歌力思收購(gòu)高端女裝Laurèl之后 夏國(guó)新或繼續(xù)收購(gòu)品牌

近年來(lái)國(guó)內(nèi)服裝品牌興起對(duì)海外品牌并購(gòu)的熱潮。今年9月，中國(guó)高級(jí)女裝主導(dǎo)品牌歌力思公告，公司協(xié)議收購(gòu)東明國(guó)際投資（香港）有限公司100%股權(quán)，交易總價(jià)為1118萬(wàn)歐元(約8406萬(wàn)人民幣）。該公司主要資產(chǎn)是擁有LAURèL GMBH（一家根據(jù)德意志聯(lián)邦共和國(guó)法律設(shè)立和存續(xù)的公司）在中國(guó)大陸地區(qū)已注冊(cè)、申請(qǐng)注冊(cè)的，或存在的所有“Laurèl”品牌商標(biāo)的所有權(quán)及使用權(quán)。

在公告發(fā)布之后，歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新談到了這筆收購(gòu)后可能帶來(lái)新的變化，他表示，和德國(guó)女裝品牌的合作對(duì)歌力思的渠道和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都會(huì)帶來(lái)積極的影響。將為國(guó)內(nèi)女裝探索海外運(yùn)營(yíng)的提供參考。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)兩個(gè)品牌在服裝行業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈管理上進(jìn)行共享資源。

歌力思與Laurèl品牌這一次的戰(zhàn)略性合作，會(huì)給雙方帶來(lái)怎樣的發(fā)展呢？10月14日晚，Laurèl GMBH CEO Dirk Reichhert以及歌力思集團(tuán)夏國(guó)新董事長(zhǎng)接受了專(zhuān)訪，以下是采訪實(shí)錄：

圖為L(zhǎng)aurèl GMBH CEO Dirk Reichhert接受采訪

Laurèl為什么選擇了跟歌力思合作？之前是不是有幾家中國(guó)品牌找到你們呢？

Dirk Reichhert：歌力思是一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)且很有影響力的高端女裝品牌，這是Laurèl選擇跟歌力思合作的主要原因。另外，Laurèl對(duì)歌力思的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力都非常深的印象，跟歌力思合作能夠讓Laurèl在中國(guó)有更好的發(fā)展。

過(guò)去確實(shí)有不少品牌找到我們Laurèl，但那時(shí)候我們并沒(méi)有與其他品牌合作的想法，可是后來(lái)我們Laurèl跟歌力思合作之后，發(fā)現(xiàn)歌力思有足夠的能力比如資本層面幫助Laurèl在中國(guó)得到更多的發(fā)展。

德國(guó)時(shí)尚零售跟中國(guó)形態(tài)有何不同？你如何看待中國(guó)的本土女裝品牌市場(chǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀？

Dirk Reichhert：其實(shí)現(xiàn)在全球服裝行業(yè)的差異性已經(jīng)越來(lái)越小了，無(wú)論你去到哪個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全球女性對(duì)時(shí)尚的追求以及品位是越來(lái)越接近的。全球大概80%的品牌基本上是一致的，可能還有20%的根據(jù)不用地區(qū)的氣候以及地區(qū)對(duì)款式的要求來(lái)進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)，不過(guò)整體而言，現(xiàn)在全球時(shí)裝差距并不明顯。比如說(shuō)，德國(guó)和中國(guó)的女性對(duì)時(shí)尚的追求已經(jīng)越來(lái)越接近了，她們都在尋找更好的品牌以及更好的服裝質(zhì)量，所以說(shuō)時(shí)裝也逐漸全球化了。

Laurèl品牌在全球的運(yùn)營(yíng)狀況如何，可以跟我們透露你們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域以及成功經(jīng)驗(yàn)嗎?

