優(yōu)衣庫姐妹品牌GU改變打法不想再靠闊腿吃老本

分享到： | | | | 2017-8-28 09:29

9月，GU將在橫濱開設(shè)一家新門店，盡管660平米的面積與普通門店沒有區(qū)別，但在這家店里消費(fèi)者卻能買到比普通GU店多出2倍的商品;為了讓消費(fèi)者更直觀地感受搭配，新店人形模特的數(shù)量也比普通門店多出10倍，達(dá)到約200臺(tái)。GU還將加快海外市場(chǎng)布局速度，預(yù)計(jì)在2018財(cái)年前在中國(guó)大陸、香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)共開設(shè)50家新門店。

“僅靠單一策略的做法已經(jīng)到了界限�！痹谥芩牡氖聵I(yè)說明會(huì)上，GU社長(zhǎng)柚木治反復(fù)強(qiáng)調(diào)。為了覆蓋優(yōu)衣庫所不能達(dá)到的更低價(jià)的服裝，GU于2006年正式成立。經(jīng)歷了連續(xù)兩年超過30% 的增長(zhǎng)后，在品牌成立的第10個(gè)年頭，GU下調(diào)了2017財(cái)年業(yè)績(jī)預(yù)期。GU一下子打開市場(chǎng)靠的還是2015年年度爆款闊腿褲。

　　當(dāng)時(shí)，代言人穿著闊腿褲跳奇怪舞蹈的闊腿褲給消費(fèi)者留下了深刻印象，原本只是想試水一下新市場(chǎng)的GU卻直接觸發(fā)了日本的闊腿褲時(shí)尚。如果說闊腿褲的走紅是無心插柳，那么到了2016年GU已經(jīng)下意識(shí)去復(fù)制成功，他們推出了一款看起來像裙子的褲子(其實(shí)是闊腿褲的衍生品類)，同樣受到了消費(fèi)者的歡迎。

　　2017年，GU闊腿褲家族又多了一名新成員Palazzo Pants，但這款新品卻沒能獲得GU預(yù)期中的成功。為了減少庫存，GU開始大規(guī)模打折促銷，再加上日元貶值、成本上升，這直接導(dǎo)致了利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。

　　“盡管闊腿褲曾經(jīng)流行，但僅靠單一策略已經(jīng)很難再打動(dòng)消費(fèi)者�！卑驯钛鹤⒃趩渭唐飞巷@然風(fēng)險(xiǎn)不小，從秋冬季開始GU就會(huì)擴(kuò)充產(chǎn)品線，多準(zhǔn)備幾個(gè)有希望成為爆款的新品。

　　而在更遠(yuǎn)的未來，GU的目標(biāo)是“去所有優(yōu)衣庫進(jìn)入的海外市場(chǎng)。接下來要進(jìn)入歐美市場(chǎng)。”今年2月，柳井正提出了以IT技術(shù)來管理企劃、物流的“有明計(jì)劃”，GU也要變得更“智能”一些。GU自行開發(fā)的APP“GU APP”下載量已經(jīng)達(dá)到1000萬次，最近GU在APP內(nèi)增加了可以語音識(shí)別推薦搭配的限定新功能“GU CURATORS ROOM”。而目前在日本市場(chǎng)，電商渠道僅占GU整體銷售額的5-6%，“這個(gè)數(shù)字有些低。雖然無法公開具體計(jì)劃數(shù)值，但至少要提升至30%�！辫帜局握f。

　　為了提升電商比例，GU已經(jīng)在日本便利店推出了先穿后付與關(guān)東地區(qū)即日達(dá)服務(wù)。順風(fēng)順?biāo)畠赡旰螅珿U終于意識(shí)到要成為迅銷集團(tuán)下另一大業(yè)績(jī)支柱顯然不能只依賴闊腿褲。

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