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卡位服飾新零售,江南布衣任命女新CEO

| | | | 2019-3-8 17:01

江南布衣集團(tuán)在聲明中表示,吳華婷的加入有助于集團(tuán)把傳統(tǒng)零售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行融合,包括店鋪體驗(yàn)和終端消費(fèi)的服務(wù)等,更好地向全渠道零售轉(zhuǎn)型。吳健則會(huì)把更多精力聚焦在集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)展方面,同時(shí)仍會(huì)密切關(guān)注核心業(yè)務(wù)發(fā)展。

圖為江南布衣旗下核心女裝JNBY的一間門店,拍攝:時(shí)尚頭條網(wǎng)

隨著旗下品牌矩陣的不斷擴(kuò)大,江南布衣集團(tuán)內(nèi)部架構(gòu)也開始進(jìn)行調(diào)整。

國內(nèi)服飾集團(tuán)江南布衣昨日晚間發(fā)布公告,自2019年3月7日起,吳華婷將接替吳健成為新的首席執(zhí)行官,吳健則繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事。根據(jù)雙方簽署的協(xié)議,吳華婷任期為5年,年薪約為114萬元人民幣以及股票分紅。

據(jù)資料顯示,44歲的吳華婷有近21年的零售、互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營管理及投資經(jīng)驗(yàn),2011年至2018年為私募股本投資基金Vision Knight Capital General Partners Ltd.的合伙人。加入Vision Knight Capital General Partners Ltd.前,吳華婷自2006年起受雇于阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,擔(dān)任資深總監(jiān)。

江南布衣集團(tuán)在聲明中表示,吳華婷的加入有助于集團(tuán)把傳統(tǒng)零售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行融合,包括店鋪體驗(yàn)和終端消費(fèi)的服務(wù)等,更好地向全渠道零售轉(zhuǎn)型。吳健則會(huì)把更多精力聚焦在集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)展方面,同時(shí)仍會(huì)密切關(guān)注核心業(yè)務(wù)發(fā)展。執(zhí)行董事李琳依舊負(fù)責(zé)管理設(shè)計(jì)和研究部門,對設(shè)計(jì)理念提供指導(dǎo),把控將合適的產(chǎn)品推向市場。

圖為江南布衣集團(tuán)旗下品牌組合

江南布衣去年開始加速擴(kuò)充旗下品牌組合至10個(gè)品牌,分別為以JNBY為主的成熟品牌,包括速寫CROQUIS、jnby by JNBY和less的成長品牌,以及蓬馬、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA所處的新興品牌,幾乎涵蓋所有年齡層次的消費(fèi)者,成為國內(nèi)擁有最多品牌的時(shí)尚服飾集團(tuán)。

隨著傳統(tǒng)服飾零售市場日漸飽和,多品牌已經(jīng)成為國內(nèi)服飾集團(tuán)普遍采用的布局策略,為更好地突圍,江南布衣還在加大對線上業(yè)務(wù)的開發(fā)力度,以適應(yīng)新消費(fèi)群體的需求,并通過提升服務(wù)質(zhì)量來提高會(huì)員的忠誠度。

有分析認(rèn)為,此次擁有新零售背景的吳華婷的加入對江南布衣而言是轉(zhuǎn)型升級的第二步棋,在“打造森林”后,現(xiàn)在是“新零售”的卡位競爭。

區(qū)別于其它國內(nèi)服飾品牌,江南布衣在新零售方面的試水主要從線上開始,于去年8月推出推出國內(nèi)服飾首個(gè)“先試后買”小程序“不止盒子”。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù),推出后首3個(gè)月營業(yè)額就超過100萬元,這意味著江南布衣正從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榉⻊?wù)的提供者。

時(shí)尚頭條網(wǎng)早前在報(bào)道中指出,對于服飾零售來說,最貴的東西以前是地段,現(xiàn)在是流量,但未來是粉絲,2018年中國移動(dòng)電商用戶規(guī)模達(dá)5.1億人,2019年預(yù)計(jì)將增長至5.5億人,擁有龐大的消費(fèi)潛力。在這方面,江南布衣已經(jīng)成為領(lǐng)跑者。

截至去年12月底,江南布衣會(huì)員總數(shù)已超過310萬,其中有260萬個(gè)來自微信,所貢獻(xiàn)的零售額在總收入中的占比達(dá)70%。在過去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次消費(fèi)以上的活躍會(huì)員賬戶數(shù)則從36萬增加至39.5萬個(gè),其中微信活躍會(huì)員賬戶數(shù)達(dá)37.6萬個(gè),去年全年購買總額超過人民幣5000元的會(huì)員數(shù)則為18.2萬個(gè),消費(fèi)零售額同比大漲近30%,貢獻(xiàn)了超過40%的線下渠道零售總額。

在多品牌矩陣和線上渠道業(yè)績增長的推動(dòng)下,江南布衣集團(tuán)在2019上半財(cái)年內(nèi)的銷售額同比大漲22.6%至20.3億元人民幣,期內(nèi)首次進(jìn)入20億俱樂部,毛利率約61.4%,凈利潤則同比大漲22.1%至3.8億元,均創(chuàng)歷史新高。

期內(nèi),江南布衣來自線上渠道的新品零售額占總零售額的20%,線上渠道收入占比也從2018上半財(cái)年的8.5%增加至10.9%,同比增幅達(dá)50%。集團(tuán)線下渠道的規(guī)模也擴(kuò)大至歷史新高,在全球17個(gè)國家共有1994家獨(dú)立實(shí)體零售店和161個(gè)海外銷售點(diǎn)。

江南布衣在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào),為實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展,集團(tuán)在繼續(xù)按照適度的節(jié)奏孵化新品牌,并將多品牌規(guī)模化的同時(shí),還將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)增強(qiáng)國內(nèi)外的零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺(tái),堅(jiān)持以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心,鼓勵(lì)運(yùn)營創(chuàng)新,持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場景以提升粉絲體驗(yàn)。

從一家街邊小店到坐擁10個(gè)品牌的服飾集團(tuán),江南布衣無疑是中國消費(fèi)者時(shí)尚觀進(jìn)化的引導(dǎo)者見證者,在線上線下業(yè)務(wù)都已具備一定規(guī)模的當(dāng)下,如何打通兩個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,將成為新挑戰(zhàn)。

自今年初以來,江南布衣集團(tuán)股價(jià)累計(jì)增幅逾30%,目前市值約為78億港元。

JNBY江南布衣 JNBY江南布衣 [ 品牌中心 ]

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