揭秘疫情下紅蜻蜓如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

分享到： | | | | 2020-5-28 09:14

這場(chǎng)直播的主角，正是擁有25年品牌歷史的紅蜻蜓品牌旗艦店。而出場(chǎng)“帶貨”的也并非是專業(yè)主播，而是紅蜻蜓品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁——錢金波先生。

一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，使我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)幾乎陷入了停擺狀態(tài)。各行各業(yè)都遭受重創(chuàng)，企業(yè)也紛紛尋找自救法門。

這其中不得不提的，就是代號(hào)為“蜻蜓大作戰(zhàn)”的紅蜻蜓集團(tuán)抗疫策略。

快速布局，3個(gè)月打贏翻身仗

一月：徹夜無(wú)眠

疫情爆發(fā)后，紅蜻蜓副董事長(zhǎng)兼副總裁錢帆每天都能接到來(lái)自全國(guó)各地自營(yíng)店、加盟商的電話。隨著一個(gè)接一個(gè)的電話，紅蜻蜓在全國(guó)各地的4000多家門店，如同燈火，逐個(gè)熄滅。

疫情襲來(lái)，占營(yíng)收大頭的線下零售關(guān)停，而店租成本、員工工資，每月的固定開(kāi)支上億元。紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波在給員工的公開(kāi)信中直言：徹夜無(wú)眠。

二月：出路在哪里？

2月1日，紅蜻蜓成立戰(zhàn)“疫”指揮部，錢帆臨危受命，擔(dān)任“指揮官”。接下來(lái)的一周，指揮部與代理商、加盟商之間密集開(kāi)會(huì)，7天開(kāi)了434場(chǎng)釘釘視頻會(huì)議，平均每天62場(chǎng)。

緊鑼密鼓的準(zhǔn)備只為一件事，用錢帆的話說(shuō)：“把店搬到網(wǎng)上去，搬到社群中去�！�

紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波

2月8日，紅蜻蜓上線第三方小程序。從技術(shù)開(kāi)發(fā)、商城搭建到正式上線運(yùn)營(yíng)，只花了一天時(shí)間。兩天內(nèi)，紅蜻蜓的線下導(dǎo)購(gòu)在全國(guó)組建了近400個(gè)200人以上的社群，導(dǎo)購(gòu)全員線上上崗。現(xiàn)在，紅蜻蜓全國(guó)社群數(shù)增至近600個(gè)。

在極短的時(shí)間，紅蜻蜓就把人、貨、場(chǎng)都搬到了線上。

三月：“中國(guó)鞋王”直播帶貨

3月8日婦女節(jié)當(dāng)天，一場(chǎng)與眾不同的淘寶公益直播吸引了43.53萬(wàn)人次觀看，以31萬(wàn)熱度進(jìn)入巔峰服飾頻道實(shí)時(shí)排名前三，獲得了點(diǎn)贊300萬(wàn)+，僅兩個(gè)小時(shí)，帶貨量已超50萬(wàn)元，銷量同比增長(zhǎng)114%。