密扇創(chuàng)始人馮光：復(fù)興中國(guó)文藝和中國(guó)設(shè)計(jì)的時(shí)代到來(lái)了！

過去六年來(lái)，《華麗志》有幸見證了一大批中國(guó)新銳時(shí)尚品牌的崛起——聚焦時(shí)裝、美妝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、寵物用品等不同的細(xì)分品類，這些優(yōu)秀的品牌創(chuàng)始人們特立獨(dú)行，開疆拓土，用煥然一新的商業(yè)思維和設(shè)計(jì)品味，贏得了越來(lái)越多中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

4月12日，五位極富代表性和感染力的時(shí)尚品牌創(chuàng)始人登上“華麗志全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”—“Founder’s Talk”講臺(tái)，親身講述各具特色的創(chuàng)業(yè)歷程，解碼新一代品牌打造的奧秘，生動(dòng)呈現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚與生活方式領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)畫卷。

新中式美學(xué)設(shè)計(jì)師品牌“密扇”創(chuàng)⽴于2014年，由馮光與韓雯夫婦共同創(chuàng)立，⼆⼈皆是當(dāng)代藝術(shù)藏家，深諳藝術(shù)與時(shí)尚精髓，他們⽴⾜于泛亞洲視⾓，在“東⽅熱”的消費(fèi)⼤潮之下，⽤不落窠⺽的現(xiàn)代設(shè)計(jì)解構(gòu)了中國(guó)傳統(tǒng)的森羅萬(wàn)象，借由服裝為媒介載體，糅雜出⼀種全新維度的新東⽅主義美學(xué)語(yǔ)⾔。密扇擁有主線“密扇 MUKZIN”，高端線“密扇手作”和子品牌“百戲局”。目前銷售渠道覆蓋天貓，淘寶，京東，唯品會(huì)等線上平臺(tái)和兩家線下門店。

密扇曾在2015年獲得華麗志舉辦的首屆“InnoBrand 品牌創(chuàng)新大賽”冠軍，2016年獲清流資本千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，2018年獲得堅(jiān)果資本和元禾原點(diǎn)數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資。

2019華麗志全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇

創(chuàng)始人演講 Founder’s Talk

——密扇 MUKZIN 創(chuàng)始人馮光——

這是中國(guó)文藝復(fù)興和設(shè)計(jì)復(fù)興的時(shí)代

相信大家朋友圈最近被一篇“喪葬 Style”的文章刷屏了，這篇文章是關(guān)于可怕的中國(guó)審美，起因是上海常德街上的招牌都被裝修成黑白相間配白花的靈堂 Style，引起眾人吐槽；而就在前幾個(gè)月，第27屆中國(guó)金雞百花電影節(jié)的海報(bào)也因?qū)徝涝掝}上了微博熱搜。我們發(fā)現(xiàn)，近幾年關(guān)于中國(guó)審美的吐槽越來(lái)越多，從這些事件中可以看到當(dāng)代大眾審美開始不斷提升，以前司空見慣的東西，現(xiàn)在越來(lái)越看不慣了，其實(shí)這是個(gè)非常好的現(xiàn)象，說明這是一個(gè)中國(guó)文藝復(fù)興和中國(guó)設(shè)計(jì)復(fù)興的時(shí)代。密扇也誕生在這個(gè)時(shí)代，既是這個(gè)時(shí)代的受益者，也是這個(gè)時(shí)代的追隨者。

密扇于2014年在杭州成立，由我與設(shè)計(jì)師韓雯、也是我的愛人共同創(chuàng)立，我們此前在英國(guó)留學(xué)相識(shí)，創(chuàng)立品牌的原因很簡(jiǎn)單——我們?cè)诨氐絿?guó)內(nèi)后買不到想要穿的衣服。簡(jiǎn)單原因背后的邏輯并不簡(jiǎn)單，韓雯是一位非常典型的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者：消費(fèi)頻次高、消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)、年輕、形象好，這說明在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)火熱的時(shí)裝市場(chǎng)中，像她這樣的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者并不能買到她想要的產(chǎn)品，此外，我們預(yù)感到像她這樣的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者將會(huì)越來(lái)越多。

密扇創(chuàng)立的初衷是希望能夠用當(dāng)下的方式來(lái)傳承中國(guó)審美，即“摩登傳承”，摩登代表了當(dāng)下，傳承代表了把中國(guó)傳統(tǒng)文化用當(dāng)下方式進(jìn)行演繹。所以從創(chuàng)立之初，我們一直圍繞著中國(guó)傳統(tǒng)文化做文章，包括桃花扇、西游記、大航海等系列。除了講述故事，我們也會(huì)把主題與消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行關(guān)聯(lián)，比如說大航海系列推出后，很多用戶反映色彩過于鮮艷，穿了之后太過吸引眼球，有點(diǎn)擔(dān)心，我們會(huì)告訴她，你應(yīng)該有自信，應(yīng)該被關(guān)注，這正是大航海系列希望傳達(dá)給消費(fèi)者的信息。

