七匹狼從硬漢變身“小狼狗”？2018營收大漲14%市場走向

重新覺醒的七匹狼，收入大漲14%

專注于男裝行業(yè) 29 年的七匹狼，在男裝行業(yè)具有較高的品牌知名度和影響力�！捌咂ダ恰逼放凭哂袕�(qiáng)大的市場號召力與廣泛的群眾基礎(chǔ)，加上近兩年相關(guān)改革措施已初步呈現(xiàn)一定的效果，2018整體業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)。

實現(xiàn)營業(yè)總收入為 35.17億元，營業(yè)利潤46.33億元，歸屬于母公司的凈利潤34.63億元，較上年分別上升14.01%，17.53%，9.38%。

作為一家主要業(yè)務(wù)為針對中國市場內(nèi)銷的公司，七匹狼扎根于中國市場，持續(xù)渠道下沉覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)。

按地區(qū)分：

華東地區(qū)營收21.98億元，營收占比62.48%；

華南地區(qū)以4.54億元緊跟其后，占比12.90%；

西南、華中、華北、東北、西北分別為3.21億元、2.13億元、1.86億元、0.78億元、0.66億元；

國外地區(qū)為0.013億元，僅占據(jù)0.04%。

按品類分：

外套類5.05億元，營業(yè)占比14.36%，同比增長18.47%；

褲子類4.70億元，營業(yè)占比13.36%，同比增長18.91%；

夾克類3.02億元，營業(yè)占比8.59%，同比增長5.42%；

西服類0.94億元，營業(yè)占比2.67%，同比增長12.46%；

毛衫類1.58億元，營業(yè)占比4.50%，同比增長19.51%；

襯衫類1.96億元，營業(yè)占比5.57%，同比增長5.89%；

由上述數(shù)據(jù)可見，以變色夾克和西服起家的七匹狼，也是作為國內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過低落期的調(diào)整后，夾克和西服的比率已經(jīng)逐漸降低，這也是中國男裝市場潮流化、多樣化的大趨勢反應(yīng)。

七匹狼作為國內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過幾年的低落期后，如今在公司的品牌運(yùn)作下不斷融合新生代的價值觀和消費(fèi)觀，加上女裝市場飽和下的男性消費(fèi)者時尚意識覺醒，年輕化的七匹狼開始在市場再次占據(jù)一席之地。

多品牌、多元化布局戰(zhàn)略

Wolf Totem    

自2013年主品牌業(yè)績下滑之后，主要因為線下店鋪過高的租金成本，14年減少了一半線下銷售點，隨后推出了針對年輕群體的品牌“Wolf Totem”(狼圖騰)。

貫徹圖騰文化的狼圖騰 (Wolf Totem) 創(chuàng)意總監(jiān)為來自于意大利米蘭的Colin Jiang，其早先在紐約、巴黎發(fā)展，后定居米蘭。

本著對藝術(shù)的執(zhí)著和對民族文化的熱愛，以及雙文化背景的熏陶，Colin特別擅長將民族文化融入到流行設(shè)計中，通過傳統(tǒng)的手工藝和現(xiàn)代立體的剪裁創(chuàng)造出具有獨特DNA的作品。

這也是第一個受到米蘭時裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌，連續(xù)幾年受邀前往時裝周走秀。

2017年斥資3.2億拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中國市場運(yùn)營權(quán)，用服裝行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗，努力提高在中國的經(jīng)營效率，主品牌七匹狼的新代言人更是選擇了“這就是街舞”第一季總冠軍韓宇，這都是品牌向高端、年輕化轉(zhuǎn)型的一大步。

在這個基礎(chǔ)上，七匹狼已經(jīng)從一個單純的男裝品牌，到多品牌、多元化布局的綜合產(chǎn)業(yè)鏈，通過收購并購布局七匹狼生態(tài)圈，當(dāng)然良好的財務(wù)狀況也是支撐七匹狼并購舉措的一個促使因素。

不僅僅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司還投資入股了《周末畫報》母公司現(xiàn)代傳播集團(tuán)的附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼；以及入股英國電商平臺Farfetch等等。

優(yōu)勢的渠道建設(shè)

作為扎根于中國內(nèi)銷市場的品牌，七匹狼公司擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，并在經(jīng)歷這兩年起伏后進(jìn)行沉淀，這是公司渠道的核心優(yōu)勢。根據(jù)經(jīng)銷商的零售經(jīng)驗反饋到公司商品企劃及渠道改造，為公司運(yùn)營管理帶來良性循環(huán)。

主要經(jīng)營模式按照企劃、生產(chǎn)、銷售、反饋進(jìn)行后，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，供應(yīng)鏈中心通過供應(yīng)鏈評價體系甄選供應(yīng)商進(jìn)行下單，在商品企劃確定的成本范疇內(nèi)，供應(yīng)鏈中心決定產(chǎn)品的采購價格。

目前除茄克類、外套類和休閑褲類的部分產(chǎn)品自制生產(chǎn)外，絕大多數(shù)產(chǎn)品是采用外部采購模式進(jìn)行。

直營加盟相結(jié)合，線上線下相配合的產(chǎn)品銷售模式，吸取多渠道的優(yōu)勢加強(qiáng)管理，在主品牌“國民基礎(chǔ)款”的基礎(chǔ)上，發(fā)展多品牌與渠道配合。

TFS觀點：

2018年度的國際經(jīng)濟(jì)形式相對動蕩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受外部貿(mào)易摩擦等事件影響，不確定因素增加，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，居民消費(fèi)熱情相對低迷。但同時得益于城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)、居民可支配收入增長及關(guān)稅調(diào)整、減稅等優(yōu)惠政策的出臺，又在一定程度上帶動了消費(fèi)熱度。得益于多渠道的戰(zhàn)略布局，根據(jù)產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。讓七匹狼在復(fù)雜的市場中得以穩(wěn)步增長。

服裝行業(yè)市場競爭日益激烈，來自國內(nèi)外競爭品牌的競爭壓力仍將持續(xù)甚至加大。消費(fèi)者的需求日趨多樣，個性化、差異化消費(fèi)興起，使得行業(yè)更加細(xì)分，單一風(fēng)格品牌的外延有限。

夯實已有品牌的經(jīng)營，積極培育新品牌，同時加大外延收購的力度，擴(kuò)充公司品牌覆蓋的消費(fèi)人群，以尋求更廣泛的市場份額，對于傳統(tǒng)國民品牌來說，主品牌的擴(kuò)寬渠道與多品牌升級定位相結(jié)合，算是目前的主流方式，眾多案例也證實了這個方式在目前市場的可行性。