趨勢(shì)速遞&營(yíng)銷(xiāo)干貨 | 小紅書(shū)「2024內(nèi)衣春夏追風(fēng)圖鑒」請(qǐng)查收！

分享到： | | | | 2024-4-9 10:32

　　【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

　　迎風(fēng)盛意，內(nèi)外自在。內(nèi)衣作為女性服飾消費(fèi)中的剛需品類(lèi)，在“她時(shí)代”到來(lái)與悅己意識(shí)的推動(dòng)下呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢(shì)態(tài)。根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2027年達(dá)到2734億元。如今氣溫回升，內(nèi)衣行業(yè)將迎來(lái)全新發(fā)展階段，各大內(nèi)衣品牌也將面對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　春夏旺季將至，品牌該如何精準(zhǔn)捕捉行業(yè)趨勢(shì)新風(fēng)，找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向？

　　消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣追求日趨個(gè)性化，品牌該如何深挖痛點(diǎn)前置布局，從而搶占行業(yè)心智？

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)聚焦機(jī)會(huì)人群，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)？

　　在擁有3億月活用戶(hù)的小紅書(shū)里，女性占比超過(guò)70%，一二線城市用戶(hù)占比超50%。這些年輕且具有高消費(fèi)力的女性用戶(hù)在小紅書(shū)進(jìn)行自發(fā)交流，碰撞推動(dòng)內(nèi)衣賽道新趨勢(shì)涌現(xiàn)，并激發(fā)出新的消費(fèi)力與新的機(jī)遇點(diǎn)。作為國(guó)民生活和消費(fèi)決策指南，小紅書(shū)已成為了品牌天然的種草場(chǎng)，不僅能夠幫助內(nèi)衣品牌構(gòu)建用戶(hù)鏈接，更能助其搭乘行業(yè)流行趨勢(shì)、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略、覓見(jiàn)生意新機(jī)。

　　本期【TREND 趨勢(shì)】，小紅書(shū)帶來(lái)「2024內(nèi)衣春夏追風(fēng)圖鑒」，通過(guò)深度解析內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類(lèi)趨勢(shì)洞察、分享運(yùn)營(yíng)策略，助力內(nèi)衣行業(yè)預(yù)見(jiàn)趨勢(shì)之風(fēng)、解碼策略風(fēng)向。小紅書(shū)愿攜手內(nèi)衣品牌玩轉(zhuǎn)應(yīng)季品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)亮春夏生意新可能。

2024內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類(lèi)趨勢(shì)洞察

春夏4大趨勢(shì)風(fēng)格：24年春夏#海島風(fēng)高熱，高彩色飽和度、高露膚度穿搭盛行，無(wú)肩帶內(nèi)衣、胸貼等品類(lèi)迎來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；#松弛風(fēng)從情緒氛圍入手，渲染松弛悅己的穿搭態(tài)度，為居家服等輕盈感貼身衣物帶來(lái)新機(jī)；少女感十足的#芭蕾風(fēng)熱度延續(xù)，蕾絲、褶皺、綁帶等元素單品可借勢(shì)乘風(fēng)細(xì)分突圍；作為24年春夏新晉趨勢(shì)，#薄荷曼波憑借輕盈愉悅的薄荷綠單品收獲更多關(guān)注。
春夏4大趨勢(shì)場(chǎng)景：「日常通勤」舒適&有型都想要，打工人在內(nèi)衣選擇中更偏向于無(wú)肩帶內(nèi)衣、吊帶、背心等不勒、隱形卻依舊有型的實(shí)用向單品；「居家生活」在家也想精致好看的她們，在居家服與內(nèi)衣褲的偏好中選擇包裹感與性感并存的舒適向健康貼身好物；「約會(huì)/派對(duì)」顏值成為核心標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)衣彰顯性感小心機(jī)，既要穿衣自由也要防滑不掉落；「運(yùn)動(dòng)健身」戶(hù)外風(fēng)持續(xù)升溫，功能向內(nèi)衣面料科技進(jìn)一步升級(jí)，聚攏、輕薄、無(wú)痕的專(zhuān)業(yè)安全感更受用戶(hù)關(guān)注。
春夏8大趨勢(shì)品類(lèi)：根據(jù)23年內(nèi)衣品類(lèi)搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)可知，「無(wú)肩帶內(nèi)衣」「胸貼乳貼」搜索增長(zhǎng)率分別為65%與106%，成為春夏高需求、高增長(zhǎng)的潛力單品。「吊帶/背心」「文胸」是生意份額貢獻(xiàn)顯著的成熟單品。同時(shí)，「泳衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、春夏家居服、內(nèi)褲」也均呈現(xiàn)出較為明顯的搜索增勢(shì)。

2024內(nèi)衣春夏應(yīng)季品運(yùn)營(yíng)策略

春夏應(yīng)季品類(lèi)｜上新節(jié)奏：在3至8月春夏期間，內(nèi)衣品牌應(yīng)穩(wěn)抓「38女神節(jié)、春夏踏青季、五一小長(zhǎng)假出游季、618大促、假期出游/夏日運(yùn)動(dòng)季/七夕情人節(jié)」等節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，前置投流進(jìn)行搶跑加熱。品牌還應(yīng)將春夏內(nèi)衣機(jī)會(huì)品類(lèi)與自身上新節(jié)奏相結(jié)合，跟隨機(jī)會(huì)趨勢(shì)靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，從而找準(zhǔn)上新契機(jī)。
春夏應(yīng)季品類(lèi)｜機(jī)會(huì)人群：品牌人群-對(duì)品牌有過(guò)歷史搜索&互動(dòng)的品牌粉絲群體、品類(lèi)人群-曾對(duì)內(nèi)衣春夏品類(lèi)內(nèi)容有過(guò)閱讀/互動(dòng)/搜索的人群、應(yīng)季材質(zhì)興趣人群-曾對(duì)冰絲/莫代爾等材質(zhì)有過(guò)閱讀/互動(dòng)/搜素的人群、場(chǎng)景人群-關(guān)注海邊度假/蹦迪派對(duì)/居家休閑/日常通勤的人群、時(shí)尚穿搭人群-熱衷于辣妹穿搭、OOTD的人群、明星粉絲IP聯(lián)名-對(duì)IP聯(lián)名感興趣的明星粉絲，并列為內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類(lèi)的6大機(jī)會(huì)人群。
春夏應(yīng)季品類(lèi)｜突圍案例分享：「幸棉-無(wú)肩帶內(nèi)衣」結(jié)合季節(jié)節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)錨定勢(shì)能單品無(wú)肩帶內(nèi)衣，深聚焦「派對(duì)」場(chǎng)景，并通過(guò)KFS產(chǎn)品種草組合投放方式和人群反漏斗模型實(shí)現(xiàn)人群破圈。最終霸榜無(wú)肩帶內(nèi)衣TOP1，帶動(dòng)品牌聲量與銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)；「芬斯狄娜-胸貼」穩(wěn)抓趨勢(shì)發(fā)力「運(yùn)動(dòng)」場(chǎng)景，精準(zhǔn)對(duì)話細(xì)分人群，完成品類(lèi)心智卡位。最終深度滲透場(chǎng)景、高效實(shí)現(xiàn)人群逐層破圈，穩(wěn)占「品類(lèi)」榜首，并實(shí)現(xiàn)種草外溢轉(zhuǎn)化，成為全網(wǎng)爆款胸貼。