周少雄：服裝永遠是朝陽行業(yè)

業(yè)內(nèi)許多見過周少雄的人，都覺得他與梁朝偉長得有幾分神似，是服裝界的帥哥。一別兩年，周少雄依然帥氣，滿面春風，這與近日來，外面對七匹狼(7.38, -0.12, -1.60%)施加的壓力似乎格格不入：在網(wǎng)絡(luò)搜索欄中，輸入“七匹狼”關(guān)鍵詞，“業(yè)績下滑”等負面詞匯不少。

　　面對這些負能量，作為福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長、中國服裝(9.51, 0.05, 0.53%)協(xié)會副會長的周少雄，如此淡定，有點令人意外。

　　最冷2013

　　“我當然有壓力，而且很大。”周少雄一點不諱言。

　　作為中國服裝界的領(lǐng)軍品牌，七匹狼2013年的業(yè)績令人意外：2013年，七匹狼實現(xiàn)營業(yè)總收入27.73億元，營業(yè)利潤4.64億元，凈利潤3.79億元，較上年分別下降20.23%、38.47%、32.44%，上市十年以來的首次下滑。與業(yè)績“同步”大幅下滑的是七匹狼的關(guān)店數(shù)量：截至報告期末，公司擁有終端渠道3502家，一年內(nèi)關(guān)閉505家店，自2011年以來快速擴張門店的步伐戛然而止。投資者對七匹狼的信心不足，致其股價下跌至8元/股上下。

　　周少雄作為閩派服裝企業(yè)代表人物，作為中國服裝營銷行業(yè)最具創(chuàng)新精神的踐行者，如今的局勢恐怕是他所沒有想到的。是什么導致了七匹狼業(yè)績增速的下滑?是公司管理內(nèi)因?還是行業(yè)性問題?

　　“不可否認，中國早期的一些服裝品牌正在面臨新挑戰(zhàn)。一方面，近期中國經(jīng)濟整體發(fā)展速度放緩，另一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，消費市場發(fā)生變化�！敝苌傩劢忉尫Q，中國整個消費市場的發(fā)展，有一個快速發(fā)展期，這種快速發(fā)展期可稱之為對著裝方式的普及階段。這個階段伴隨著經(jīng)濟快速增長，早期崛起的品牌進入了一個快速發(fā)展的通道，但是隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及人們生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一些早先崛起的品牌，不管在渠道管理模式，還在品牌風格定位上，或者消費結(jié)構(gòu)細分化的應對上，普遍面臨著較大挑戰(zhàn)。

　　2013年，中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)進入“寒冬期”。多家上市服裝公司業(yè)績不佳，凈利下滑成了“主旋律”，報喜鳥(5.92, 0.10, 1.72%)、希努爾(6.37, -0.16, -2.45%)、步森股份(10.81, -0.11, -1.01%)去年歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.47億元、0.73億元、0.06億元，同比下滑69.29%、47.52%、85.21%。卡奴迪路(14.73, 0.10, 0.68%)、喬治白(10.55, 0.27, 2.63%)、大楊創(chuàng)世(8.36, -0.06, -0.71%)去年凈利潤也呈現(xiàn)負增長，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別1.49億元、0.65億元、0.54億元，凈利潤同比下滑15.56%、31.45%、29.67%。雅戈爾(6.85, 0.03, 0.44%)去年品牌服裝的營收為42.7億元，較上年同期微增4.57%，但該項業(yè)務的凈利潤僅為6.44億元，同比大降21.37%。

　　“當然，除了國家與行業(yè)的整體形勢外，七匹狼的改革步伐沒有跟上形勢也是重要原因�！睂τ诠�司本身存在的問題，周少雄沒有選擇回避。

　　自我革命

　　“不改革，就只能等死�！睂τ谀壳暗默F(xiàn)狀，周少雄直言，“不滿意。”

　　2013年，七匹狼其實做了很多努力。在產(chǎn)品開發(fā)上，除了延續(xù)名士高級定制，七匹狼還推出了明星跨界設(shè)計款，并且在線上預售，線上線下同步發(fā)售。這是一次較大的整合營銷案例，將品牌、明星、產(chǎn)品充分結(jié)合，并整合了線下終端、電商以及移動互聯(lián)等渠道，可以說是一次整合營銷以及O2O的嘗試。在產(chǎn)品制造方面，七匹狼引進并實施“精益生產(chǎn)”;在終端零售方面，積極推動零售變革，培養(yǎng)零售精英，打造標桿店鋪;在物流方面，七匹狼的現(xiàn)代化物流園已經(jīng)建成并投產(chǎn);在經(jīng)營管理模式上，七匹狼提出了全員營銷的概念，這是七匹狼實踐從批發(fā)轉(zhuǎn)零售的一種模式。

