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以凡客在越南網站的售價,結合越南當地人民的實際收入及消費水平,凡客已類似于越南版的ZARA。此外,凡客還將在T恤等產品上,結合越南當地的文化,設計生產專屬服裝。
凡客“越南版”網站顯示,目前主要經營男裝、女裝、兒童裝、運動裝,服裝價格大約120000—500000VND(越南盾),折合人民幣約36到150元不等。
價格看似雖與國內差別不大,但綜合越南當地人均收入水平考慮,凡客商品價格在越南的定位與在國內中高檔的ZARA、H&M等國際快時尚品牌基本相當。
據越南工貿部公布的數據顯示,2011年越南人均達1300美元,相當于2700萬越盾。如此這算下來,每月大約收入在110美元,不到800元人民幣左右。
凡客越南網站顯示,最便宜的是在129000越南盾的女式T恤,大概價值人民幣39.5元左右。相對越南本地的消費力來說,他們購買凡客最便宜的產品大約要占去5%的收入。
相對中國而言,差不多類似月收入3000元的人購買150元左右的商品,屬于相對較高。
據服裝界資深人士分析,越南服裝市場并不算豐富,只是簡單區(qū)分為定位高端的國際奢侈名品、中端的越南本土品牌及低端的服裝批發(fā)市場。
當地缺乏類似ZARA、H&M等國際快時尚品牌,“快時尚”服裝品牌的市場空間大有可為。顯然,凡客誠品瞄準了這一市場空白,意在打造越南版“ZARA”,成為越南服裝市場的中高端品牌。
在全球經濟下行的大環(huán)境下,新興零售市場包括俄羅斯、印度、中國、越南、泰國等,成為引人注目的國家,其經濟增長速度快,人口眾多,市場潛力大。
Gap、 Zara等零售商均宣布進軍印度市場。另據媒體報道,2012年6月,優(yōu)衣庫在菲律賓的第一家店開張,下幾站將是印度尼西亞、越南和印度,也是將越南列入其中。
據悉,此次針對越南市場,凡客誠品除了商業(yè)模式、技術的復制,也將結合本地文化和消費需求,設計專屬產品,強勢切入當地市場。
凡客相關負責人介紹說,“比如T恤這類文化屬性較強也暢銷的產品,后續(xù)在越南站銷售,我們會考慮與當地文化結合!
資料顯示,近10年來,越南是東南亞地區(qū)使用互聯網及互聯網發(fā)展速度最快的國家,F越南有31%的人使用互聯網,網民人數每年都以200-300萬人的速度增長。
雖然目前越南有團購、代購、B2C等不同形式的網絡購物平臺,但類似凡客誠品這樣的自主品牌電商模式仍是空白,特別是在服裝市場行業(yè)。
業(yè)內人士表示,精準的市場分析、本地化的市場融合、與中國幾年前相似的社會網絡發(fā)展環(huán)境,再加上在國內近五年積累的實戰(zhàn)經驗,這些因素對凡客來說十分有利。
長遠來看,凡客誠品的出現,必將深刻改變越南消費者的消費習慣、攪動當地服裝市場傳統(tǒng)格局。而這,或為凡客高調進行海外布局的第一枚棋。
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