連續(xù)11年虧損的Victoria Beckham必須得想辦法逼自己賺錢

英國倫敦——降價、高利潤的化妝品、與Reebok合作，維多利亞·貝克漢姆（Victoria Beckham）正嘗試著用各種方式讓自己的同名品牌實現(xiàn)盈利。該品牌還擁有太陽鏡生產許可、經驗老到的私募投資人和一個新的管理團隊，但距扭虧為盈仍遙遙無期。

盡管外界對Victoria Beckham品牌的美學設計和剪裁工藝評價甚高，但該公司已經連續(xù)11年虧損。根據公司的年度報告，2018年，由于買家削減訂單，公司虧損擴大至18%，達1170萬英鎊，銷售額下滑16%，跌至3510萬英鎊。

公司董事長Ralph Toledano在接受BoF時裝商業(yè)評論獨家采訪時表示，“業(yè)績與預期相符，因此我們并不感到意外”。他提到，公司正在進行重組，以克服因人手不足、不成體系而造成的訂單交付拖延等“成長危機”。收入下滑是由于經歷了多年穩(wěn)定增長后進入了“平臺期”�！拔覀兊哪繕耸潜M快實現(xiàn)盈利�！�

Puig時裝部門的前負責人、巴黎管理機構Fédération de la haute couture et de la Mode的現(xiàn)任主席Toledano表示，預計公司將在第四季度實現(xiàn)盈利，并補充說，“維多利亞很有才華。”

貝克漢姆是個家喻戶曉的名字。但從2008年憑借少量時裝和3名員工起步，這由名流行歌手轉型的設計師風格突變，與辣妹時期大相逕庭。結果，優(yōu)雅、極簡、昂貴（打褶的中長款裙裝零售價為1590英鎊，Eva系列皮包售價1400英鎊。）的品牌定位與她的粉絲基礎出現(xiàn)了脫節(jié)。

最近，該品牌似乎瞄準了Phoebe Philo的“Old Céline”離開后留下的空檔，不過，奢侈成衣的消費者是否愿意為萬人迷品牌埋單，這還是個未知數。

繼私募公司Neo Investment Partners以3000萬英鎊的價格購入了該品牌的少數股份后，Toledano也于2018年進入公司。Toledano認為，貝克漢姆的粉絲們理解她的新職業(yè)和審美選擇，是該品牌銷售的強大驅動力。他補充說：“你必須始終保持自我。真實、真誠非常重要�！�

話雖如此，Toledano首先要做的卻是在保持產品質量的同時降價 20% 到 30%�！岸▋r是個實實在在的問題。消費者告訴我們，我們喜歡你們的產品，但是太貴了�！�

“我們的目標是讓品牌貼近消費者。在剛起步的階段，你可以完全站在設計師的角度去思考。但我們的使命和她的抱負是打造一個與她的個性相符的品牌。”

該品牌要面對奢侈品市場的激烈競爭，設法在老牌奢侈品公司和新一代Instagram品牌中脫穎而出。此外，由于其銷售主要依賴批發(fā)渠道，因此還要應對批發(fā)商的挑戰(zhàn)。

一些新興名人品牌，比如得到LVMH資助的Richanna的Fenty，通常會繞開批發(fā)環(huán)節(jié)，直接訴諸于電子商務網站、彈出視窗和定期產品投放。但Beckham在擺脫傳統(tǒng)的T臺走秀和批發(fā)合作模式方面似乎行動緩慢。今年，該品牌終于推出了直接面向消費者的美妝產品，重新設計了網站，并開設了一個以美容和時尚建議為特色的博客。

為了提振業(yè)務，該品牌與Marchon簽署了眼鏡生產授權許可。公司管理層還通過裁員、重簽供應合同等手段削減了250萬英鎊的運營成本。

Toledano表示，雖然2019年仍將虧損，但情況已有所好轉。直接面向消費者的化妝品和護膚品系列Victoria Beckham Beauty開局良好，其在倫敦的零售店銷售額出現(xiàn)增長。Beckham與Reebok合作的第二款產品將于今年發(fā)布，雙方還計劃于2020年推出系列香水。

管理團隊亦得到強化。新到任的首席財務官Pablo Sande曾擔任Salvatore Ferragamo的美洲區(qū)首席財務官，而首席營銷官Morwenna White則曾是Net-A-Proter、Farfetch和Condé Nast的時尚顧問。今年7月，前首席執(zhí)行官Paola Riva上任不到一年即離職，9月，前品牌董事經理Marie Leblanc de Reynies接任。她對公司的規(guī)劃將在幾個月內落地，其中包括在亞洲的“激進戰(zhàn)略”。Toledano介紹說，目前，該品牌在亞洲只有香港一個門店。

吸引Z一代和千禧一代的消費者也將成為新戰(zhàn)略的重要一環(huán)。根據管理咨詢公司Bain的預計，到2025年，這個人群將貢獻奢侈品消費的45%。Toledano透露，公司計劃調整產品線、進行更多的產品推廣，以吸引更年輕的消費者。

當然，主要問題依舊存在。2019年，該公司的1000萬英鎊銀行貸款違約。包括大股東、大衛(wèi)和維多利亞·貝克漢姆名下的傘形公司Beckham Brands Holdings在內的股東們?yōu)榇送度?360萬英鎊作為運營資金，并償還了200萬英鎊的債務。

但Toledano對未來充滿信心�！拔覉孕牛�我們的命運掌握在自己手中。維多利亞很有天賦，如果再有一支完美的團隊，我們就能成功。”