　　“其實變革的腳步我們早在幾年前就已經(jīng)開始了，包括對終端形象和服務的升級、對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的升級等。雖然在過去的一年整個男裝行業(yè)出現(xiàn)下滑，這個現(xiàn)實我們必須直視，但我們相信，如果沒有之前以及未來將采取的一系列變革，公司的損失不止這些�！敝苌傩郾硎�，2013年的挫折正好為七匹狼提供了一次機會，可以放下以前的包袱，試錯，反省，總結(jié)，直至找到更好的機會。

　　“必須從我做起，來一場自我革命，以改革應對挑戰(zhàn)。”周少雄表示，七匹狼必須改變此前老板個人推動的模式，爭取實現(xiàn)全員推動，全員營銷。

　　據(jù)了解，目前七匹狼正在對組織架構(gòu)進行大改革：由生產(chǎn)型組織結(jié)構(gòu)向零售型組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型，成立營銷事業(yè)部、品牌事業(yè)部、電商公司、供應鏈事業(yè)部、IT(后臺)事業(yè)部這五大事業(yè)部。

　　周少雄一直有“革命”或者說“改革”的DNA，七匹狼率先贊助皇馬中國行、簽約齊秦作代言人、名士堂等一系列營銷手段，都曾經(jīng)在中國服裝行業(yè)中掀起了引領(lǐng)品牌營銷的浪潮。2014年，除了“架構(gòu)組織的革命”，周少雄在產(chǎn)品革命上，也下了本錢。閩派服裝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象相當嚴重，柒牌、勁霸、九牧王(11.35, -0.21, -1.82%)、利郎等“鄰居”產(chǎn)品，換換標，消費者往往區(qū)分不出彼此。為了改變現(xiàn)狀，周少雄更加堅定了產(chǎn)品個性化發(fā)展之路。

　　“今年又引進了兩個設(shè)計師，其中一個是格雷姆，在雅格獅丹(Aquascutum)、巴利(Bally)這樣大企業(yè)策劃過。此外，今年會把重點放到商品企劃和設(shè)計企劃方面。”

　　未來怎樣

　　有不少專業(yè)機構(gòu)預測，2014年，中國的服裝行業(yè)依然低迷。

　　“國際品牌的沖擊，國內(nèi)經(jīng)濟的相對低迷，確實會對經(jīng)營造成影響，但有危就有機�！敝苌傩蹖τ谘矍暗睦щy，相當重視，對于未來的發(fā)展前景，也頗有信心。

　　周少雄表示，雖然去年七匹狼關(guān)了不少店鋪，但這是屬于“自然生態(tài)”，是一種自然新陳代謝�！暗赇佊泻茫�有差，差的就被市場自然淘汰。純粹從數(shù)字上探討問題，意義不大�！敝苌傩郾硎荆�其實七匹狼還有很大的開店空間，因為如果按絕對店鋪數(shù)量比，運動品牌，比如安踏有1萬家店鋪，七匹狼卻只有3000家，難道運動品牌的需求是男裝的3倍嗎?顯然不是。因為七匹狼的定位偏休閑，需求體量上不輸給運動�，F(xiàn)在的情況要么就是運動品牌過去過度開發(fā)，要么男裝空間沒開發(fā)到位。即使用這兩個數(shù)據(jù)的折衷點來看，男裝店鋪擴張依然還有著較大的上升空間。

　　“還有一個機遇，就是現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，一些服裝品牌將被市場淘汰，而七匹狼的品牌價值凸顯，有吸引力，那些被淘汰品牌的經(jīng)銷商將會轉(zhuǎn)做七匹狼�！敝苌傩蹖⒛抗鈱�準了市場的另一個空間。

　　在周少雄看來，七匹狼原來的店鋪形態(tài)相對比較單一，店鋪的復合程度不夠豐富，比如商場、購物中心、折扣店等形態(tài)比較缺乏，如果一旦店鋪形態(tài)變豐富了，店鋪數(shù)量還會增加�！爸灰�產(chǎn)品調(diào)過來了，生意的模式有了調(diào)整，店鋪數(shù)量不會變得更少，只會更多。”

　　“服裝行業(yè)永遠是朝陽行業(yè)�！痹谥苌傩劭磥�，服裝行業(yè)是消費品行業(yè)，是現(xiàn)代生活當中不可或缺的重要組成部分，時尚和愛美之心是永遠不會消失的。

　　“現(xiàn)在的中國領(lǐng)導人越來越多地穿上國產(chǎn)品牌服裝出訪，體現(xiàn)出越來越多的品牌自信，也是對中國審美的一種自信。”周少雄表示，“未來我們也希望看到更多的政府官員能夠穿上國內(nèi)品牌服裝在國際舞臺上亮相，希望未來中國的文化發(fā)展、時尚發(fā)展能獲得更多的政府關(guān)心，或者叫做自我肯定。”

　　現(xiàn)在，周少雄很少上微博，很少在網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)聲，用他的話來說，他更在意“不是說到，而是做到，一切看結(jié)果”。