不止做“首店收割機(jī)”，僑都打出國(guó)際化與接地氣兩大“王炸”

個(gè)性化需求噴發(fā)，場(chǎng)景、品牌、內(nèi)容持續(xù)分化，購(gòu)物中心已不再是簡(jiǎn)單通過品牌填滿商鋪的傳統(tǒng)思維。

尤其是，疫情沖擊下更考驗(yàn)企業(yè)的核心運(yùn)營(yíng)實(shí)力，關(guān)注復(fù)蘇客流、洞察消費(fèi)新動(dòng)向，以此占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，對(duì)于商業(yè)未來發(fā)展將占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

健威廣場(chǎng)緊抓江門“零門檻”落戶激發(fā)的人口集聚利好，以及疫情過后本地消費(fèi)的需求激增，貼合江門實(shí)際商業(yè)情況及消費(fèi)者喜好，在爭(zhēng)奪“首店經(jīng)濟(jì)”流量新引擎上通過“國(guó)際化與接地氣”的組合拳實(shí)現(xiàn)真正差異化，多個(gè)首店品牌簽約進(jìn)駐，備受合作方認(rèn)可，成為突圍市場(chǎng)的致勝法寶。

 01 

國(guó)際品牌首店收割機(jī)

“國(guó)際化”也能“接地氣”

在商業(yè)“競(jìng)逐賽”上，首店的價(jià)值不斷被購(gòu)物中心捕獲，不僅成為新項(xiàng)目的“吸睛王牌”，也對(duì)標(biāo)桿項(xiàng)目鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位、引領(lǐng)未來消費(fèi)新方式具有重要的借鑒意義。

位于中國(guó)僑都江門城市中軸北新區(qū)CBD核心地段的健威廣場(chǎng)，自啟動(dòng)招商以來，已有超20個(gè)國(guó)際首店品牌進(jìn)駐，以及超80個(gè)重量級(jí)明星品牌組成多元時(shí)尚品牌矩陣，招商率近80%，成為名副其實(shí)的“首入江門國(guó)際品牌收割機(jī)”。

以“首店經(jīng)濟(jì)”作為牌面秀出差異化打法的健威廣場(chǎng)，背后更懂得本地市場(chǎng)情況及消費(fèi)者真實(shí)需求。

值得關(guān)注的是，去年GDP首破3000億的江門，聚集了大量本土及華僑等注重品質(zhì)高消費(fèi)人群，但存在本地消費(fèi)水平不匹配的情況。

健威廣場(chǎng)積極引入國(guó)際品牌，以首店姿態(tài)“叩開”江門市場(chǎng)，填補(bǔ)區(qū)域空白，背后隱藏兩大招商邏輯：

一方面滿足本地消費(fèi)者追求品質(zhì)生活及個(gè)性化的需求，破解消費(fèi)外溢瓶頸；

另一方面，頭部品牌帶來的“集聚效應(yīng)”，將吸引更多新玩家入局，豐富江門市場(chǎng)。

同時(shí)，健威廣場(chǎng)通過“國(guó)際名品+復(fù)合文創(chuàng)+娛樂體驗(yàn)+兒童親子”等多元品牌業(yè)態(tài)，組合出更為豐富、更有層次感的生活品質(zhì)，升級(jí)江門現(xiàn)時(shí)單調(diào)的零售、百貨、服務(wù)配套業(yè)態(tài)組合。

✦ 個(gè)性&文化當(dāng)?shù)�，開啟潮流“新引擎”

如今，時(shí)尚消費(fèi)的主力群體潮流觸角敏銳且廣泛，健威廣場(chǎng)在服裝品牌引入上除了看中功能性之外，還賦予了更多個(gè)性、文化、社交等心理層面的內(nèi)容。

