magmode名堂被美譽(yù)為“立體雜志出版社”的設(shè)計(jì)師品牌集合店

magmode名堂屢獲融資，憑什么？

被定義為“立體雜志出版社”名堂，如何在設(shè)計(jì)師品牌集合店業(yè)態(tài)和男裝獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌店業(yè)態(tài)，都具有頭部?jī)?yōu)勢(shì)？借著此次融資的節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)始人蔡崇達(dá)向贏商網(wǎng)披露了過(guò)去兩年趟過(guò)的“坑”，及新一輪融資后將要做的事情。

品牌檔案

名稱：magmode名堂

業(yè)態(tài)：男裝

門(mén)店數(shù)：近100家，預(yù)計(jì)年底超200家

進(jìn)駐購(gòu)物中心代表：北京三里屯南區(qū)、北京朝陽(yáng)大悅城、北京國(guó)貿(mào)商城、深圳萬(wàn)象天地、成都IFS、成都太古里、上海新天地、南京德基廣場(chǎng)等。

融資背景

2018年8月，獲3000萬(wàn)美元C輪融資，IDG資本為領(lǐng)投方之一，凱輝創(chuàng)新基金跟投。

2017年6月，獲1500萬(wàn)美元B2輪融資，凱輝創(chuàng)新基金領(lǐng)投。

2017年5月，獲5000萬(wàn)元B1輪融資，IDG領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)、Ventech China 跟投。

2016年11月，獲千萬(wàn)美元A輪融資，Ventech China領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)、華創(chuàng)、IDG跟投。

2016年5月，獲3000萬(wàn)人民幣等額美元Pre-A輪融資，由華創(chuàng)資本領(lǐng)投、IDG跟投。

2015年12月，獲1000萬(wàn)元天使輪融資，投資方未透露。

首店銷售額2年內(nèi)增長(zhǎng)了5倍

復(fù)購(gòu)率達(dá)70%

名堂創(chuàng)始人蔡崇達(dá)此前是《智族GQ》中國(guó)報(bào)道版總監(jiān)，暢銷書(shū)《皮囊》作家。

▲ 名堂創(chuàng)始人蔡崇達(dá)

他清晰地記得，2016年5月，第一家名堂集合店入駐北京太古里南區(qū)一樓，前兩三個(gè)月里，銷售額還不及其他品牌門(mén)店銷售額的50%。

“但沒(méi)過(guò)多久，從2016年底開(kāi)始至今，這家店的銷售額一直都是太古里周邊品牌門(mén)店銷售額的3~4倍，復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%。后來(lái)北京朝陽(yáng)大悅城、杭州萬(wàn)象城等門(mén)店甚至一開(kāi)業(yè)，銷售額就是整層樓服裝品牌的top3�！�

兩年后的今天，名堂旗下一共有近100家門(mén)店。其中名堂集合店在全國(guó)16個(gè)城市共有22家。營(yíng)收方面，以第一家店為例，2018年春夏季比2016年春夏季營(yíng)收增長(zhǎng)了4倍。

設(shè)計(jì)師單品牌店約有60~70家，其中SEAN BY SEAN 有27家店，MATTITUDE 有21家店，Arc atelier有5家店。有些單品牌今年的收入可能會(huì)破億元。

至此，蔡崇達(dá)一直強(qiáng)調(diào)的 “特質(zhì)”服裝品牌化路線，以及獨(dú)特的“立體雜志出版社”商業(yè)模式，扛住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

所謂“特質(zhì)”服裝品牌化，即是它的消費(fèi)者會(huì)思考，我是什么樣的人，我應(yīng)該穿什么衣服來(lái)凸顯我的個(gè)性。放眼世界，他發(fā)現(xiàn)日本最優(yōu)秀的特質(zhì)品牌三宅一生、川久保玲、山本耀司等都出現(xiàn)在80年代；而美國(guó)的TOMMY等特質(zhì)服裝品牌則誕生在70年代�！艾F(xiàn)在，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到了一個(gè)特定的節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)師需要回答中國(guó)的服裝是什么了。”

至于 “立體雜志出版社”，設(shè)計(jì)師相當(dāng)于是作家，名堂相當(dāng)于是出版社。名堂陪同設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)企劃、面料企劃、商品結(jié)構(gòu)企劃、供應(yīng)鏈企劃、營(yíng)銷企劃，幫助他們孵化出自己的獨(dú)立品牌，就像出版社幫助作家出版發(fā)行長(zhǎng)篇小說(shuō)。

這個(gè)執(zhí)行起來(lái)很“重”的商業(yè)模式，需要極強(qiáng)的品牌管理、供應(yīng)鏈、門(mén)店管理等平臺(tái)系統(tǒng)性能力�？偟脕�(lái)說(shuō)，名堂抓住特質(zhì)化服裝消費(fèi)大趨勢(shì)，選擇了先從男裝賽道切入，有多品牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，資本對(duì)名堂很看好。

