當(dāng)其他品牌都搶著逃離百貨商場(chǎng)時(shí) Calvin Klein卻要再多開(kāi)些店

Calvin Klein 2017秋冬系列

近期Calvin Klein母公司PVH集團(tuán)公布了最新季度財(cái)報(bào)，成績(jī)進(jìn)步十分明顯，首席執(zhí)行官Emanuel Chirico也借機(jī)頗有信心地公布了下一步的發(fā)展計(jì)劃——旗下Calvin Klein和Tommy Hilfiger將加大力度在百貨商場(chǎng)開(kāi)店。

但這樣的想法，在大多數(shù)人看來(lái)都有點(diǎn)匪夷所思。畢竟之前Michael Kors、Coach都紛紛宣布減少在百貨公司渠道的銷售。

在截至7月31日的第二季度財(cái)報(bào)中，其各項(xiàng)數(shù)據(jù)均超出華爾街預(yù)期，PVH集團(tuán)銷售額為20.7億美元，較去年同期上漲6%，這是自2014年1月以來(lái)最大幅度的增長(zhǎng)。集團(tuán)凈利潤(rùn)更是同比大幅度上漲31.8%至1.19億美元，去年同期僅為9100萬(wàn)美元。而要知道的是，就在上一個(gè)季度，集團(tuán)凈利潤(rùn)暴跌70%，可見(jiàn)僅三個(gè)月來(lái)，集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)步之勢(shì)可謂兇猛。

而主要為業(yè)績(jī)帶來(lái)大幅度提升的是旗下核心品牌Calvin Klein，該品牌在總銷售額中占比達(dá)到37.9%，第二季度銷售額同比上漲8%至7.86億美元，表現(xiàn)最為優(yōu)異的是海外市場(chǎng)，Calvin Klein海外銷量上漲達(dá)到20%，而旗下另一品牌Tommy Hilfiger也錄得6%的增長(zhǎng)。

更名為CALVIN KLEIN 205W39NYC后的成衣線新廣告片

更名為CALVIN KLEIN 205W39NYC后的成衣線新廣告片

在PVH集團(tuán)首席執(zhí)行官Emanuel Chirico同華爾街分析師進(jìn)行的電話會(huì)議中，Chirico表示百貨商店占據(jù)了旗下這兩個(gè)品牌最重要的分銷渠道，即使現(xiàn)在美國(guó)的百貨商場(chǎng)頻頻關(guān)門或者在尋求轉(zhuǎn)型，但PVH仍然看到了積極的行業(yè)趨勢(shì)。

對(duì)于這樣的想法，Chirico給出了自己的解釋：“通過(guò)我們近期的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正因?yàn)楸泵郎虉?chǎng)的凋敝，而面臨著不小的營(yíng)收沖擊，但恰恰和大趨勢(shì)相反，集團(tuán)旗下Tommy Hilfiger和Calvin Klein兩個(gè)品牌都在增長(zhǎng)�！�

所以為了保持住增長(zhǎng)，Chirico計(jì)劃在下半年在百貨商場(chǎng)中開(kāi)出更多這兩個(gè)品牌的店鋪，而鑒于PVH集團(tuán)目前的增長(zhǎng)速度，華爾街分析師對(duì)這樣的決定也并沒(méi)有表現(xiàn)出過(guò)多的擔(dān)心。

美國(guó)富國(guó)銀行分析師Ike Boruchow指出：“PVH如今在零售界是罕見(jiàn)的亮點(diǎn)�！痹摷瘓F(tuán)在業(yè)界的良好定位成為各大投資方一直給予肯定的主要原因之一。

從渠道來(lái)看，增長(zhǎng)最快的部分是線上市場(chǎng)，集團(tuán)在自營(yíng)垂直網(wǎng)站和第三方平臺(tái)都在不斷地投資，Chirico表示“銷售服裝——尤其是時(shí)裝，和賣肥皂是不一樣的”，他希望以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的公司都能明確這一點(diǎn)，“當(dāng)你把科技公司考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍內(nèi)的時(shí)候，那我們的學(xué)習(xí)曲線和機(jī)制都還有很長(zhǎng)的路要走�！盋hirico補(bǔ)充道。

一片大好的形勢(shì)中，唯一出現(xiàn)下滑的是北美零售市場(chǎng)，Calvin Klein和Tommy Hilfiger的銷售額均略有下降，Chirico也承認(rèn)本土市場(chǎng)將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，他預(yù)計(jì)這樣的銷售情況最起碼在今年范圍內(nèi)還會(huì)持續(xù)下去。

但在美國(guó)市場(chǎng)之外，則是另一番景象。

歐洲、日本和中國(guó)的銷售都展現(xiàn)了高于期望值的業(yè)績(jī)，公司表示會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張，還有很大的增長(zhǎng)前景未被發(fā)掘，而相比于美國(guó)，歐洲的零售業(yè)務(wù)也相對(duì)穩(wěn)定，“美國(guó)市場(chǎng)在各個(gè)層面上顯然都已經(jīng)出現(xiàn)了庫(kù)存積壓的危機(jī)”。Chirico認(rèn)為單單Calvin Klein一個(gè)品牌就有可能在歐洲達(dá)到20億美元的業(yè)績(jī)，同Tommy Hilfiger的歐洲業(yè)務(wù)水平相當(dāng)。

CALVIN KLEIN首席創(chuàng)意官Raf Simons

Raf Simons上任后推出的新系列香水，用Kate Moss為該品牌拍攝的舊照片拍的廣告片

Calvin Klein業(yè)績(jī)的恢復(fù)可能要?dú)w功于一年前上任的首席創(chuàng)意官Raf Simons，在他正式上任之時(shí)Chirico就曾對(duì)Calvin的增長(zhǎng)前景做出過(guò)預(yù)測(cè)，“100億”是他認(rèn)為該品牌在全球范圍內(nèi)銷售量能達(dá)到的數(shù)字。

至于這究竟是不是過(guò)于樂(lè)觀館，現(xiàn)在做出判斷還太早，畢竟Simons的第一個(gè)系列才剛剛登陸門店，但外界紛紛看好Simons和Calvin Klein的合作，這會(huì)成為PVH整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的支柱。