塑造鮮明的品牌DNA，以突圍同質(zhì)化市場(chǎng)：擁有時(shí)尚街頭化的代名詞的TOMMY JEANS；蘊(yùn)含美式風(fēng)格的紐約時(shí)尚品牌DKNY；注重彰顯線條美感設(shè)計(jì)的CK JEANS；傳承了阿瑪尼貴族血統(tǒng)的A/X；風(fēng)靡時(shí)尚圈的意大利奢侈品牌DEGAIA；高級(jí)輕奢品牌COACH手表配飾…這類主打獨(dú)特性、價(jià)值認(rèn)同感的品牌，將深受江門潮男潮女的喜愛。

契合女性追求以服裝顯示自身的文化層次和品味：精于運(yùn)用頂級(jí)的意大利工藝的Pinko；深受西班牙皇室成員青睞的ADOLFO DOMINGUEZ…這些輕奢、高端品牌屬性，全面捕獲女性服飾需求，更有效提升江門的消費(fèi)檔次。

挖掘僑都市民向往運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚生活方式：推行全民健身熱潮的美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌UA；隸屬于Emporio Armani品牌之下的健身服裝EA7；以法式時(shí)尚氣質(zhì)呈現(xiàn)優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)的LACOSTE…健威廣場(chǎng)引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)潮牌的興起，將為江門刮起運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。

引入以上豐富、個(gè)性化的服裝品牌，健威廣場(chǎng)滿足現(xiàn)代僑都復(fù)合型客群對(duì)職場(chǎng)、社交、休閑、運(yùn)動(dòng)等不同場(chǎng)景下的著裝需求。同時(shí)，項(xiàng)目更重視線下場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)，連同品牌商戶打造集銷售、展示、體驗(yàn)的空間，以迎合消費(fèi)者的情感訴求和生活方式。

✦ 頭部品牌效應(yīng)，美妝零售“教科書”

在全球4千億的美妝消費(fèi)量級(jí)中，中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)不容忽視。國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)的崛起和90、00后新消費(fèi)風(fēng)潮讓美妝行業(yè)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

當(dāng)美妝風(fēng)口刮向下沉市場(chǎng)，目前江門僅有如DHC、歐萊雅等品牌可選，難以滿足消費(fèi)者對(duì)規(guī)格、品質(zhì)的多樣選擇。

作為久負(fù)盛名的“全球化妝品零售權(quán)威”，絲芙蘭提供從護(hù)膚、彩妝、美容到香水全面的產(chǎn)品選擇，更擁有眾多當(dāng)下備受追捧的一線大牌如嬌蘭、DIOR、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希、YSL、馥蕾詩(shī)、ReFa、資生堂、雪花秀、SK-II、MAKE UP FOR EVER等，并以健威廣場(chǎng)的定位契合，在裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)上為“美顏一代”的潮流人群提供專屬的美力社區(qū)，成為美妝零售行業(yè)的教科書。

✦ 挖掘“陪同經(jīng)濟(jì)”，引領(lǐng)“溜娃”新方式

關(guān)注到僑都崛起的中產(chǎn)階級(jí)，以及二胎政策利好，健威廣場(chǎng)深挖“家長(zhǎng)陪同經(jīng)濟(jì)”，針對(duì)這類消費(fèi)客群對(duì)文化內(nèi)涵、教育品質(zhì)的重視程度，在兒童業(yè)態(tài)品牌布局上聚焦于家庭、親子、益智、玩樂、IP乃至教育等，通過多重消費(fèi)熱點(diǎn)打開兒童市場(chǎng)。

項(xiàng)目如引入首店品牌、開創(chuàng)了“玩具超市”概念的玩具反斗城，連同各類國(guó)際教育、兒童品牌，再加上江門首個(gè)兒童主題洗手間等兒童配套，吸引江門家庭“遛娃”、提升陪同屬性與品質(zhì)感。

