福建七匹狼男裝周少雄：“寒冷”中的“狼性”思維

      如果給業(yè)界出一謎面——“閩派服飾”企業(yè)家，因其創(chuàng)立的品牌，常被稱作是“狼王”——相信十之八九的人立馬會告知答案：周少雄。

　　和絕大多數(shù)閩商的故事一樣，周少雄很早就投身創(chuàng)業(yè)洪流做起了服裝這一行，主攻男裝。20余年馳騁商場，當(dāng)年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面臨的市場環(huán)境，也早已發(fā)生翻天覆地的變化：20多年前，由于低廉的原材料和勞動力，中國迅速成為世界服裝制造中心，人們關(guān)注產(chǎn)品多于關(guān)注品牌，服裝企業(yè)群雄競起；20多年過去，新富階層大量出現(xiàn)，消費(fèi)者開始重視生活品質(zhì)，品牌變得關(guān)鍵。同時，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入疲軟期，出現(xiàn)勞動力成本增高、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化等問題。尤其自2011年10月開始，中國服裝市場形勢突變，許多服裝企業(yè)銷售陷入停滯，庫存激增，關(guān)店潮迭起，業(yè)績也隨之大幅下滑。這其中，尤以體育品牌最為慘重。人們驚呼：中國服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”了。

　　一位不愿具名的業(yè)界人士對《成功營銷》記者直言：“以前服裝企業(yè)的錢太好賺了，做好產(chǎn)品，打電視廣告，找?guī)讉�明星做代言，找好經(jīng)銷商，就能坐地收錢�，F(xiàn)在這種形勢一去不復(fù)返�！�

　　就在中國服裝消費(fèi)增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢而上。

　　資料顯示，在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤為4.1億元，同比增長46%，增速較2010年提升7個百分點(diǎn)。2012年10月，七匹狼發(fā)布當(dāng)年年報(bào)業(yè)績預(yù)告，業(yè)績預(yù)增，凈利潤53600萬元至61846萬元，增長幅度為30%至50%。

　　七匹狼如何應(yīng)對“寒冷”局面？

　　“2012年是一個品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫上句號了。”在接受《成功營銷》獨(dú)家專訪時，周少雄如此表示�！熬驮谛袠I(yè)普遍低調(diào)的2012，七匹狼也未減少自己在營銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平�！�

　　在七匹狼業(yè)績逆勢而上的背后，周少雄早早意識到了中國服裝企業(yè)所面臨的問題，并開始謹(jǐn)慎嘗試品牌突破。2012年12月，在齊秦、范冰冰等群星閃耀的首屆“品格名士年度頒獎盛典”(七匹狼聯(lián)合芭莎男士舉辦)上，周少雄向《成功營銷》記者講述“寒冷”中的“狼性”思維。

　　“時尚圈”背后

　　一個變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國的娛樂圈、時尚圈，在其認(rèn)證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂明星，都與之互相關(guān)注。

　　周少雄如此解釋：“我們必須保證七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個人群交往，通過品牌轉(zhuǎn)型重新占據(jù)一些話語權(quán)�！�

　　2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列，并在中國國際時裝周盛大發(fā)布；2012年4月，聯(lián)手中國導(dǎo)演協(xié)會，參與年度表彰評選活動，各個大導(dǎo)演身著七匹狼高級定制出現(xiàn)在各個活動現(xiàn)場；2012年7月，七匹狼宣布升級“品格男裝”，并邀請馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳。

　　推進(jìn)品牌升級的同時，七匹狼在產(chǎn)品升級方面也不斷發(fā)力。目前，七匹狼共有黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱對于圣沃斯這個“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時機(jī)，以一擊而中。

　　這些舉動引來了一些質(zhì)疑的聲音：高級定制到底能帶來多少利潤？寒冬做此“燒錢”舉動是否得當(dāng)？“時尚圈”活動與七匹狼品牌定位差距甚遠(yuǎn)……

　　面對質(zhì)疑，周少雄思考得更深，并對記者提問回答相當(dāng)坦承。

　　“我們一直堅(jiān)持給中國男人提供性價(jià)比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動搖�！�

　　“什么叫性價(jià)比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國消費(fèi)群體收入的變化情況。這才是中國服裝品牌應(yīng)該有的空間�！彼�舉例：“相比國外售價(jià)上萬元的衣服，本土制造的一件質(zhì)量一模一樣，產(chǎn)品的流行敏感度和設(shè)計(jì)元素也不輸于它，價(jià)格只是3000元。你說我們中國人這一塊兒的需求量多大？”

　　“服裝品牌(只要不是那種面向?qū)W生群體的普及性快消品牌)必須要給消費(fèi)者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費(fèi)者才有可能會認(rèn)同。然后他們會根據(jù)品牌性價(jià)比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝�！�

　　“所以，我們認(rèn)為，品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現(xiàn)自己的思考能力、策劃能力和影響力�！�

　　周少雄表示，“我們的目標(biāo)：第一是不斷突破經(jīng)營業(yè)績；第二是把七匹狼的品牌做好，讓它與時俱進(jìn)，保持在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三是能夠贊助或投資一些新的設(shè)計(jì)師品牌、個性化品牌。我認(rèn)為未來會是大品牌和個性化品牌并存的一個時代�！