Dirk Reichhert：全球超過(guò)30個(gè)國(guó)家都有我們Laurèl品牌的店鋪，主要是以歐洲市場(chǎng)為主，德國(guó)以及德國(guó)周邊國(guó)家是我們最有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們 Laurèl在俄羅斯等地也是有相當(dāng)高的知名度。我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)從德國(guó)發(fā)展到了俄羅斯，再到現(xiàn)在的中國(guó)，美國(guó)將是我們下一個(gè)要奪取的市場(chǎng)。

如何看待中國(guó)設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，比德國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，你有什么見(jiàn)解和看法？

Dirk Reichhert：跟我前面說(shuō)的一樣，現(xiàn)在全球時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的差異性越來(lái)越小。現(xiàn)在也有不少的中國(guó)設(shè)計(jì)師在米蘭、巴黎舉行時(shí)裝秀，德國(guó)的設(shè)計(jì)師在中國(guó)以及世界其它地區(qū)同樣有時(shí)裝秀，所以說(shuō)真的是全球化同步化了。不管是哪個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在我們接受到的信息都是一樣的，也許唯一不同的就是，某個(gè)地區(qū)的設(shè)計(jì)師更了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及消費(fèi)者的偏好，能設(shè)計(jì)出更適合該地區(qū)的產(chǎn)品，也就是本土化時(shí)最核心的，誰(shuí)能更了解本土市場(chǎng)誰(shuí)就能勝出。

跟歌力思合作有了強(qiáng)大的資金支持，可以透露一下Laurèl品牌的開(kāi)店計(jì)劃和目標(biāo)嗎？

Dirk Reichhert：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題更適合問(wèn)歌力思的夏總，但據(jù)我所知，在未來(lái)兩三年內(nèi)歌力思一定會(huì)在Laurèl的基礎(chǔ)上大規(guī)模地開(kāi)更多的店鋪，按照計(jì)劃未來(lái)起碼開(kāi)100家以上。

歌力思股份有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新接受采訪

國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)的品牌集中度還比較低，數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)占有率排名靠前的瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿、歌力思等，2013年各品牌女裝市場(chǎng)占有率不到3%。歌力思要增大市場(chǎng)份額，還會(huì)繼續(xù)收購(gòu)嗎？

夏國(guó)新董事長(zhǎng)：歌力思20年，我們只做一個(gè)品牌，我們的目標(biāo)是要把歌力思做強(qiáng)做好，因?yàn)槲覀兪歉枇λ紡男∽龅酱�，從低做到高的，這20年時(shí)間就是我們積累的過(guò)程。我們旨在把歌力思提升到一種新高度，這需要的是一種能力，需要經(jīng)歷，不是說(shuō)要開(kāi)很多的店鋪或是收購(gòu)很多品牌。我們這樣的戰(zhàn)略部分實(shí)現(xiàn)，比如已成功上市，上市之后就能夠借助資本的力量去擴(kuò)張。我們有自己的主品牌，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、工業(yè)上的管理能力、品牌塑造能力和渠道控制能力，這些能力都是非常重要的。接下來(lái)我們需要借助資本市場(chǎng)，收購(gòu)品牌或者跟國(guó)際品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這對(duì)雙方都是有利的。對(duì)于Laurèl品牌，全球有30多個(gè)國(guó)家1000多家門(mén)店，它跟我們歌力思合作是因?yàn)榭粗辛宋覀兊木C合能力，這與我們前面20年的積累是密切相關(guān)的，接下來(lái)我們借助資本市場(chǎng)還會(huì)不斷地尋找這樣的機(jī)會(huì)。

歌力思有計(jì)劃要收購(gòu)多少個(gè)品牌的具體目標(biāo)嗎？怎樣的品牌才能成為你們收購(gòu)對(duì)象呢？

夏國(guó)新董事長(zhǎng)：歌力思暫時(shí)來(lái)說(shuō)沒(méi)具體要求收購(gòu)多少個(gè)品牌，不過(guò)我們會(huì)繼續(xù)一直尋找有潛力的時(shí)尚品牌，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)品牌。

符合我們收購(gòu)的品牌首先品牌要在市場(chǎng)有足夠影響力；第二，它要有一定的運(yùn)營(yíng)積累；最后一個(gè)就是它的銷(xiāo)售表現(xiàn)要不錯(cuò)。因?yàn)橹挥羞@樣再加上歌力思，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們不希望收購(gòu)一個(gè)走下坡路的品牌。

收購(gòu)?fù)瓿珊�，如何在大陸地區(qū)運(yùn)營(yíng)Laurèl這樣一個(gè)“洋”品牌，擺在歌力思面前的第一個(gè)問(wèn)題是什么？

