專訪波司登高德康:服裝企業(yè)多元發(fā)展突圍謀變

      作為國(guó)內(nèi)最大的羽絨服零售商，波司登已在全國(guó)羽絨服市場(chǎng)擁有40%的市場(chǎng)份額。高盛近日在對(duì)波司登投資評(píng)級(jí)報(bào)告中指出，波司登持續(xù)強(qiáng)勁的定價(jià)能力讓市場(chǎng)感到驚喜，高盛預(yù)測(cè)，波司登未來三財(cái)年內(nèi)羽絨服銷售將以10%以上的增速發(fā)展。不過，在高德康心中，有一個(gè)“波司登夢(mèng)”。波司登不光要做強(qiáng)羽絨服業(yè)務(wù)，他的目標(biāo)是讓波司登成為一家國(guó)際知名的多品牌綜合服裝運(yùn)營(yíng)商。


　　尋求合適并購(gòu)機(jī)會(huì)

　　繼森馬以20億元的價(jià)格收購(gòu)中哲慕尚后，有消息稱九牧王也將展開一系列擴(kuò)張計(jì)劃，品牌并購(gòu)一時(shí)成為進(jìn)入發(fā)展平緩期的服裝業(yè)突圍求變、擴(kuò)充市場(chǎng)份額的主要方式之一。

　　高德康表示，波司登也一直密切關(guān)注市場(chǎng)上的中高端男、女裝品牌，了解發(fā)展動(dòng)向，以尋求合適的收購(gòu)機(jī)會(huì)。在高德康看來，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)低迷，服裝企業(yè)需謹(jǐn)慎考慮收購(gòu)項(xiàng)目。

　　目前，波司登旗下已有四大羽絨服品牌“波司登”、“雪中飛”、“康博”和“冰潔”，在羽絨服為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，波司登發(fā)展了四季化業(yè)務(wù)。據(jù)了解，波司登通過收購(gòu)以及自創(chuàng)等方式，還擁有男裝品牌“波司登男裝”，女裝品牌“杰西”、“瑞琦”，休閑裝“摩高”。

　　高德康表示，未來波司登還將選擇能夠?qū)�集團(tuán)非羽絨服板塊進(jìn)行有益補(bǔ)充的服裝品牌進(jìn)行并購(gòu)。在品牌收購(gòu)中，波司登將著重考慮收購(gòu)服裝品牌價(jià)格是否合理、是否具有發(fā)展?jié)摿�、管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度以及與波司登集團(tuán)的融合度。

　　同時(shí)，高德康指出，波司登還將繼續(xù)整合非羽絨服板塊的資源，提升該項(xiàng)業(yè)務(wù)在集團(tuán)的占比。


　　加強(qiáng)直營(yíng)比例

　　波司登2013年財(cái)報(bào)顯示， 截止到今年3月31日，波司登共擁有13009家門店，凈增加4665家，主要以加盟店為主。高德康認(rèn)為，直營(yíng)是未來零售的一個(gè)趨勢(shì)，波司登也在積極開拓直營(yíng)店。直營(yíng)店能夠?yàn)榱闶墼黾用�利率，并有利于展示品牌形象和產(chǎn)品，對(duì)零售（陳列、服務(wù)等）有效控制增加店鋪的經(jīng)營(yíng)效率。高德康表示，目前波司登在開設(shè)直營(yíng)店方面仍處于探索階段，集團(tuán)深入研究如何提升門店的形象和制定零售運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)。

　　不過，高德康指出，目前，波司登現(xiàn)階段還將以加盟店為主。高德康表示，多年來加盟商為波司登建立了龐大的銷售渠道，使波司登有很高的市場(chǎng)滲透率，并且加盟商豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)氐馁Y源，為波司登業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了保證。

　　為了加強(qiáng)加盟店的運(yùn)營(yíng)和管理，高德康表示，波司登設(shè)立了區(qū)域銷售公司，對(duì)區(qū)域內(nèi)的加盟店進(jìn)行統(tǒng)籌和有效的管控�！安ㄋ镜峭ㄟ^對(duì)渠道的考察和分析，制定合理的直營(yíng)與加盟的比例，保證集團(tuán)的銷售渠道處于合理水平�！�


　　讓品牌“走出去”

　　除在品牌管理與經(jīng)營(yíng)模式上下功夫外，高德康表示，提高品牌知名度，在市場(chǎng)塑造“波司登”形象也是未來集團(tuán)發(fā)展重要的一環(huán)。

　　去年10月，波司登在英國(guó)倫敦開出了首家海外旗艦店，主要出售命名為“波司登·倫敦”系列的高端男裝產(chǎn)品。高德康表示，除波司登擅長(zhǎng)的羽絨服業(yè)務(wù)項(xiàng)目外，其余“波司登·倫敦”系列產(chǎn)品全部聘請(qǐng)歐洲設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完成并在歐洲制造。高德康指出，波司登海外業(yè)務(wù)的發(fā)展思路是中國(guó)品牌、本土設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)、當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷模式。

　　據(jù)了解，為進(jìn)一步擴(kuò)大波司登品牌海外影響力，提供市場(chǎng)覆蓋率。去年12月，波司登英國(guó)旗艦店開始通過網(wǎng)絡(luò)銷售“波司登·倫敦”系列服裝，并計(jì)劃進(jìn)一步拓展至整個(gè)歐洲市場(chǎng)。

　　在高德康看來，海外市場(chǎng)是品牌“走出去”的必由之路。高德康表示，目前波司登在海外的旗艦店主要以品牌宣傳為主，先樹立品牌在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知度，開發(fā)適合國(guó)外消費(fèi)者的產(chǎn)品，并建立專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。