麗嬰房董事長(zhǎng)林泰生：發(fā)掘商機(jī) 從行為改變開(kāi)始

分享到： | | | | 2008-11-1 00:00

發(fā)展一個(gè)事業(yè)像種一棵樹(shù)一樣，一定要播種，讓它發(fā)芽、成長(zhǎng)，才能結(jié)果，結(jié)果不是把果子摘了就結(jié)束了，一定要再播種，再播種才能把一棵樹(shù)變兩棵樹(shù)，到一片林。企業(yè)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)掌控很重要，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里

　　CEO 觀點(diǎn)

　　以前服務(wù)的媽媽?zhuān)覀兎Q(chēng)做‘阿花’；

　　第二期的媽媽?zhuān)小缑馈?/FONT>

　　現(xiàn)在的媽媽?zhuān)覀兘小鍕屵洹?/FONT>

　　清楚知道消費(fèi)者的樣貌，才能找到商機(jī)。

　　臺(tái)灣做為一個(gè)島國(guó)，最大的限制是市場(chǎng)的上限。

　　現(xiàn)在不少企業(yè)家到東協(xié)、中東、印度等國(guó)家布局，有人認(rèn)為全球人都在進(jìn)印度，或是全球人都在進(jìn)東協(xié)，我覺(jué)得這個(gè)講法是不正確的。其實(shí)，是好幾個(gè)市場(chǎng)都在醒來(lái)了，都在waking up。

　　這幾個(gè)區(qū)域有幾個(gè)共通點(diǎn)，就是很大、人口多，它們發(fā)展的曲線(xiàn)還很下面，就像臺(tái)灣早期國(guó)民所得很低，它們必須引進(jìn)外資，把工作機(jī)會(huì)引進(jìn)來(lái)；結(jié)果是，積少成多，這些國(guó)家人民的口袋有錢(qián)了。發(fā)展的模式有早有晚，但模式是一樣的，它們口袋的錢(qián)會(huì)愈來(lái)愈多，消費(fèi)力也會(huì)增強(qiáng)。

　　選擇、判斷才是關(guān)鍵

　　問(wèn)題是，每個(gè)人都看得到市場(chǎng)，數(shù)據(jù)都是公開(kāi)的，但選擇、判斷就很關(guān)鍵。

　　以亞洲為例，一九八九年，麗嬰房一開(kāi)始的布局是到印尼，當(dāng)時(shí)中國(guó)才準(zhǔn)備開(kāi)放，我就先鎖定東南亞。在那第二年就開(kāi)始賺錢(qián)，覺(jué)得選擇很不錯(cuò)；可是就在前總統(tǒng)蘇哈托卸任那天，政局就開(kāi)始不穩(wěn)定。我們進(jìn)去時(shí)是一千兩百五十盾換一美元，到最低時(shí)是一萬(wàn)盾換一美元，不穩(wěn)定的匯率對(duì)出口而言，原料的取得是個(gè)大成本。

　　如果重頭來(lái)過(guò)，我會(huì)選馬來(lái)西亞，因?yàn)檎伟捕āR率穩(wěn)定。

　　經(jīng)營(yíng)這些國(guó)家跟傳統(tǒng)上經(jīng)營(yíng)的大國(guó)很不一樣；臺(tái)灣人一般去國(guó)外投資，看的是地和人多便宜、店夠不夠、交通方不方便；但我的經(jīng)驗(yàn)是，要看稅務(wù)與政經(jīng)環(huán)境，就是將來(lái)有沒(méi)有出口的管道，以及地方的政治安定性。

　　特別是服務(wù)業(yè)，除了觀察當(dāng)?shù)氐恼?jīng)市場(chǎng)，還要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為的改變。

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