夏國(guó)新董事長(zhǎng)：實(shí)際來(lái)說(shuō)，Laurèl品牌有很多年的積累，這不是一天兩天能夠做到的事情，我們會(huì)借助Laurèl品牌的這個(gè)品牌和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，Laurèl品牌本身的設(shè)計(jì)也是非常好非常棒的，但是由于 Laurèl是一個(gè)德國(guó)品牌，它的設(shè)計(jì)也就是針對(duì)歐洲市場(chǎng)的設(shè)計(jì)。比如說(shuō)，Laurèl設(shè)計(jì)的衣服，整體的身長(zhǎng)就會(huì)設(shè)計(jì)得較長(zhǎng)，因?yàn)闅W洲人的身材比較高，這就不適合我們亞洲人了。所以我們歌力思會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Laurèl品牌的衣服進(jìn)行版型的調(diào)整，但會(huì)保持品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

同時(shí)還有一個(gè)是在生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)上，其實(shí)按中國(guó)的生產(chǎn)制造來(lái)說(shuō)，我們的生產(chǎn)是更加快速精良的，這些都是我們合作的重要基礎(chǔ)。

歌力思將如何布局海外市場(chǎng)？雙方的合作國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的策略是什么？

夏國(guó)新董事長(zhǎng)：對(duì)于海外市場(chǎng)，我們接下來(lái)會(huì)布局，但是這件事情并不急于去拓展，我們會(huì)去尋找合適的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)海外的市場(chǎng)也并不是非常景氣，但是開(kāi)拓海外市場(chǎng)這件事對(duì)品牌的塑造以及品牌在國(guó)際的影響力提升是有很大幫助，所以我們會(huì)積極穩(wěn)妥地拓展，我們跟Laurèl品牌的戰(zhàn)略合作就讓我們具備了一些合作機(jī)會(huì)，也可以當(dāng)作一塊試驗(yàn)田。

業(yè)界評(píng)論今年陷入時(shí)尚零售的低潮，你是怎么看待的，實(shí)體店跟電商的平衡歌力思是如何布局的？

夏國(guó)新董事長(zhǎng)：電商對(duì)實(shí)體店的沖擊的確是存在的，但是我們區(qū)別開(kāi)來(lái)分析一下，對(duì)于中低端品牌，電商給實(shí)體店帶來(lái)的壓力是相對(duì)較大的，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，線(xiàn)上中低端品牌發(fā)展的確是比較快的。但是高端品牌在線(xiàn)上銷(xiāo)售的增長(zhǎng)比較緩慢，尤其是今年上半年，線(xiàn)上高端品牌的銷(xiāo)售情況還是下滑的。我們就可以發(fā)現(xiàn)，雖然電商對(duì)實(shí)體店的沖擊是比較大的，但是對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)，它的影響沒(méi)那么大。不過(guò)我覺(jué)得品牌應(yīng)該積極地對(duì)待電商，因?yàn)槲覀兌伎梢岳�用好電商這個(gè)平臺(tái)，就拿我們歌力思來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔熵垺⑽ㄆ窌?huì)還有京東的銷(xiāo)售情況都是很好的。

歌力思之前表示將通過(guò)“自建+收購(gòu)”的方式打造“高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)”。自建方面會(huì)推出副線(xiàn)品牌又或者計(jì)劃品牌矩陣做大市場(chǎng)嗎？

夏國(guó)新董事長(zhǎng)：我們更偏向于收購(gòu)，因?yàn)槲覀兛梢越柚�資本的力量。就如我們剛剛說(shuō)過(guò)的，歌力思只會(huì)收購(gòu)好的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我們的希望是未來(lái)走國(guó)外綜合型時(shí)尚集團(tuán)的路線(xiàn)，但是我們更傾向于專(zhuān)注服裝服飾的時(shí)尚集團(tuán)。

截止到2015年上半年，歌力思公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.6399億元，比上年同期增加11.50%，凈利潤(rùn)6,572萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)11.66%。今日歌力思發(fā)布公布戰(zhàn)略合作消息后股價(jià)大漲 5.50%至39.14元，目前市值約62億人民幣。