✦ 娛樂升級(jí)+復(fù)合創(chuàng)新，秀出體驗(yàn)致勝法寶

體驗(yàn)時(shí)代，健威廣場(chǎng)一直思考如何帶給消費(fèi)者一個(gè)好的消費(fèi)體驗(yàn)。項(xiàng)目通過首店+主力店形式，在品牌打造上更通過娛樂場(chǎng)景空間升級(jí)，和復(fù)合創(chuàng)新體驗(yàn)，激活了新活力。

泰禾影城作為江門首家高端影城，以主力店形式進(jìn)駐健威廣場(chǎng)，設(shè)有7個(gè)廳、1100個(gè)座位，全部采用激光放映設(shè)備，包含全球領(lǐng)先的杜比全景聲、泰禾巨幕廳、4DX廳，同時(shí)全部影廳內(nèi)設(shè)有首創(chuàng)的綠色鮮氧無霾健康系統(tǒng)，讓消費(fèi)者在觀影中得到全面的升級(jí)。

健威自主品牌健威家居，融匯“時(shí)尚多元、鮮趣活力”的理念，以“家居+”概念打造集家居、家電、書籍、咖啡、美食于一體的開放體驗(yàn)空間，也是江門首創(chuàng)復(fù)合型文化生活空間，注重空間與產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)，更能體現(xiàn)健威獨(dú)有人性化理念。

打造泛娛樂中心，健威廣場(chǎng)將游戲、影視、動(dòng)漫和體育等多元文化娛樂形態(tài)進(jìn)行深度融合與轉(zhuǎn)化，打通線上、線下娛樂通道。

✦ 餐飲界的“頂級(jí)流量”，消費(fèi)頻次不斷拓寬

抓住江門市民的愛吃愛喝的生活習(xí)性，健威廣場(chǎng)引入奈雪的茶、蛙來噠、海銀海記、喜茶、麥當(dāng)勞等具有知名度和網(wǎng)紅品牌，以此進(jìn)行引流，這類餐飲通過服務(wù)和品類，吸引消費(fèi)者頻繁打卡，提高消費(fèi)頻次，實(shí)現(xiàn)流量拓寬。

✦ 接地氣的本土屬性，情懷品質(zhì)驚喜滿滿

國(guó)際化的品牌之外，健威廣場(chǎng)更懂得本地消費(fèi)者的“情懷屬性”，接地氣地引入奇績(jī)、愛美麗等一批深受當(dāng)?shù)厝讼矏�、具有比較固定和龐大客群的本地品牌。

健威廣場(chǎng)更會(huì)對(duì)這部分品牌提供升級(jí)、定制的門店，提升品質(zhì)感，也為消費(fèi)者帶來驚喜。

 02 

用場(chǎng)景觸動(dòng)生活

用品質(zhì)服務(wù)圈粉

“首店品牌”將為購(gòu)物中心帶來獨(dú)一無二的商業(yè)特性，而品牌賦能之外，健威廣場(chǎng)更重金搭建獨(dú)特的生活場(chǎng)景、多元豐富的業(yè)態(tài)主題，以及高規(guī)格的軟硬件配套，通過多維度展現(xiàn)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

✦ 獨(dú)特僑都文化基因

以“山水對(duì)白”之名轉(zhuǎn)化為商業(yè)設(shè)計(jì)靈感并輔以科技元素，室外河畔親水長(zhǎng)廊、大型戶外廣場(chǎng)、頂層主題空中花園……“一步一景”串聯(lián)，喚醒江門獨(dú)特文化。

✦ 多重業(yè)態(tài)主題呈現(xiàn)生活場(chǎng)景

通過服裝、精品、餐飲、兒童、體驗(yàn)等多重業(yè)態(tài)組合，與“接地氣的國(guó)際化”品牌天然契合，以“一層一主題”打造獨(dú)特空間體驗(yàn)，從白天到晚上全方面滿足消費(fèi)者需求。

其中，健威廣場(chǎng)打造的“星花YOUNG”精彩主題街區(qū)，在主題市集、聚餐、玩樂、潮流上融合“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”+“夜經(jīng)濟(jì)”，創(chuàng)造健威廣場(chǎng)專屬的文化“秀場(chǎng)”。

