ZARA勁敵進(jìn)入中國 TOM TAILOR寄望“彎道超車”

在ZARA、H&M為首的國際快時尚品牌大搶奢侈品銷售風(fēng)頭的背景下，又一家歐洲極具規(guī)模的快時尚品牌TOM TAILOR也于近期正式啟動中國市場。

近日，來自德國的時尚生活品牌TOM TAILOR首家中國旗艦店落戶上海虹橋天地購物中心。盡管大多數(shù)中國消費(fèi)群體對該品牌頗為陌生，但該品牌一直都在歐洲市場與ZARA打得難分難解，二者無論從產(chǎn)品定價到門店陳列都頗為相似。

值得注意的是，TOM TAILOR此番是攜本土投資方復(fù)星集團(tuán)而進(jìn)入中國的，并寄望通過高比例的加盟商模式迅速在華鋪開業(yè)務(wù)。湯姆泰勒集團(tuán)（TOM TAILORGROUP）首席執(zhí)行官Dieter Holzer接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時表示：“中國面臨著中產(chǎn)階級生活方式的全面升級，豐富的產(chǎn)品線、對潮流的迅速反應(yīng)和性價比是品牌的一貫策略。公司不但對一二線市場充滿信心，也對三四線市場寄予厚望�！�

相較于風(fēng)頭正健的ZARA、H&M，TOM TAILOR進(jìn)入中國已屬較晚，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”十分關(guān)鍵。對此，Dieter Holzer直言，該品牌通過自營品牌店及合作伙伴分別實(shí)現(xiàn)零售及批發(fā)業(yè)務(wù)。到今年年底前，會是一家自營店和約十家店中店。公司也在積極地尋找跟中國國內(nèi)各個市場的合作伙伴一起拓展這些市場，具體比例是自營門店和經(jīng)銷商加盟三七開。

“每一個進(jìn)入的市場都有其獨(dú)特性，我們不會畏懼競爭，在上海開了第一家店以后能了解快時尚市場在中國的變化，然后根據(jù)變化來繼續(xù)跟進(jìn)新店計劃�！� Dieter Holzer向記者表示。

不僅如此，TOM TAILOR區(qū)別于既有幾家大型快時尚品牌的還在于品牌設(shè)計和營銷模式。相較于H&M、優(yōu)衣庫每年與奢侈品品牌跨界推出合作款引爆銷售的模式不同，TOM TAILOR集團(tuán)方面明確表示，在華沒有推出跨界合作款的計劃。記者發(fā)現(xiàn)，該品牌的產(chǎn)品款式也更多偏向面對大眾的基本款，而非前述品牌的時尚設(shè)計款。

記者得悉，1962年成立于德國漢堡的TOM TAILOR集團(tuán)擁有TOM TAILOR及BONITA兩大主品牌，致力于為消費(fèi)者提供中等價位的時尚服裝及配飾。2014財年，TOM TAILOR集團(tuán)銷售總額達(dá)到9.321億歐元，其中BONITA品牌占到3.249億歐元。截至今年9月底，該品牌在35個國家開設(shè)了437家自營品牌店、197家加盟店、2903家百貨店，并在約9500家多品牌店銷售。

在華的發(fā)展重點(diǎn)，TOM TAILOR把和中國伙伴的結(jié)盟置于極為重要的位置。其中，作為投資方的復(fù)星集團(tuán)也貢獻(xiàn)了自身的資源。“復(fù)星集團(tuán)有強(qiáng)大的地產(chǎn)團(tuán)隊，在店鋪選址上都給了很多的幫助。同時，其投后管理團(tuán)隊也會做一些業(yè)務(wù)上的討論和決定�！盌ieter Holzer表示。

除此之外，未來TOM TAILOR還將全面展開線上及線下的業(yè)務(wù)。截至目前，已與線下百貨集團(tuán)百盛百貨（Parkson）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計將在今年年底開設(shè)數(shù)家實(shí)體店。而在2016年，還將與百盛、銀座、銀泰及20多家省級經(jīng)銷商共同發(fā)展，在上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京開設(shè)線下實(shí)體店。

與此同時，TOM TAILOR還將登陸國內(nèi)知名線上平臺，與京東、天貓、亞馬遜等中國最重要的電商企業(yè)合作，面向龐大消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。“約兩年以后，集團(tuán)會將TOM TAILOR在全球已推出的自有電商引入中國，而前期則會和中國大型電商進(jìn)行合作�！盌ieter Holzer透露。