訪阿依蓮南北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)李濤和肖昊

明星大S代言時(shí)尚淑女裝阿依蓮

　　記者：阿依蓮是適合20多歲到30歲的女生，那有沒(méi)有可能在這個(gè)基礎(chǔ)上，再推出一個(gè)更成熟的，更高級(jí)一點(diǎn)的，或者是價(jià)格上更貴的一種產(chǎn)品呢？

　　肖昊：這個(gè)可能性非常大，如果我們有這種一個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品推出來(lái)，可能就已經(jīng)不再叫阿依蓮，可能就是我們集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌，因?yàn)楫?dāng)我們的產(chǎn)品風(fēng)格，尤其是當(dāng)我們的風(fēng)格，尤其是年齡定位或者是價(jià)格定位發(fā)生變化的時(shí)候，我們母體的阿依蓮這個(gè)品牌對(duì)它的影響已經(jīng)不夠了，比如說(shuō)我的消費(fèi)檔次可能會(huì)在1千左右的價(jià)位的時(shí)候，可能我不再看阿依蓮是什么，我看重的是這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)感，這個(gè)產(chǎn)品給我?guī)��?lái)的穿著的需求，滿足心理上的需求。如果我們這種高端的品牌出來(lái)了，我們就不會(huì)用阿依蓮這樣的字眼推出在市場(chǎng)上。

　　記者：這個(gè)品牌從包裝、宣傳上，不要讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌跟阿依蓮有任何的關(guān)系，她們沒(méi)有必要知道是嗎？

　　李濤：是的，沒(méi)有必要產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　記者：這方面有哪些具體的行動(dòng)嗎？您們?cè)谥\劃這種事情嗎？

　　李濤：還是讓消費(fèi)者期待一下比較好！

　　肖昊：也適當(dāng)?shù)耐嘎兑稽c(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，我們從高端領(lǐng)域這一塊，我們不僅僅有年齡定位大一點(diǎn)的，算是少婦裝，甚至包括我們的童裝、床上用品系列，我們都有行動(dòng)，已經(jīng)在計(jì)劃了，可能N年以后，我們阿依蓮的童裝，阿依蓮的牛仔裝，阿依蓮的這種少婦裝，或者是我們的床上用品系列，都有可能推出。

　　記者：說(shuō)了這么多，也提到渠道設(shè)計(jì)，現(xiàn)在請(qǐng)兩位老總來(lái)給我們總結(jié)一下，我們一直覺(jué)得阿依蓮是一個(gè)時(shí)尚、淑女的領(lǐng)軍品牌，作為領(lǐng)軍品牌，阿依蓮的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里？

　　肖昊：用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容一下可能會(huì)比較適合，第一個(gè)就是創(chuàng)新。從公司這么多年以來(lái)，不管是我們?cè)诠芾矸绞�、渠道的拓展，以及我們產(chǎn)品本身來(lái)講，我們都有很多的創(chuàng)新，這一塊是我們一直追求的。第二個(gè)我們是以客戶的利益最大化，我們?cè)谧鋈魏蔚漠a(chǎn)品調(diào)整或者是市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)候，我們首先考慮到我們所有的加盟商能夠有一個(gè)好的水平。第三點(diǎn)我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，一直從消費(fèi)者的需求作為出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)者喜歡什么樣的東西，我們會(huì)迎合市場(chǎng)做一些相關(guān)的調(diào)整。第四點(diǎn)，真?zhèn)�阿依蓮產(chǎn)業(yè)鏈上（大的家庭），是非常的和諧的，這個(gè)是我們阿依蓮的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，我們的管理方式，我們的產(chǎn)品，我們的店鋪形象，都可以被抄襲、模仿，但是我們這種和諧的氣氛，是需要時(shí)間來(lái)積淀的，這是我們的驕傲，我們所有的產(chǎn)業(yè)鏈，都是一條心，非常齊心的，要做一個(gè)事情，應(yīng)該是說(shuō)一呼百應(yīng)，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　李濤：另外一個(gè)就是阿依蓮發(fā)展到今天，阿依蓮不僅僅是從硬件上飛速的發(fā)展，比如說(shuō)店鋪的數(shù)量的多少，店鋪的形象有多漂亮，可能在企業(yè)文化宣傳這一塊，包括企業(yè)文化的培養(yǎng)、塑造這一塊，也做了很多的功夫，不能可能不像有個(gè)別企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，就是你要加盟我們的品牌，或者是你在我們的企業(yè)做，我們會(huì)給你一些什么樣的培訓(xùn)等等，現(xiàn)在各式各樣的培訓(xùn)也都有了，我們做企業(yè)培訓(xùn)就比較的扎實(shí)，光聽(tīng)名字就挺可怕的，4天3夜！這4天3夜的培訓(xùn)，可能除了吃飯、睡覺(jué)的時(shí)間，其余的時(shí)間就是給你培訓(xùn)技能、技術(shù)的培訓(xùn)，類似這樣的培訓(xùn)很多，但是我們也不會(huì)很頻繁，我們都是比較務(wù)實(shí)的培訓(xùn)。

