德國(guó)快時(shí)尚品牌Tom Tailor進(jìn)駐國(guó)內(nèi)電商京東全球購(gòu)

近日，德國(guó)快時(shí)尚品牌 Tom Tailor 進(jìn)駐國(guó)內(nèi)電商巨頭京東的全球購(gòu)版塊，京東也成為這個(gè)品牌中國(guó)區(qū)首家入駐的第三方電商平臺(tái)。

這次上線產(chǎn)品包括了 該集團(tuán)旗下的 3 個(gè)品牌 TOM TAILOR、TOM TAILOR Denim以及 TOM TAILOR Contemporary Women 。而入駐海外購(gòu)版塊說(shuō)明目前雙方還是以跨境電商模式合作。

Tom Tailor 于 1962 年成立于德國(guó)漢堡，2012 年收購(gòu)了品牌 Bonita。集團(tuán)在 2015 年的凈銷售額達(dá)到約 9.56 億歐元，同比微增 2.5%�？雌饋�(lái)至少比呈現(xiàn)頹勢(shì)的 GAP 表現(xiàn)得好，跟 ZARA 還比不了。

截至今年 9 月底，這個(gè)品牌在 35 個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了 437 家自營(yíng)品牌店、197 家加盟店、2903 家百貨店，并在約 9500 家多品牌店銷售。與其它快時(shí)尚品牌不太相同的是， Tom Tailor 的批發(fā)代理渠道很發(fā)達(dá)，后者對(duì)集團(tuán)對(duì)凈銷售額超過(guò)了 1/3。

2015 年底，Tom Tailor 在上海虹橋新天地剛剛開(kāi)了一家品牌直營(yíng)店，而這是它第三次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)了。2003 年 Tom Tailor 即在百貨商店開(kāi)設(shè)專柜， 三年后撤柜；而后 2012 年在北京西單大悅城開(kāi)設(shè)了旗艦店也以關(guān)閉告終。

位于上海偏西位置的虹橋新天地并不算主流地段，暫時(shí)無(wú)法獲取最大限度的注意力。

2014 年，復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)了 Tom Tailor 23％ 的股權(quán)，于是帶領(lǐng) Tom Tailor 卷土重來(lái)。復(fù)星曾幫助其投資的希臘珠寶品牌 Folli Follie 成功打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù) WWD ，截止目前，除了上海虹橋新天地的旗艦店，Tom Tailor 在中國(guó)還有 14 家代理銷售點(diǎn)。

Tom Tailor 集團(tuán)首席執(zhí)行官 Dieter Holzer 曾在接受采訪時(shí)表示：“中國(guó)面臨著中產(chǎn)階級(jí)生活方式的全面升級(jí)，豐富的產(chǎn)品線、對(duì)潮流的迅速反應(yīng)和性價(jià)比是品牌的一貫策略。公司不但對(duì)一二線市場(chǎng)充滿信心，也對(duì)三四線市場(chǎng)寄予厚望�！�

基于 Tom Tailor 一貫的加盟代理模式，在中國(guó)也已與百盛百貨（Parkson）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)還將與百盛、銀座、銀泰等經(jīng)銷商共同發(fā)展，在上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。而在進(jìn)入中國(guó)前期 Tom Tailor 會(huì)與京東、天貓、亞馬遜等中國(guó)電商合作，而后將其自有電商引入中國(guó)。

對(duì)于一直想變得時(shí)尚的京東來(lái)說(shuō)，Tom Tailor 是一枚新收獲。

由京東 2015 年最新財(cái)報(bào)，京東發(fā)家的 3C、家電類別終于成為較小類別，而以服飾為主的一般商品類別及其他成為第一大類。為了表現(xiàn)京東的時(shí)尚形象，去年還帶設(shè)計(jì)師去米蘭和紐約時(shí)裝周兜了一圈。

服裝類是京東從天貓手里艱難搶下的一點(diǎn)市場(chǎng)。后者一直是中國(guó)時(shí)尚服裝類品牌重要電商渠道，各大快時(shí)尚甚至奢侈品牌中很多都在天貓上開(kāi)設(shè)旗艦店。

Tom Tailor 一直對(duì)于代理渠道模式很信任，不過(guò)在中國(guó)發(fā)達(dá)的電商沖擊下，依靠品牌代理的百貨店活得都不太好，紛紛尋求出路和轉(zhuǎn)型。此次和京東的合作，應(yīng)該意在扭轉(zhuǎn)眼下的不足。