實(shí)探POLO SPORT旗艦店 從視覺到聽覺的全方位打造

2015年下半年開出首家門店，不到一年時(shí)間就已在全國開出一百多家正店的POLO SPORT，正全勢發(fā)力。

一組數(shù)據(jù)佐證，2016年10月，POLO SPORT在上海正大廣場（專題閱讀）（相關(guān)干貨）開出的旗艦店，首月營業(yè)額就已經(jīng)取得所在樓層品牌業(yè)績排名前三成績，并且每月都保持這一佳績。

正大廣場開POLO SPORT首家旗艦店

作為一個(gè)主打馬球運(yùn)動文化的服飾品牌，POLO SPORT誕生于美國，它擁有現(xiàn)代感的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系列化的產(chǎn)品搭配、全方位的服務(wù)，是最具美國馬球精神的休閑時(shí)尚服飾品牌之一。POLO衫集運(yùn)動、休閑、時(shí)尚的美式服飾特點(diǎn)，深受上海睿發(fā)服飾有限公司董事長林國偉先生所喜歡，也萌發(fā)了代理POLO SPORT品牌的想法，并于2015拿下POLO SPORT中國大陸地區(qū)進(jìn)駐商場和購物中心的生產(chǎn)銷售代理權(quán)。

此后，POLO SPORT在全國范圍內(nèi)開啟擴(kuò)張之路，在短短一年不到的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)開出門店上百家。2016年10月，POLO SPORT在上海正大廣場開出一家全新門店，與之前已開門店不同的是，這是POLO SPORT首家旗艦店。

在傳統(tǒng)服飾行業(yè)頻現(xiàn)關(guān)店或放緩開店步伐之際，POLO SPORT正大廣場旗艦店在開業(yè)首月業(yè)績就取得同樓層品牌排名前三成績，并且常據(jù)前三地位，為何POLO SPORT能夠有這樣的出彩表現(xiàn)？近日，贏商網(wǎng)實(shí)地走訪POLO SPORT正大廣場旗艦店，通過門店細(xì)節(jié)，欲揭開這一答案。

實(shí)探POLO SPORT正大廣場旗艦店

在以男裝為主的上海正大廣場4層，POLO SPORT的“左右”鄰居分別是男裝品牌Mark Fairwhale與英倫街牌Boy London，20米寬的門頭，在同層品牌中是最寬的，“POLO SPORT”獨(dú)特的黃色品牌LOGO使其在商場中格外亮眼。

“相比POLO SPORT其他門店，我們正大廣場旗艦店在面積上有所擴(kuò)大，這家店面積近300平方米，”POLO SPORT品牌負(fù)責(zé)人說。在距離首家門店開業(yè)一年之際，才選擇正大廣場開出首家旗艦店，是POLO SPORT深思熟慮之后邁出的一大步，“我們一直在醞釀開出一家旗艦店，選擇正大廣場，首先是商場的定位與我們品牌的定位十分契合，作為在上海非常有影響力的shopping mall, 在它里面開設(shè)一家旗艦店對于我們品牌的發(fā)展是很重要的一步。其次正大廣場客流量十分可觀，而且客流種類多元化，既有商務(wù)白領(lǐng)，又有來自世界各國的游客，也完全契合我們國際化品牌的定位”。

事實(shí)證明POLO SPORT的這一選擇也十分成功，開業(yè)當(dāng)月就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月業(yè)績在同樓層品牌中排名前三，并且一直保持佳績。

營造舒適休閑區(qū) 增加視覺沖擊

作為POLO SPORT首家旗艦店，上海睿發(fā)服飾有限公司在門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列等各個(gè)方面均進(jìn)行了不同程度的創(chuàng)新和提升，力求從滿足視覺、聽覺等全方位需求來打造這家旗艦店，以提高顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和舒適度。

根據(jù)品牌定位，店內(nèi)采用特別裝潢設(shè)計(jì)來展現(xiàn)品牌的美式風(fēng)格。休閑時(shí)尚的裝修風(fēng)格，是POLO SPORT 正大廣場旗艦店要給人傳達(dá)的第一印象。店內(nèi)播放悅耳音樂，顧客隨性挑選自己中意的產(chǎn)品，累了可以在門店的VIP休息區(qū)沙發(fā)上坐坐，并且可喝一杯飲料來消乏。POLO SPORT就是要營造這樣一種舒適自在的購物環(huán)境，并且考慮到正大廣場所處的旅游休閑需求，“提供給顧客休閑和體驗(yàn)的區(qū)域更多，加強(qiáng)他們到店體驗(yàn)感”，POLO SPORT負(fù)責(zé)人介紹到。

