走向時裝周，但走不出中國時尚品牌

去四大時裝周走秀，已經(jīng)成為越來越多中國時尚品牌的必修課。今年春天的四大時裝周，去走秀的中國企業(yè)和設(shè)計師創(chuàng)造了新的高潮，但正好和國內(nèi)疫情重疊，讓不少企業(yè)花了心思準(zhǔn)備的大秀，傳播效果打了折扣。盡管如此，動靜依然亮眼，剛結(jié)束不久的紐約時裝周，許多國人熟悉的品牌登上秀場。安踏、太平鳥、Lily商務(wù)時裝以及一些有名沒名的設(shè)計師品牌悉數(shù)參加，據(jù)說占據(jù)了時裝周走秀總量的三分之一。

2018年，街頭化的“中國李寧”在紐約時裝周的走秀掀起“國潮”風(fēng)，從墻外香到墻內(nèi)，創(chuàng)下1000雙運動鞋一分鐘售罄的紀(jì)錄，股價也創(chuàng)下六年來歷史最高。2019年，波司登、江南布衣、森馬等品牌粉墨登場，江南布衣還請來了一位話題模特壓軸——她不僅70歲“高齡”，還是特斯拉創(chuàng)始人馬斯克的母親。越來越多的中國品牌似乎找到了開啟時裝周的鑰匙。

李寧的一把火，點燃了國潮熱，也激起了中國時裝品牌征戰(zhàn)海外的雄心。中國服裝品牌由小股部隊?wèi)?zhàn)戰(zhàn)兢兢的嘗試，忽然之間變成了集團軍大踏步前進。走秀時裝周似乎也成為品牌進階看得著的捷徑，但這條路真的能走得通嗎？

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走秀時裝周門檻有多高？

中國服裝品牌登上國際時裝周，有據(jù)可考的記錄最早要追溯到2006年。當(dāng)年由謝鋒擔(dān)任設(shè)計的吉芬品牌，受邀參加巴黎時裝周官方日程。

對服裝品牌而言，祖母級的巴黎時裝周無疑是終極殿堂。登上四大時裝周的難度依次遞增：紐約、倫敦、米蘭、巴黎。法國盧浮宮和杜樂麗花園，永遠只為最優(yōu)秀的設(shè)計師和最成功的品牌敞開大門。想要走一趟巴黎時裝周，門檻極高，申請時間長且程序繁瑣。

兩年后，服裝設(shè)計師馬可再次出現(xiàn)在巴黎時裝周，沒有邀請專業(yè)模特，一群現(xiàn)代舞者在蒙古歌唱家的吟唱下翩翩起舞，同時兩位從中國帶去的手工藝者現(xiàn)場演示織布。馬可是女裝品牌“例外”的創(chuàng)始人之一。很多年過去了，吉芬和例外盡管在小眾群里有一些鐵粉，但似乎離著名品牌的距離依然十分遙遠，甚至越來越遠。

如今的中國服裝品牌，似乎找到了時裝周的另一種打開方式。從2018年開始的紐約時裝周，到去年和今年的巴黎時裝周，中國品牌頻頻露臉，這背后都有同一個操盤手：天貓。

天貓是紐約時裝周舉辦方之一IMG的官方贊助商，雙方建立了一種互惠合作，將一些中國品牌帶到紐約時裝周走秀，稱之為“China Day”中國日，“中國日”已在紐約時裝周舉辦了四季，參與的品牌包括李寧、太平鳥、安踏、CHENPENG等。后來天貓還獨立出一個叫“中國酷”的新項目，與紐約、米蘭、巴黎三大時裝周聯(lián)手。

參加一場國外時裝秀花費不菲。以紐約時裝周為例，品牌首先需要支付給主辦方一筆參加費，辦秀的費用大概在12.5萬美元到30萬美元之間，邀請大明星、紅人博主，需要頂級的公關(guān)公司配合，再加上營銷傳播費用，投入基本會超過大秀本身。

走秀現(xiàn)場觀眾不過幾百人，如果不做傳播，就等于白走。其目的還是要給品牌“鍍金”，通過時裝周的光環(huán)，在國內(nèi)引起話題，提升品牌形象和溢價能力。

換句話說，雖然走的是國外的秀，目標(biāo)還是影響國內(nèi)。

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設(shè)計師在哪兒？

除了成立最晚的倫敦時裝周，無論是成立于1910年的巴黎時裝周、1943年的紐約時裝周、1967年的米蘭時裝周，都是這些國家成衣業(yè)迅速發(fā)展之后的產(chǎn)物。時裝周成立之初本質(zhì)上都是產(chǎn)品發(fā)布和訂貨會。不過隨著奢侈品牌的崛起和設(shè)計師的號召力，它已經(jīng)成為設(shè)計師靈感與才華的展示、以及設(shè)計師與品牌之間互動和合作的平臺。

人們熟悉的各大頂級奢侈品牌，都會與知名設(shè)計師捆綁，在時裝周的T臺實現(xiàn)相互成就。著名設(shè)計師的加入或離開，甚至能決定一個品牌的興衰。比如Gucci從一個行將老去的品牌漂亮翻身，靠的就是創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele帶來的全新風(fēng)格。

