凡客海外布局第一步棋，欲改變?cè)侥舷�費(fèi)習(xí)慣

　   以凡客在越南網(wǎng)站的售價(jià)，結(jié)合越南當(dāng)?shù)厝嗣竦膶?shí)際收入及消費(fèi)水平，凡客已類似于越南版的ZARA。此外，凡客還將在T恤等產(chǎn)品上，結(jié)合越南當(dāng)?shù)氐奈幕�，設(shè)計(jì)生產(chǎn)專屬服裝。

      凡客“越南版”網(wǎng)站顯示，目前主要經(jīng)營(yíng)男裝、女裝、兒童裝、運(yùn)動(dòng)裝，服裝價(jià)格大約120000—500000VND(越南盾)，折合人民幣約36到150元不等。

      價(jià)格看似雖與國(guó)內(nèi)差別不大，但綜合越南當(dāng)?shù)厝司�收入水平考慮，凡客商品價(jià)格在越南的定位與在國(guó)內(nèi)中高檔的ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌基本相當(dāng)。

　　據(jù)越南工貿(mào)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年越南人均達(dá)1300美元,相當(dāng)于2700萬(wàn)越盾。如此這算下來(lái)，每月大約收入在110美元，不到800元人民幣左右。

      凡客越南網(wǎng)站顯示，最便宜的是在129000越南盾的女式T恤，大概價(jià)值人民幣39.5元左右。相對(duì)越南本地的消費(fèi)力來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買凡客最便宜的產(chǎn)品大約要占去5%的收入。

      相對(duì)中國(guó)而言，差不多類似月收入3000元的人購(gòu)買150元左右的商品，屬于相對(duì)較高。

　　據(jù)服裝界資深人士分析，越南服裝市場(chǎng)并不算豐富，只是簡(jiǎn)單區(qū)分為定位高端的國(guó)際奢侈名品、中端的越南本土品牌及低端的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

      當(dāng)?shù)厝狈︻愃芞ARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌，“快時(shí)尚”服裝品牌的市場(chǎng)空間大有可為。顯然，凡客誠(chéng)品瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白，意在打造越南版“ZARA”，成為越南服裝市場(chǎng)的中高端品牌。

　　在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，新興零售市場(chǎng)包括俄羅斯、印度、中國(guó)、越南、泰國(guó)等，成為引人注目的國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，人口眾多，市場(chǎng)潛力大。

      Gap、 Zara等零售商均宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)。另?yè)?jù)媒體報(bào)道，2012年6月，優(yōu)衣庫(kù)在菲律賓的第一家店開(kāi)張，下幾站將是印度尼西亞、越南和印度，也是將越南列入其中。

　　據(jù)悉，此次針對(duì)越南市場(chǎng)，凡客誠(chéng)品除了商業(yè)模式、技術(shù)的復(fù)制，也將結(jié)合本地文化和消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 

      凡客相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“比如T恤這類文化屬性較強(qiáng)也暢銷的產(chǎn)品，后續(xù)在越南站銷售，我們會(huì)考慮與當(dāng)?shù)匚幕�結(jié)合�！�

　　資料顯示，近10年來(lái)，越南是東南亞地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度最快的國(guó)家。現(xiàn)越南有31%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)每年都以200-300萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。

     雖然目前越南有團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)、B2C等不同形式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，但類似凡客誠(chéng)品這樣的自主品牌電商模式仍是空白，特別是在服裝市場(chǎng)行業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析、本地化的市場(chǎng)融合、與中國(guó)幾年前相似的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境，再加上在國(guó)內(nèi)近五年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這些因素對(duì)凡客來(lái)說(shuō)十分有利。

      長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，凡客誠(chéng)品的出現(xiàn)，必將深刻改變?cè)侥舷�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、攪動(dòng)當(dāng)?shù)胤�裝市場(chǎng)傳統(tǒng)格局。而這，或?yàn)榉部透哒{(diào)進(jìn)行海外布局的第一枚棋。