✦ 首創(chuàng)智能新風(fēng)停車場(chǎng)

健威廣場(chǎng)為江門第一個(gè)引入新風(fēng)系統(tǒng)的地下停車場(chǎng)、與供電局?jǐn)y手打造城區(qū)最大的電動(dòng)汽車充電站、江門市電動(dòng)汽車充電站重點(diǎn)示范項(xiàng)目。

✦ “不打烊”式全維度服務(wù)

健威廣場(chǎng)以全球化視野賦能服務(wù)，連同全球TOP5房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)仲量聯(lián)行提供個(gè)性化服務(wù)，打造專屬母嬰室與吸煙室。“不打烊”式全維度商戶服務(wù)系統(tǒng)、全渠道智能化會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。

✦ 多元的生活品質(zhì)圈層

項(xiàng)目自帶購(gòu)物中心、寫字樓、住宅，聚集中高層人士，更憑借健威企業(yè)集團(tuán)作為“自家品牌”在江門本地建立的良好口碑，培育龐大客群，為北新商圈商業(yè)發(fā)展注入新的活力。

 03 

深挖品質(zhì)與城市共融

首個(gè)“新貴生活心享地”的成長(zhǎng)記

健威集團(tuán)已深耕江門27載，在國(guó)內(nèi)贏得市場(chǎng)口碑，打造首個(gè)商業(yè)綜合體作品——健威廣場(chǎng)，印證了集團(tuán)一步步助力城市商業(yè)共同成長(zhǎng)。

健威廣場(chǎng)作為創(chuàng)江門土拍記錄的商住地，在健威集團(tuán)匠心打造下，項(xiàng)目于2018年9月封頂，僑都嶄新的商業(yè)綜合體即將引領(lǐng)江門商業(yè)前進(jìn)步伐。

2019年7月，健威廣場(chǎng)外立面完成，黑與白的對(duì)比碰撞玻璃與天然大理石的簡(jiǎn)潔搭配沉穩(wěn)硬朗，代表著城市建筑形象與品質(zhì)展現(xiàn)。

2019年12月，健威廣場(chǎng)取得超80家國(guó)際品牌+近80%招商率的成績(jī)，其國(guó)際化+接地氣的首店品牌打法，開創(chuàng)了江門商業(yè)地產(chǎn)的先河。

健威集團(tuán)專注每個(gè)細(xì)節(jié)的追求，細(xì)活鍛造精工，目前內(nèi)裝進(jìn)度已完成50%、機(jī)電進(jìn)度完成90%、主力店已進(jìn)場(chǎng)裝修、外廣場(chǎng)進(jìn)度完成85%。

2020年適逢國(guó)家大力推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，作為江門主干道白石大道預(yù)計(jì)7月完成雙向8車道擴(kuò)建，位于擴(kuò)建路段北新區(qū)黃金地段的健威廣場(chǎng)連同進(jìn)駐品牌也將于11月28日開業(yè)，為商業(yè)疫后復(fù)蘇回暖注入“強(qiáng)心劑”�。�關(guān)注健威廣場(chǎng)微信號(hào)kinwaiplaza，實(shí)時(shí)了解更多品牌更新與驚喜）一座獨(dú)屬于僑都江門的“新貴生活心享地”，將撬動(dòng)江門體驗(yàn)式商業(yè)新未來。

健威廣場(chǎng)項(xiàng)目外立面

27年來，健威集團(tuán)“高品質(zhì)”的品牌形象均在合作伙伴、消費(fèi)者認(rèn)可等方面收獲好評(píng)。懂得城市發(fā)展需求，以及對(duì)本土人文、品質(zhì)追求的重視，健威廣場(chǎng)的亮相，必將呼應(yīng)本地消費(fèi)者心中對(duì)“新貴生活心享地”的期望。