但尷尬的是，在相當(dāng)長的時間里，去四大服裝周成了國內(nèi)二到十八線演員湊熱鬧的“大趴體”，成了她們出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主戰(zhàn)場。我在米蘭和紐約的秀場曾經(jīng)看到過面熟的女演員衣著醒目，在秀場內(nèi)外往返逡巡，引來大量真假記者圍觀拍照。通常，這些女演員會帶一個由導(dǎo)演、攝影師、經(jīng)紀(jì)人組成的多人團隊，除了一些有品牌邀請的，還有不少是通過黃牛搞到一些著名品牌秀的入場劵，最后通過拍照和視頻制造出眾星拱月、時裝周大明星的傳播效果。十分黑色幽默的巨大反差是，本來應(yīng)當(dāng)是他們主陣地的中國設(shè)計師反而很少有這樣被追捧的排場。

從基因上看，除了一些小眾的獨立設(shè)計師品牌，設(shè)計師在中國服裝品牌的角色遠不如國外突出。有規(guī)模有資金實力的品牌基本沒有叫得出名字的設(shè)計師，即使很多品牌高調(diào)在時裝周舉辦走秀活動的時候，也很難看到和企業(yè)長期合作或者成為企業(yè)員工的設(shè)計師。很多品牌與設(shè)計師的關(guān)系是露水夫妻臨時搭伙，找一位設(shè)計師或藝術(shù)家，做聯(lián)名系列，比如太平鳥在巴黎時裝周和Angus Chiang的合作。做完秀之后分道揚鑣，彼此之間既沒有前期的了解，也沒有后續(xù)的合作。

而獨立設(shè)計師品牌由于缺乏資金和經(jīng)驗，費勁吃奶的力氣在時裝周上搞一次走秀，卻由于缺乏銷售渠道和推廣費用，往往只是獲得業(yè)內(nèi)的叫好，但難以撬動銷售，最后的結(jié)果總是賠本賺吆喝。因此眾多設(shè)計師品牌搞過一兩次之后就都放棄了這條道路。

對于服裝這樣的時尚產(chǎn)品來說，不去打造塑造品牌靈魂的設(shè)計師，很難形成品牌的風(fēng)格。平時走市場銷售也許問題不大，但如果要在時裝周走秀，這就成了明顯的劣勢。

沒有代表品牌風(fēng)格的核心設(shè)計師，建立不起來品牌的持久影響力。一些品牌干脆走捷徑跟一些流行文化元素結(jié)合，比如波司登和星戰(zhàn)、漫威的聯(lián)名，太平鳥和哈利波特的聯(lián)名，這樣的系列符合年輕人潮流，通常銷售成績都不錯，但無法反映品牌的設(shè)計水平，對品牌的長期發(fā)展也沒有積累。

縱觀這幾年走上時裝周的品牌，似乎只有李寧和波司登獲得了品牌和商業(yè)的雙贏。李寧的國潮一炮而紅之后，很多中國品牌紛紛跟進。為什么李寧的敘事能夠獲得國際認(rèn)可？

李寧紐約時裝周的主設(shè)計師陳李杰，是李寧旗下Badfive的主設(shè)計師，該系列以街頭籃球為靈感，倡導(dǎo)中國、籃球和街頭文化。陳李杰已經(jīng)在公司工作了8年，對品牌的訴求和文化非常了解。還有一個偶然的原因，由于時裝周準(zhǔn)備時間非常緊，最終的秀場單品，是設(shè)計師從李寧現(xiàn)有的“大貨”中挑出來的，正好也是品牌設(shè)計風(fēng)格上多年的積累和沿襲。

也就是說，秀場上的“中國李寧”系列，和李寧品牌的精神一脈相承，創(chuàng)始人李寧的身份眾所周知，觀眾在看秀時不會感覺過于陌生或突兀；同時，它又從設(shè)計上精準(zhǔn)地抓住了情懷和潮流兩個要素，與流行元素的結(jié)合非常成熟。這樣的展示，既符合品牌的長期規(guī)劃，也抓住了時裝周的流行訴求。

波司登的成功，也和其對設(shè)計的重視緊密相關(guān)。紐約時裝周上濃墨重彩的中國風(fēng)做出了自己的風(fēng)格，米蘭時裝周的星空系列也非常驚艷。與設(shè)計大師高緹耶的合作，可以看出波司登在走與設(shè)計師捆綁的路線。如果可以持續(xù)這種以設(shè)計師帶品牌的模式，或許可以向國際時裝品牌靠攏。

而大部分到國外走秀的品牌，似乎還停留在銷售導(dǎo)向。即買即秀、360度各種營銷創(chuàng)意層出不窮，但過度商業(yè)化卻被時裝精英圈所詬病。時裝周中國品牌高歌猛進的同時，是不少大牌的撤退。

對中國品牌而言，走上國際時裝周無論是鍍金還是作秀，最終仍然要接受市場的檢驗。當(dāng)你大張旗鼓吸引了一群圍觀者，拿出來的東西卻平平無奇，熱度將無法轉(zhuǎn)化為銷售，更別提品牌形象的提升。

十多年前，人們曾經(jīng)十分自然的認(rèn)為，憑借著中國紡織業(yè)和成衣制造業(yè)雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，以及無與倫比的巨量市場，中國服裝時尚品牌的大量出現(xiàn)應(yīng)該是水到渠成、指日可待。但殘酷的現(xiàn)實是，中國服裝時尚品牌的整體品牌影響力卻是江河日下。這其中重要的原因就是，四大時裝周還沒有真的被中國品牌用正確的方式打開過。