　　另外一個(gè)就是企業(yè)這種比較低調(diào)的一種做法。當(dāng)然今天在這種場(chǎng)所講一下也無(wú)所謂，比如說(shuō)阿依蓮小學(xué)，我們公司現(xiàn)在到目前為止，已經(jīng)捐助了5所阿依蓮希望小學(xué)，但是我們從來(lái)沒(méi)有在任何媒體上報(bào)道過(guò)，今天可能是第一次，因?yàn)槲覀円恢倍枷胫�不要做了一件好事就把它無(wú)限的放大，各種媒體報(bào)紙，甚至是在網(wǎng)絡(luò)上也宣傳，我們還是基本上比較務(wù)實(shí)的。我們公司計(jì)劃是每年能捐助1—2所，今年就有2所的目標(biāo)，當(dāng)然我們把捐助阿依蓮希望小學(xué)當(dāng)成是我們的日常工作的目標(biāo)。我們不僅僅是平時(shí)的六一國(guó)際兒童節(jié)、過(guò)年也會(huì)給孩子們送一些東西，我 們不太會(huì)走這種形式，我們可能會(huì)像平時(shí)的節(jié)假日，包括我們從阿依蓮希望小學(xué)截止到現(xiàn)在為止，已經(jīng)是第三個(gè)年頭了，從阿依蓮小學(xué)出來(lái)的學(xué)生，已經(jīng)上到了初中了，一些特別困難的學(xué)生，一直到你的高中、大學(xué)，你的大學(xué)出來(lái)了以后，你剩下的出路，我們都有在做這方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃和規(guī)劃。

　　另外一個(gè)像，我只是隨便的舉幾個(gè)例子，母親節(jié)，我們會(huì)請(qǐng)一下優(yōu)秀的加盟商，這個(gè)優(yōu)秀的加盟商并不僅僅是你的生意做得多少的好，你的店開(kāi)的多好，我們不是來(lái)憑這個(gè)判斷的，我們阿依蓮每年會(huì)評(píng)選一些時(shí)尚人物、感動(dòng)人物，當(dāng)然他的阿依蓮并不僅僅是，會(huì)從方方面面。

　　李濤：比如說(shuō)夫妻之間的恩愛(ài)，還有就是對(duì)一些興趣的愛(ài)好和向往等等，也許是這10年以來(lái)的跟隨，還有很多的東西。

　　肖昊：還有就是平時(shí)生活中看到的助人為樂(lè)等等這些。好人好事，我們就會(huì)把他評(píng)選為阿依蓮的優(yōu)秀加盟商，優(yōu)秀客戶。像去年的五一節(jié)，我們就組織了客戶區(qū)游臺(tái)灣。