與其他門店不同的是，POLO SPORT正大廣場旗艦店在收銀臺背板增加了大型高清數(shù)碼顯示屏，播放品牌最新的廣告視頻和產(chǎn)品圖片，“這也是我們一個(gè)新嘗試，考慮到在陸家嘴這樣一個(gè)地段，希望能增加動態(tài)的形象，提高顧客對品牌的感受”POLO SPORT負(fù)責(zé)人說。

深染色拼接地毯、與現(xiàn)代數(shù)碼顯示屏完美融合的美式家具、極簡的裝飾物及定制燈具，加上特意挑選的輕音樂，讓顧客把進(jìn)店購物當(dāng)做一種享受。

從男裝到女裝、童裝 產(chǎn)品全覆蓋

據(jù)悉，POLO SPORT正大廣場店也是其品類最全、產(chǎn)品線最豐富的門店，作為旗艦店，上海睿發(fā)服飾有限公司更是將其作為最新和最有時(shí)尚感的產(chǎn)品首發(fā)地。

涵蓋男裝、女裝和童裝，以及箱包、配飾等產(chǎn)品的正大廣場店，與其他門店不同的是在產(chǎn)品比例上，女裝和童裝的占比更高。在男裝產(chǎn)品上，劃分運(yùn)動休閑、時(shí)尚潮流和商務(wù)休閑幾個(gè)部分，滿足不同客群需求。

POLO SPORT正大廣場店

POLO SPORT正大廣場店

值得一提的是，POLO SPORT門店所有的產(chǎn)品展示和陳列均是經(jīng)過陳列師精心組合才最終呈現(xiàn)到顧客眼前，“不同的地區(qū)、不同的季節(jié)，均會有不同的櫥窗陳列主題”。

在產(chǎn)品更新速度上，POLO SPORT則是保持每月上新品的狀態(tài)，以滿足顧客的多樣需求。

未來：重點(diǎn)在“質(zhì)”不在“量”

產(chǎn)品覆蓋年齡層廣、性價(jià)比高、客流基數(shù)大、運(yùn)營能力強(qiáng)、服務(wù)好，在上海睿發(fā)服飾有限公司看來，自己取得不錯(cuò)成績離不開這幾點(diǎn)。

以打造“中國人自己的POLO品牌”為使命來做POLO SPORT這個(gè)品牌的上海睿發(fā)服飾有限公司將圍繞這幾點(diǎn)繼續(xù)提升自己，POLO SPORT品牌負(fù)責(zé)人告訴贏商網(wǎng)，在門店裝修上還會繼續(xù)探索并融入創(chuàng)新元素。在產(chǎn)品方面，繼續(xù)以國際一線品牌質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，與世界著名品牌的加工廠合作，以保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際大牌標(biāo)準(zhǔn)，提供高性價(jià)比的服裝外，為增加產(chǎn)品豐富度、提高品牌影響力，還將借鑒國外服飾品牌的經(jīng)驗(yàn)，引入國際供應(yīng)商與國外工廠合作。在運(yùn)營服務(wù)方面，則是會加大人才培訓(xùn)，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)。

贏商網(wǎng)了解到，截止目前POLO SPORT上海已有門店27家，在全國擁有150家門店，2016年已經(jīng)成功開店超百家，2017年P(guān)OLO SPORT則是將秉承“開好的新店，提升現(xiàn)有店鋪營運(yùn)水平”的宗旨來運(yùn)營和開拓新市場，對于物業(yè)選擇優(yōu)先考慮主流商圈，毗鄰國際大牌的位置，門店面積在150-250平方米之間。

“但開店數(shù)量不是最終的考核標(biāo)準(zhǔn)，更多的重點(diǎn)是在提高店鋪的質(zhì)量，開高質(zhì)量的門店”POLO SPORT負(fù)責(zé)人最后跟贏商網(wǎng)強(qiáng)調(diào)。