，一方面服裝企業(yè)大量庫(kù)存，另一方面客人抱怨說(shuō)買(mǎi)不到想要的，面對(duì)中國(guó)社會(huì)新的矛盾，必須將思維從跑馬圈地轉(zhuǎn)成精耕細(xì)作，未來(lái)，只有向顧客提供更好的服裝，才能保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！這是服裝業(yè)的供給側(cè)改革！所以，消費(fèi)升級(jí)成了近段時(shí)間的熱門(mén)詞，我相信今后會(huì)更熱！

昨天，中國(guó)又出臺(tái)了減稅，降低了企業(yè)增值稅率，這會(huì)直接增加企業(yè)利潤(rùn)2500億，這會(huì)刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)，對(duì)沖貿(mào)易戰(zhàn)影響。

消費(fèi)者的變化比我們想的要大

個(gè)性化年輕化是明顯的趨勢(shì)，為什么會(huì)有這樣的變化？我認(rèn)為是社交媒體影響，公眾號(hào)，網(wǎng)絡(luò)大V，明星街拍，直播，短視頻等等，都在快速的影響著顧客，使得顧客更易于接受年輕的和個(gè)性的服裝，顧客對(duì)時(shí)尚的接受比我們服裝經(jīng)營(yíng)者還快。對(duì)于時(shí)尚來(lái)說(shuō)，年輕人永遠(yuǎn)是對(duì)的！

 最近許多人都在玩抖音，抖音推出也就一年多，注冊(cè)用戶(hù)突破了一個(gè)億！其中有不少明星的短視頻，觀看人數(shù)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)，這些明星的穿著迅速影響著流行。Michael Kors都放下身段， 跟抖音合作，宣傳品牌。

因?yàn)榱餍械目焖僮兓�，靠預(yù)測(cè)市場(chǎng)越來(lái)越難了，需要縮短設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的周期，根據(jù)顧客的反應(yīng)，快速的補(bǔ)貨。

目前，奢侈品的消費(fèi)平均年齡，中國(guó)是39歲，而美國(guó)是54歲，也就是說(shuō)，中國(guó)的高消費(fèi)人群比美國(guó)年輕15歲！這應(yīng)該能提示我們服裝人應(yīng)該怎么做。

前幾天，LV聘請(qǐng)了offwhite 創(chuàng)意總監(jiān)擔(dān)任LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)，LV讓一個(gè)年輕潮牌的創(chuàng)始人負(fù)責(zé)創(chuàng)意，明顯的是為了迎合年輕客人。

2017年中國(guó)的人均GDP達(dá)到9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的國(guó)家，預(yù)測(cè)到2025年，中國(guó)會(huì)變成高收入國(guó)家，可以想像一下，一個(gè)將近14億人口的國(guó)家變成高收入國(guó)家，它的消費(fèi)會(huì)變成什么樣子？這又會(huì)帶給我們時(shí)裝業(yè)什么變化？

新技術(shù)以前所未有的速度在革命

近幾年，技術(shù)令人眼花繚亂，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，AR VR，區(qū)塊鏈，3D打印等等，目前，智能搭配已經(jīng)在時(shí)裝業(yè)應(yīng)用，人工智能搭配出來(lái)的時(shí)裝可以超過(guò)搭配專(zhuān)家的搭配，最重要的是搭配速度非�？臁Ｉ钲谛蜗罅�公司推出了一款人工智能試衣鏡，顧客只要在店里照這個(gè)鏡子，就會(huì)自動(dòng)根據(jù)顧客的膚色臉型身材等特點(diǎn)推薦適合的衣服，目前我們歌力思將要在店鋪嘗試，增加顧客的體驗(yàn)。

最近，共享衣櫥也是熱門(mén)話題，衣二三，499元每月無(wú)限穿，阿里巴巴領(lǐng)銜投了5000萬(wàn)美元，這是時(shí)裝行業(yè)的新物種。勢(shì)必會(huì)沖擊傳統(tǒng)的時(shí)裝業(yè)！

新零售真的要來(lái)了

阿里自己投資做了盒馬鮮生，收購(gòu)了大潤(rùn)發(fā)。騰訊投資了永輝超市，萬(wàn)達(dá)，家樂(lè)福，步步高，騰訊還投了海瀾之家，有意思的是馬云先去了海瀾之家訪問(wèn)，雙方簽了新零售戰(zhàn)略協(xié)議，沒(méi)多久馬化騰投資了海瀾之家。京東的京東到家已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了314家智慧門(mén)店，劉強(qiáng)東稱(chēng)之為零售革命。

在美國(guó)，亞馬遜去年137億美元收購(gòu)了Whole Food，通過(guò)線上線下共享，Whole Food銷(xiāo)售大幅增加。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同的開(kāi)始了線下的跑馬圈地！

歌力思投資的百秋電商目前運(yùn)營(yíng)著30多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌，我非常敬佩百秋創(chuàng)始人劉志成先生，他一直在新零售信息系統(tǒng)研發(fā)上大量投入，我問(wèn)他新零售有這么大影響嗎？他說(shuō)影響會(huì)非常大，說(shuō)我還是沒(méi)有理解未來(lái)新零售的意義。

新零售還有一種說(shuō)法，叫無(wú)界零售，也就是無(wú)時(shí)無(wú)處。當(dāng)別人無(wú)時(shí)無(wú)處在搶奪客人的時(shí)候，而我們還在店里等著客人來(lái)。這仗沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)輸了。所以我們必須要用全情的態(tài)度看待未來(lái)的零售革命！

資本介入讓時(shí)裝品牌重新洗牌

這兩年，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)了不少?lài)?guó)際時(shí)裝品牌，山東如意收購(gòu)了SMCP，雅格獅丹，最近又收購(gòu)了Bally，又收購(gòu)利邦，囊括Cerruti 1881等四個(gè)國(guó)際品牌。復(fù)星收購(gòu)了Lanvin，Wolford，成立了復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)。七匹狼收購(gòu)了Karl Lagerfeld。我們歌力思上市之后，陸續(xù)收購(gòu)了四個(gè)國(guó)際品牌，分別是德國(guó)的Laurel，美國(guó)的Ed hardy，法國(guó)的IRO，和美國(guó)的Vivienne Tam。其中有些是全球控股，有些是中國(guó)區(qū)。我覺(jué)得目前收購(gòu)國(guó)際品牌是好的機(jī)會(huì)，能低成本的獲得幾十年上百年的國(guó)際品牌。

我中國(guó)品牌走向國(guó)際值得自豪，中國(guó)人擁有國(guó)際品牌，同樣值得自豪！法國(guó)LVMH擁有60個(gè)遍布各國(guó)的國(guó)際品牌，是法國(guó)人的驕傲！我們不要自己瞧不起自己！未來(lái)由中國(guó)人對(duì)國(guó)際品牌的改造，會(huì)改變時(shí)尚界對(duì)中國(guó)人的態(tài)度，這種改造尤其會(huì)更好的適合中國(guó)的顧客，給中國(guó)顧客提供更多的個(gè)性化高品質(zhì)的選擇。這同時(shí)會(huì)影響未來(lái)的中國(guó)的商業(yè)格局！