　　李濤：應(yīng)該是客戶的父母親。

　　肖昊：是的，去游寶島臺(tái)灣！我們也捐助了白血病患者，現(xiàn)在有2個(gè)億了，諸有此類的事情有很多。

　　李濤：應(yīng)該是“家文化”吧！這是我們一手創(chuàng)造的！

　　肖昊：是的，我們不叫阿依蓮的客戶，我們叫阿依蓮的家人！每次開(kāi)會(huì)的時(shí)候都會(huì)叫家人！因?yàn)槲覀兛蛻暨M(jìn)到我們的企業(yè)來(lái)，我們就認(rèn)為他是我們的家庭的一分子，我們不管是生意上、生活上，甚至從他的身體上，都對(duì)他進(jìn)行很多的正面的引導(dǎo)，在生意上我們培訓(xùn)他、引導(dǎo)他；在生活上我們會(huì)關(guān)心他，比如說(shuō)你剛剛講到的有兩個(gè)客戶生了病，我們會(huì)做一些愛(ài)心的方式，也包括是關(guān)心家人的方式，一起來(lái)幫他來(lái)渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，這也是非常重要的。

　　其實(shí)還有一個(gè)就是在思想上的引導(dǎo)，我們要培養(yǎng)我們的客戶要正面的、積極的為社會(huì)做一些有貢獻(xiàn)的事情，我們?cè)谶@方面也做了很的的事情，比如說(shuō)希望小學(xué)的慶典，我們邀請(qǐng)了很多優(yōu)秀老總的小孩，來(lái)參與到學(xué)校的慶典上，參與到學(xué)的開(kāi)學(xué)儀式上。我們希望代理商的下一代都能看到，你們今天的生活非常的不容易，你們應(yīng)該很珍惜今天的生活，當(dāng)你們達(dá)到一個(gè)什么樣的地位的時(shí)候，應(yīng)該給社會(huì)做出什么樣的回報(bào)？我們做這方面的影響一直都是很深的，而且這些動(dòng)作每年都在做。比如說(shuō)今年我們又會(huì)帶我們的客戶區(qū)國(guó)外考察，每年都會(huì)做這樣的事情，這既是交通，也是共同成長(zhǎng)，這一塊是非常重要的。

　　記者：今天非常榮幸能邀請(qǐng)到兩位老總來(lái)，因?yàn)閯偤靡舱�在策劃一個(gè)叫做《廣州先鋒女裝》這樣的專題，我們專題的目的就是把我們廣州優(yōu)秀的女裝品牌選取一個(gè)我們覺(jué)得比較好的，比較先鋒的在市場(chǎng)上具有先鋒的形象，推給我們的網(wǎng)友，我們覺(jué)得阿依蓮也是一個(gè)非常成功的品牌，它實(shí)際上也有先鋒的地方，我想問(wèn)一下兩位老總，您們?cè)?a href="http://845052.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝行業(yè)里面從事很久了，您們是怎么理解先鋒品牌的？服裝行業(yè)的先鋒品牌應(yīng)該是怎么樣的？如果說(shuō)我們把阿依蓮?fù)粕稀稄V州先鋒女裝板》上面，您們覺(jué)得阿依蓮可以上榜的理由是什么呢？

　　李濤：首先我覺(jué)得阿依蓮有它獨(dú)特的風(fēng)格，它的識(shí)別度很高，這個(gè)我覺(jué)得任何一個(gè)，不管是男裝還是女裝品牌來(lái)講，我覺(jué)得它的識(shí)別度，也就是說(shuō)它的特征、特質(zhì)一定要明顯，我覺(jué)得這一點(diǎn)，阿依蓮是相當(dāng)具備的。還有一個(gè)它有廣大的基礎(chǔ)，因?yàn)榘⒁郎弿乃�的店鋪�?shù)量一直到它所涵蓋的區(qū)域，光從這一點(diǎn)，就足夠可以成為時(shí)尚先鋒的代表人物了！甚至在拉薩，也有我們的專賣(mài)店。