國內奢侈品市場未飽和 Georg Jensen 首入中國

“中國的奢侈品市場遠沒有飽合!”這是Georg Jensen(喬治·杰生)首席執(zhí)行官兼首席創(chuàng)意總監(jiān)朱欽騏的判斷。

　　2013年，朱欽騏與Investcorp投資集團合作收購了Georg Jensen，這是一家擁有110年歷史的丹麥品牌，被譽為“丹麥的皇室國寶”。2015年，該品牌首次進入中國。

　　事實上，自2012年起，中國的奢侈品市場增速一路放緩，2014年開始了負增長，中國奢侈品市場未來充滿了諸多的不確定性，但是朱欽騏判斷，這或許是個最恰當的時機，過去中國的奢侈品消費者不夠成熟，是Logo崇拜，高價格崇拜�，F在隨著消費者的成熟，未來消費者將為奢侈品的設計買單，是個人品位的體現，藝術設計品的春天到了!

　　重塑團隊

　　在歐洲，有很多優(yōu)秀的百年奢侈品牌，遇到了這樣或那樣的經營問題，正因為如此，在并購與整合領域，奢侈品行業(yè)最為活躍。

　　的確，從上世紀60年代起，阿諾特就是憑借資本的力量，并購了50多個品牌，將LVMH集團打造成了一艘巨型奢侈品航母，此外開云集團、歷峰集團、斯沃琪集團也從未停止過收購的腳步。從本世紀開始，復星集團、萬達集團、中國海淀集團等中國老板，也開始了奢侈品海外并購的步伐。

　　“接班人不想繼續(xù)做這行，家族品牌經營困難，同時希望維系品牌是主要原因。”文化創(chuàng)意產業(yè)投資人劉元曾參與了多個中國品牌的海外并購項目，他告訴《中國經營報》記者，現在奢侈品收購的機會很多，但是收購后如何將品牌活力重煥，是很多并購者最頭疼的事。

　　出生于中國臺灣，成長于美國，學服裝設計專業(yè)的朱欽騏曾在數家主要的美國服裝公司任職。1983年創(chuàng)辦了諾帝卡品牌，2007年加入國際知名旅行配件品牌Tumi。2013年，朱欽騏收購Georg Jensen時，該品牌即將迎來其110周年生日�！氨藭r的產品線不夠清晰，銀器、珠寶腕表和家居三大品類混在一起，不夠專注。”

　　收購品牌之后他做的第一件事就是重塑團隊，將三大品類的業(yè)務線重新分開。“先是文化轉變，丹麥的創(chuàng)意、設計很前衛(wèi)，但是在歐洲并非主流，我需要重新挖掘品牌的文化內涵�！彼�請了瑞士的職業(yè)經理人負責歐洲業(yè)務，親自主持將產品歸類，完成內部整合�！斑@大概花了兩年左右的時間，如今內部整合基本完成了，是時候進入中國了。”朱欽騏說。

　　據悉，此前Georg Jensen只有部分家居產品由上海的代理商進入中國，但很快門店就關閉了。對中國廣大消費者而言，這是個陌生的品牌。

　　事實上，在公司內部，朱欽騏將北美、德國和中國作為三大重要的市場進行開展。他認為，北美市場是全球最大且最為成熟的市場，歐洲消費者也較為成熟，但是經濟增長乏力，德國目前是歐洲最富有的國家之一，因此是品牌開發(fā)的重點地區(qū)之一。

　　而將中國定為另一重要市場，朱欽騏告訴記者，隨著中國經濟的起飛，年輕一代的有一定文化修養(yǎng)的新興消費者，不想做只識大Logo的土豪，他們對于著裝、配飾、家居用品等有著自己的審美與品位，注重設計感，而Georg Jensen的DNA是藝術加設計，這一品類恰恰復合中國市場現在的需求。

　　尋找品牌靈魂

　　在收購了該品牌之后，朱欽騏做的第一件事是公司內部管理與產品的整合，而接下來的重點則是重拾品牌靈魂。

　　朱欽騏是設計師出身，從接觸Georg Jensen起，就對其簡約的風格很是欣賞。他判斷，極簡風格始終是設計的終極方向，也將品牌定位于此基調�！叭毡镜亩U宗、中國明代的家俱，還有很多現在流行的國際奢侈品大牌，設計都很簡約。”他隨手為記者畫了一把丹麥的國寶椅——Y-Chair，“該設計汲取的正是中國明式家俱的簡約風格，過去100年，很多西方的設計師大量地將中國元素融入其設計，以東方元素改變國際設計的潮流興起了�！�

　　在丹麥坊間，有這樣一則諺語：“如果銀會說話，講的一定是丹麥語。”而Georg Jensen正是丹麥銀飾的翹楚，成為丹麥皇家的御用品。據悉該品牌的創(chuàng)始人喬治·杰生先生被認為是過去300年來最偉大的銀匠。品牌被收購之后，朱欽騏認為，一方面要保留銀器的傳統，同時開發(fā)新的品類。記者在北京國貿三期的品牌專賣店中看到，品牌現今采用的材質更為多樣，既迎合了消費者對設計的追求，也滿足了一部分人對材質的期待。

　　事實上，對于這個剛剛進入中國的新興奢侈品牌，讓消費者了解品牌的基因、設計與文化最為重要�，F在朱欽騏50%以上的時間和精力都投入到了中國市場上，他考察了一線城市多個商業(yè)地產項目，“中國的百貨商店現在開得太多了，開專賣店是品牌最好的宣傳方式之一，但是我們一定要慎重地挑選好位置，不求多，一邊走一邊看�！敝鞖J騏說。

　　朱欽騏向記者坦陳，在傳統百貨銷售慘淡的今天，以品牌體驗為主的Home成營銷正在趨勢性興起，這是種更溫和而有效的品牌宣傳方式�！癎eorg Jensen源于丹麥，作為非主流的奢侈品牌創(chuàng)始國，中國消費者對于丹麥文化的了解還十分有限。”他認為，現在消費者對于某一品牌的理解與喜愛，不僅僅是對品牌設計本身，更對設計師、品牌文化甚至其國家文化越來越感興趣。一部《舌尖上的中國》紀錄片啟發(fā)了朱欽騏，他說該片讓中國的美食找到了“根”，而經營Georg Jensen也需要找到丹麥文化與品牌的契合點，與中國消費者親密溝通。

　　目前Georg Jensen的中國團隊正忙著籌建“喬治·杰生之家”，“人們不僅可以在融合品牌核心理念和細節(jié)的空間里閱讀Georg Jensen的歷史、欣賞源于自然的經典設計、享受高端銀器定制服務;同時品牌將以此空間為基地，尋求與更多中國本土的藝術家、設計師、創(chuàng)意精英深入對話和合作，不斷向國人呈現最具國際前瞻思考和潮流魅力的跨界藝術活動。”Georg Jensen品牌相關負責人為記者展示了未來品牌之家的功能藍圖。