凡客上市之謎：傳凡客洽談新一輪融資

      開(kāi)始的時(shí)候，“凡客”兩個(gè)字表示“所有的人都是我們的客人”，所以這時(shí)候它只是定義了我們這個(gè)品牌的態(tài)度。但后來(lái)，凡客成了名詞，甚至成了一個(gè)群體。這里的變化，是互聯(lián)網(wǎng)民的功勞，是傳統(tǒng)品牌無(wú)法想象的。我對(duì)凡客的理解，是一種人生態(tài)度。在時(shí)間的長(zhǎng)河里，我們都是平凡的過(guò)客。

　　——凡客CEO陳年

　　互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品公司（下稱(chēng)“凡客”）遭遇了新一輪資金危機(jī)？日前，有爆料稱(chēng)，凡客遇到了“嚴(yán)重的資金危機(jī)”，計(jì)劃裁員50%以上，辦公地點(diǎn)也要從北京廣渠門(mén)搬到大興，且大部分供貨商已經(jīng)超過(guò)60天沒(méi)有結(jié)算貨款。

　　“裁員純屬謠言�！睂�(duì)此，凡客相關(guān)負(fù)責(zé)人8月25日對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者回復(fù)了上述傳言。該負(fù)責(zé)人稱(chēng)，搬辦公室是事實(shí)，但不是“因?yàn)橘Y金問(wèn)題”。

　　真沒(méi)錢(qián)了？拖欠貨款“是謠言”

　　據(jù)爆料人提供的聊天截圖中顯示：“凡客這個(gè)月自營(yíng)和POP（賣(mài)點(diǎn)廣告）基本都沒(méi)付款，已經(jīng)炸鍋了”，“凡客現(xiàn)在物業(yè)費(fèi)給不起了，凡客現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)了”。

　　有賣(mài)家更直接稱(chēng)：“我公司入駐凡客誠(chéng)品第三方平臺(tái)兩個(gè)月了，6月貨款到現(xiàn)在沒(méi)結(jié)，8月應(yīng)該結(jié)算6、7月貨款，到現(xiàn)在為止，只給兌了6月的賬。每次問(wèn)什么時(shí)候打款，就只有一個(gè)字，等，7月又推到9月。”

　　對(duì)此，上述凡客人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者的回應(yīng)是：“凡客確實(shí)要從現(xiàn)在的廣渠門(mén)搬家到亦莊，這是為了保障工作效率，節(jié)約成本�！�

　　據(jù)介紹，凡客去年8月在北京共有四個(gè)工作區(qū)，各個(gè)部門(mén)間溝通成本較大，且效率不高，盡管之后辦公區(qū)合并為兩處，仍然存在時(shí)間和經(jīng)營(yíng)成本的浪費(fèi)。所以此次搬家是為了提高工作效率，控制經(jīng)營(yíng)成本。至于拖欠貨款一事，該負(fù)責(zé)人表示：“這是謠言�！�

　　對(duì)于上述爆料，記者同樣致電了多家與凡客合作的商家。佐丹奴的服務(wù)人員表示：“對(duì)財(cái)務(wù)并不太清楚�！蓖�裝品牌可可鴨直接表示，并沒(méi)有拖欠情況。

　　一位熟悉凡客的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)，這次凡客確實(shí)只是搬家，今年過(guò)得比去年好，去年年底，已經(jīng)把庫(kù)存給甩掉了，最危險(xiǎn)的時(shí)候算是過(guò)去了，可以說(shuō)“死里逃生”。

　　模式困惑？“定位不明確是硬傷”

　　凡客從最初VANCL這一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚自有品牌的品牌商，發(fā)展至今已經(jīng)成為平臺(tái)商，李寧、貴人鳥(niǎo)等一些第三方品牌冠名為“熱門(mén)品牌”，占據(jù)半壁江山。連番變化之下，凡客的多變模式被質(zhì)疑缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“搖擺不定，沒(méi)有一個(gè)明確的定位，導(dǎo)致凡客品牌和平臺(tái)兩方面都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)�！币子^國(guó)際高級(jí)分析師毛阿晶在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，從凡客自身而言，它一直在探索新模式，但缺乏創(chuàng)新、定位不明確是硬傷。而整個(gè)B2C市場(chǎng)，大型平臺(tái)商如京東、騰訊、蘇寧易購(gòu)等發(fā)展快速，如果凡客沒(méi)有辦法保持吸引力，它和第一、第二陣營(yíng)的差距只會(huì)越來(lái)越大。

