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訪阿依蓮南北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)李濤和肖昊

| | | | 2011-4-8 00:00

今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了廣州著名的女裝品牌——阿依蓮的兩位總監(jiān)——阿依蓮北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)李濤、南中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)肖昊,跟我們談?wù)勱P(guān)于阿依蓮發(fā)展大計(jì),歡迎兩位。

廣州時(shí)尚女裝阿依蓮

  記者:各歡迎收看今天的商業(yè)時(shí)尚訪談。今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了廣州著名的女裝品牌——阿依蓮的兩位總監(jiān)——阿依蓮北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)李濤、南中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)肖昊,跟我們談?wù)勱P(guān)于阿依蓮發(fā)展大計(jì),歡迎兩位。

  李濤、肖昊:大家好。

  記者:您們的工作都是一樣的嗎,只是分管的區(qū)域不同?

  李濤:是這樣的,北區(qū)是負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以北的地區(qū),南區(qū)是負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以南的地區(qū),其實(shí)我們的工作內(nèi)容是相同的。因?yàn)榘⒁郎徣珖?guó)所開的店鋪數(shù)量太多了,一個(gè)人難以兼顧,所以公司從戰(zhàn)略的角度上把中國(guó)市場(chǎng)分為南、北區(qū),而剛好我是北方人,肖總是南方人,所以我就負(fù)責(zé)北區(qū),他就負(fù)責(zé)南區(qū)。

  記者:現(xiàn)在阿依蓮在中國(guó)地區(qū)的專賣店數(shù)量有多少?在南區(qū)、北區(qū)分別有多少?從區(qū)域的角度來說,兩位老總覺得北方和南方的消費(fèi)者,他們對(duì)于阿依蓮品牌的消費(fèi)特點(diǎn)?

  肖昊:目前來說,終端的店鋪有3000多家左右,但這3000多家店沒有特別明顯地分布在某一個(gè)區(qū)域,我們?cè)谶^去兩年進(jìn)行了一些渠道的整合,以一個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域輻射,影響周邊,例如西南地區(qū)的成都,我們以成都為中心點(diǎn)來輻射云南、貴州、重慶等省市地區(qū)。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不一樣,可能是城市時(shí)尚程度不一樣,比如說花都地區(qū)消費(fèi)者可能更傾向于更時(shí)尚的東西,西南或者是西北地區(qū)可能穿著會(huì)相對(duì)的保守一些,在這方面會(huì)有一些小小的差異。

  李濤:對(duì)一些時(shí)尚現(xiàn)象也有差別的,比如說像南部地區(qū)的消費(fèi)者,他們的著裝就比較大膽一點(diǎn),黑色、綠色、咖啡色,包括去年我們比較流行的卡其色,在南方的消費(fèi)群里就非常的受歡迎,北區(qū)在彩色方面還是相對(duì)的保守一些。

  記者:剛才肖總說到了一個(gè)渠道整合的話題,我是比較感興趣的,您們?yōu)槭裁匆M(jìn)行渠道的整合呢?這個(gè)原因是什么?您們整合的方式是要把它收縮還是要加強(qiáng)指引間的管理之類的?

  肖昊:這個(gè)話題說得比較遠(yuǎn),因?yàn)槲腋羁偠际?007年進(jìn)入阿依蓮公司的,當(dāng)初的渠道數(shù)量大概在800多間的數(shù)量,經(jīng)過了2008、2009、2010這三年的整合,可能用了很多政策上的宏觀調(diào)控,所以我們的規(guī)模在迅速的擴(kuò)張,擴(kuò)張了以后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題,企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候,可能很多在資源、管理方面的匹配上會(huì)跟不上,當(dāng)量上多到一定的程度以后,我們就會(huì)追求質(zhì)的變化,所以在管理上,對(duì)渠道的要求上面,可能會(huì)有很多的調(diào)整,所以這兩年我們一直在做渠道的調(diào)整,應(yīng)該是做提升的階段吧。

  記者:從什么時(shí)候開始阿依蓮它把自己的品牌形象,定位成淑女的品牌?

  肖昊:這個(gè)定位來講,從品牌的創(chuàng)始開始,就有一點(diǎn)味道在里面,我們剛開始從廣州市做批發(fā)出身的企業(yè),我們做批發(fā)的時(shí)候,產(chǎn)品比較單一,而且當(dāng)時(shí)非常巧,我們單一的這種產(chǎn)品的風(fēng)格比較偏向淑女,通過我們2002年的轉(zhuǎn)型以后,我們產(chǎn)品線,當(dāng)然我們是迎合市場(chǎng)的,做了一些相關(guān)的產(chǎn)品線的補(bǔ)充,慢慢的這種風(fēng)格是做出來的,可能并不一定說我們一開始就要把這種淑女的風(fēng)格,從2002、2003年等等一路走過來,發(fā)現(xiàn)這種風(fēng)格非常適合我們市場(chǎng)的需求,而且跟我們客戶溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)這種風(fēng)格在市場(chǎng)上是相當(dāng)?shù)氖軞g迎,有相當(dāng)多的消費(fèi)者,做著做著,這種的風(fēng)格就出來了,但是在剛開始的時(shí)候,這個(gè)品牌是沒有這樣定位的。

  李濤:但是這么當(dāng)年,這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的中心思想一直沒有偏離。就像剛才肖總所說的,我們先從客戶那里得到一些市場(chǎng)消息,根據(jù)市場(chǎng)常規(guī)的消息,我們?cè)賮頉Q定我們的產(chǎn)品怎么走,所以這么多年,阿依蓮這個(gè)產(chǎn)品的大方向是一直沒偏,一直定得很準(zhǔn)。

阿依蓮 阿依蓮 [ 品牌中心 ]

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