除了傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)工藝也是密扇的關(guān)注點(diǎn)。2016年密扇和當(dāng)代藝術(shù)家鄔建安老師合作，將剪紙和皮影等工藝元素應(yīng)用到“猴王無(wú)忌”系列中，該系列很受歡迎，并受邀參與了國(guó)際藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)。2017年密扇受文化部邀約來(lái)到新疆的哈密，將哈密的新疆維吾爾族刺繡應(yīng)用到新系列中，我們還在哈密建立了一百多人的手工繡娘工坊，幫助當(dāng)?shù)乩C娘收入提升了14倍。

密扇設(shè)計(jì)的核心理念是“祛魅賦魅”

“祛魅”是對(duì)傳統(tǒng)觀念的消解，比如新疆哈密系列，我們把這些作品帶到意大利去參加展覽，會(huì)有很多外國(guó)人質(zhì)疑為何新疆刺繡和西西里刺繡是一樣的，而在國(guó)內(nèi)參加展會(huì)時(shí)也會(huì)有人認(rèn)為這很像京繡、蜀繡等。所以我認(rèn)為，我們?cè)趯徝喇?dāng)中最大的問題并不是藝術(shù)的問題，而往往是觀念上的問題，很多時(shí)候我們會(huì)拿固有的觀念去看待創(chuàng)新，拿固有的觀念去限制創(chuàng)新。

所以，改變審美首先就是要解決觀念問題，也就是祛魅，2017年我們上海時(shí)裝周的主題為滿漢大食代，這一主題就是對(duì)“滿漢全席”的祛魅，滿漢全席我們通常認(rèn)為是清朝時(shí)期宮廷盛宴，而在經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)清宮皇帝菜譜中并沒有滿漢全席，這一固有觀念并不準(zhǔn)確。

為了改變審美僅僅袪魅就夠了嗎？不盡然，你如何建立一個(gè)怎樣的審美或者觀念才是核心關(guān)鍵，即“賦魅”。

2018年3月密扇受到邀請(qǐng)和天貓合作在巴黎時(shí)裝周上呈現(xiàn)了一場(chǎng)以“女俠”為主題的秀，這場(chǎng)秀我們選擇了一座三百多年歷史的老建筑作為秀場(chǎng)，并將四個(gè)房間設(shè)計(jì)出不同主題，有兵器庫(kù)、暗室之類的。而“女俠”主題正是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)“俠文化”的祛魅賦魅，很多外國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人天生就會(huì)功夫，而俠就相當(dāng)于功夫，俠者也一定是男性，而我們翻開史書會(huì)發(fā)現(xiàn)這種固有觀念是“不正確的”，一者俠更多的是一種大義一種精神，二者女俠在中國(guó)早就出現(xiàn)，像唐傳奇的紅拂女等，遠(yuǎn)比歐洲對(duì)于女性角色的塑造更早。我們希望這場(chǎng)秀能夠改變西方對(duì)中國(guó)俠文化的固有認(rèn)知，即祛魅賦魅。

專注做品牌，會(huì)吸引很多認(rèn)同你的人一起前行

剛才我說的這些其實(shí)并沒有談到太多的商業(yè)，為什么呢？我覺得品牌的魅力在于，當(dāng)你專注于品牌本身運(yùn)作時(shí)，你的商業(yè)模式已經(jīng)在這個(gè)過程中逐步完善。做產(chǎn)品的初衷不應(yīng)只是為了銷售，做好產(chǎn)品，銷售自然隨之而來(lái)，比如“猴王無(wú)忌”系列的初衷是嘗試將中國(guó)工藝應(yīng)用到服裝中，而結(jié)果是該系列走紅成為爆款，到現(xiàn)在依然是熱銷產(chǎn)品。

在專注于產(chǎn)品打磨的過程中，會(huì)吸引到很多認(rèn)同你的人一起前行，密扇目前在全網(wǎng)擁有超過150萬(wàn)忠誠(chéng)粉絲，月度復(fù)購(gòu)率超過75%，單一消費(fèi)者最高一季消費(fèi)150個(gè)SKU，我們有數(shù)十個(gè)粉絲群，活躍度非常高，她們會(huì)和品牌互動(dòng)提出想法和建議，比如巴黎女俠秀很成功，她們希望能在國(guó)內(nèi)看到這樣的展示，所以2018年10月密扇在上海萬(wàn)象城開設(shè)了“女俠”主題的 POP UP 限時(shí)商店，一個(gè)月的時(shí)間坪效超過了萬(wàn)象城所有的店鋪。除了和品牌互動(dòng)外，粉絲還會(huì)自發(fā)幫助我們進(jìn)行品牌公關(guān)，主動(dòng)舉報(bào)抄襲者等。除了粉絲外，2018年有50多位紅人明星和媒體主動(dòng)免費(fèi)幫助密扇宣傳。

最后，很多人好奇“密扇”名字的意思，其實(shí)密扇取兩個(gè)含義，“密”取其音，寓意神秘的東方，“扇”取其含義，最早的扇子是中國(guó)發(fā)明的，另外一點(diǎn)，扇也同善良。我們希望中國(guó)未來(lái)的時(shí)尚行業(yè)能真正引領(lǐng)全球，包括我也堅(jiān)信在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中一定會(huì)產(chǎn)生一批根植中國(guó)并影響時(shí)尚的品牌，密扇是這個(gè)時(shí)代的受益者，同時(shí)也是這個(gè)時(shí)代的推動(dòng)者！