　　不過(guò)，毛阿晶認(rèn)為，年初凡客甩賣(mài)李寧等品牌的尾貨也不是沒(méi)有好處，一方面，目前整個(gè)服裝行業(yè)的庫(kù)存壓力都很大，凡客吸入尾貨，進(jìn)行甩賣(mài)，能夠豐富產(chǎn)品。另一方面，品牌服裝一般利潤(rùn)空間大，因此甩賣(mài)也有利于提升毛利。但是要注意的是，處理尾貨可能會(huì)對(duì)日后凡客自身推出高端服裝帶來(lái)消極影響。

　　“模式變化是必然�！辟Y深I(lǐng)T分析師唐欣認(rèn)為，凡客最初是單一品牌戰(zhàn)略，目標(biāo)集中，容易推廣但是市場(chǎng)比較小。未來(lái)凡客想要擴(kuò)張就必須要拓展品牌、改變?cè)�有模式，所以凡客的模式變化是必然，但是不夠精�?zhǔn)的定位、資金投入力量的分散對(duì)它的發(fā)展造成障礙。

　　但唐欣認(rèn)為，對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)，品牌間的干擾才是問(wèn)題。“品牌多從來(lái)不是問(wèn)題，兩個(gè)品牌間的干擾才是問(wèn)題。凡客平臺(tái)上的眾多品牌，它們面向的人群相似，但差別都不大，因此，凡客要在定位布局上更清晰�！�

　　上市之謎？“強(qiáng)行上市，估值不高”

　　令人費(fèi)解的是，在上述爆料出現(xiàn)的同時(shí)，又有消息稱(chēng)，凡客正在洽談新一輪融資，融資金額約為2億美元。此前，凡客已進(jìn)行了六輪融資，總計(jì)約4.22億美元，分別為：聯(lián)創(chuàng)策源與IDG投資200萬(wàn)美元、軟銀賽富1000萬(wàn)美元、啟明創(chuàng)投與IDG等約3000萬(wàn)美元、老虎基金約5000萬(wàn)美元、聯(lián)創(chuàng)策源與IDG等1億元美元、淡馬錫與嘉里集團(tuán)等2.3億美元。

　　這意味著，一旦2億美元融資成功，將是凡客的第七次融資。但凡客負(fù)責(zé)人表示對(duì)此事并不清楚。

　　據(jù)了解，凡客2012年的銷(xiāo)售額已有百億規(guī)模，根據(jù)凡客CEO陳年此前透露，凡客計(jì)劃于2013年實(shí)現(xiàn)年度盈利。但凡客資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的傳言近兩年卻一直不斷，甚至一度影響過(guò)凡客的IPO計(jì)劃。

　　“強(qiáng)行上市，估值不高。”唐欣表示并不看好凡客近期上市，上半年金融市場(chǎng)環(huán)境不太好，凡客自身又缺乏核心東西，如果強(qiáng)行上市，價(jià)值可能會(huì)被低估。凡客目前品牌戰(zhàn)略模糊、產(chǎn)品模糊，所以要從設(shè)計(jì)入手，提高產(chǎn)品附加值。

　　此外，毛阿晶指出，凡客年度盈利仍有困難。通過(guò)犧牲規(guī)模，追求短期利益是能夠?qū)崿F(xiàn)季度盈利的，但會(huì)失去長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，從凡客今年的表現(xiàn)來(lái)看，年度盈利有難度。

　　當(dāng)上市路途一片荊棘，凡客該如何前行？毛阿晶提出，“做好品牌商，把好品質(zhì)關(guān)�！被ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是服裝企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系更近，對(duì)于快時(shí)尚的把握能力也更好，凡客應(yīng)該利用好這點(diǎn)，也期望凡客能推出更具鮮明產(chǎn)品特色的設(shè)計(jì)。