寶姿：打造中國本土女裝品牌新模式

　　盡管寶姿一直對(duì)外宣稱自己是“加拿大品牌”，但總部和工廠都設(shè)在廈門卻是不爭的事實(shí)。這個(gè)1961年誕生于加拿大多倫多的女裝品牌，在1989年就由香港商人陳啟泰接手，1993年市場重心完全轉(zhuǎn)移至中國，并在此生根發(fā)芽，成為中國本土市場高檔女裝品牌的代表。雖然寶姿的設(shè)計(jì)在一部分女性消費(fèi)者眼中缺少變化、個(gè)性太弱，不過，以25-40歲成熟女性為市場定位的寶姿卻在品牌經(jīng)營和公司業(yè)績上交出了一份讓人頗為信服的成績單：VIP客戶每年的重復(fù)消費(fèi)對(duì)收入的貢獻(xiàn)度超過50%;連續(xù)數(shù)年被國內(nèi)消費(fèi)者選為最想擁有的高檔服裝品牌前五位;多次上榜《福布斯》亞洲10億美元資產(chǎn)以下最佳企業(yè)評(píng)選;并且寶姿集團(tuán)的銷售規(guī)模和盈利能力不斷提升，2000-2008年收入年復(fù)合增長率為20%，2008年收入接近15億元，除2003年因SARS爆發(fā)導(dǎo)致經(jīng)營利潤增幅僅為9%以外，連續(xù)8年均以兩位數(shù)增長。

　　雖然“祖籍”加拿大，但由陳啟泰帶領(lǐng)主打中國市場以來，寶姿“量體裁衣”，摸索出一套適合中國本土市場的女裝品牌服裝發(fā)展模式，利用高端品牌的海外營銷提升主品牌在國內(nèi)的知名度，強(qiáng)化終端控制和內(nèi)生性增長，并且通過品牌授權(quán)和代理等方式與國際大牌聯(lián)盟，既借助了對(duì)方的品牌號(hào)召力，又以多品牌的經(jīng)營增強(qiáng)自身實(shí)力。如今的寶姿集團(tuán)在國內(nèi)以“寶姿”品牌為主打，在海外市場主推高端品牌“寶姿1961”，同時(shí)經(jīng)銷寶馬服飾、阿瑪尼旗下三個(gè)系列、Vivienne Tam和法拉利服飾四個(gè)品牌，產(chǎn)品線也日益向服飾以外的太陽鏡、手袋等配件擴(kuò)散，逐漸從單一品牌擁有者向品牌經(jīng)營管理者的角色演進(jìn)。有鑒于寶姿在中國市場的收入已經(jīng)占到了總收入的87%(“寶姿1961”的收入未計(jì)入)，它的發(fā)展壯大對(duì)走高檔路線的本土自主品牌乃至國際化都具有一定的借鑒意義。

　　先發(fā)優(yōu)勢(shì)下的垂直一體化經(jīng)營

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場以后，寶姿的發(fā)展大致可以分為兩個(gè)階段，以2003年登陸港交所為分界線。上市以前，寶姿基本處在單一品牌單打獨(dú)斗、努力開拓市場、建立品牌知名度的初級(jí)階段。這一階段的寶姿在戰(zhàn)略上以攻為主，以“國外知名品牌”為主要賣點(diǎn)，在中國的時(shí)尚消費(fèi)尚處空白期時(shí)搶占先機(jī)，依靠精準(zhǔn)的市場地位以及垂直一體化經(jīng)營的模式，在一線城市的黃金地段搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　和國內(nèi)自主品牌服裝崛起的契機(jī)類似，引發(fā)寶姿全面調(diào)整品牌戰(zhàn)略的誘因，在于當(dāng)時(shí)中國良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者日益增強(qiáng)的購買能力和購買欲望。更為重要的一點(diǎn)是，上世紀(jì)90年代，中國高檔服裝品牌仍處于空檔期，自主品牌剛剛起步，而如今消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰�際品牌還未大規(guī)模進(jìn)入，中國的服裝行業(yè)完全處于低端量產(chǎn)和初級(jí)產(chǎn)品營銷階段，品牌意識(shí)尚在萌芽之中。寶姿在這個(gè)時(shí)候以外資獨(dú)資企業(yè)的形象登場，展開品牌化操作，切切實(shí)實(shí)搶占了市場的先機(jī)。而介于高級(jí)時(shí)裝和普通成衣之間、延續(xù)寶姿原本成功職場女性的定位又恰恰彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場的空白。1993年，陳啟泰將出售英國店鋪的200萬英鎊全部壓在了中國，1994年在廈門和上海開設(shè)兩個(gè)零售試點(diǎn)，至1995年底，國內(nèi)的零售點(diǎn)已經(jīng)突破200個(gè);國內(nèi)市場上的勢(shì)如破竹更是讓寶姿在2002年殺回了加拿大老家，一年時(shí)間內(nèi)在四座城市開設(shè)了四家旗艦店。快速擴(kuò)張也成就了其在2003年與資本市場實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

　　異地而戰(zhàn)的寶姿一邊入鄉(xiāng)隨俗，按照中國消費(fèi)者的習(xí)慣和需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如改換服裝版型、增加水洗面料以方便清洗和保養(yǎng)等。同時(shí)，打造本土化的垂直一體化經(jīng)營模式，既依仗“國外知名服裝品牌”的光環(huán)，又充分享受中國制造的優(yōu)勢(shì)。除太陽鏡授權(quán)外包生產(chǎn)以外，所有貼著寶姿標(biāo)簽的產(chǎn)品都在其位于廈門的工廠進(jìn)行制作、加工，在運(yùn)抵倉庫后分發(fā)到全國各地的零售點(diǎn)。設(shè)計(jì)、制造、銷售三位一體的方式不僅有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且在供應(yīng)鏈上能夠達(dá)到快速反應(yīng)、保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)，并有效降低了產(chǎn)品的初期生產(chǎn)成本，讓寶姿具備了更高的盈利能力—寶姿2004年和2008年的凈利潤率分別為18.6%和28.3%，而巴寶莉(Burberry)和Hugo Boss這些將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包的品牌，同期的凈利潤率則介于6.6-13.8%之間。垂直一體化經(jīng)營如今被本土的服裝品牌、尤其是高檔女裝所普遍使用。