因此，在名堂還沒(méi)有生產(chǎn)出一件衣服的時(shí)候，就已獲得天使輪和Pre-A輪融資。至今，名堂共獲得六輪融資，資方包括IDG資本、華創(chuàng)資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、凱輝創(chuàng)新基金等。

兩年趟過(guò)很多坑

重新搭建特質(zhì)服裝品牌化的商業(yè)鏈條

問(wèn)及兩年來(lái)名堂入過(guò)什么坑和怎樣出坑，蔡崇達(dá)竟絲毫沒(méi)有回避：“坑��？入了特別多的坑！” 

蔡崇達(dá)是福建晉江人。根據(jù)晉江市人民政府官網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅在2017年1-6月，服裝紡織業(yè)產(chǎn)值達(dá)521.6億元，成為晉江市第一大產(chǎn)業(yè)。晉江服裝行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，又有一些同行老大哥們的關(guān)照，按理說(shuō)，名堂應(yīng)該擁有很多現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源做支撐。

“但現(xiàn)實(shí)恰好相反，一切都不是現(xiàn)成的，因?yàn)橹袊?guó)的特質(zhì)服裝品牌很少，很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)都非常薄弱。”

采用70%的進(jìn)口面料

以往的中國(guó)服裝行業(yè)，通常只有抄版師，很少有面料設(shè)計(jì)師，因此服裝面料通常嚴(yán)重滯后于國(guó)際。

“但名堂做的是全球最新潮、最有特質(zhì)的男裝設(shè)計(jì)師品牌，無(wú)辦法使用太滯后的面料。因此，不得不采用70%國(guó)際進(jìn)口面料。”

名堂還會(huì)陪設(shè)計(jì)師到國(guó)外市場(chǎng)去采買(mǎi)面料。比如，設(shè)計(jì)師徐嘉政從愛(ài)馬仕出來(lái)自己創(chuàng)立品牌時(shí)，一季只能挑選300個(gè)面料，與名堂合作之后，每一季名堂都會(huì)派“編輯”陪他去世界各地尋找2萬(wàn)多塊面料。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作能力大大加強(qiáng)，sku能力從每季80到100，再?gòu)?50到300。

前愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師親自蹲點(diǎn)工廠

名堂孵化的設(shè)計(jì)師品牌，都有各自非常清晰的特質(zhì)。比如SEAN BY SEAN、Arc atelier、MATTITUDE這三個(gè)品牌的西裝，各有很不一樣的感覺(jué)。名堂團(tuán)隊(duì)曾把它們放到同一家中國(guó)工廠去生產(chǎn)，結(jié)果三個(gè)品牌的西裝被做得幾乎一模一樣。

“為此，我們的設(shè)計(jì)師徐嘉政，就是前愛(ài)馬仕的第一個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師，竟跑去工廠住了一個(gè)多月，培訓(xùn)工人如何做衣服�！�

花重金找到特質(zhì)內(nèi)容服裝的運(yùn)營(yíng)人才

中國(guó)以前的服裝產(chǎn)業(yè)，大多沒(méi)有成熟的品牌理念、版型設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等特質(zhì)服裝的運(yùn)營(yíng)概念。因此，市場(chǎng)上懂得特質(zhì)服裝運(yùn)營(yíng)的人是比較稀缺的。

什么叫懂得運(yùn)營(yíng)特質(zhì)服裝呢？蔡崇達(dá)打了個(gè)比方，“在日本，賣山本耀司品牌服裝的人，看起來(lái)就很‘山本耀司’；賣川久保玲的人，真的很‘川久保玲’”。

運(yùn)營(yíng)特質(zhì)內(nèi)容服裝的人，本身要對(duì)特質(zhì)有深刻的理解甚至融合到自己身上，然后再向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的特質(zhì)。

名堂花重金找到這樣的人，穩(wěn)定后的人才結(jié)構(gòu)是，1/3來(lái)有中國(guó)頂級(jí)時(shí)尚雜志的總監(jiān)、主編背景，1/3有設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總裁背景。

調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者對(duì)特質(zhì)服裝的需求

最初，因?yàn)榕略O(shè)計(jì)師款太有特質(zhì)，消費(fèi)者會(huì)一時(shí)接受不了，所以第一家名堂集合店的商品結(jié)構(gòu)為：設(shè)計(jì)款30%，入門(mén)款30%，流行款40%。

“但出乎意料，設(shè)計(jì)款賣斷貨，而入門(mén)款和流行款則表現(xiàn)平平。于是，我們將商品結(jié)構(gòu)調(diào)整為：設(shè)計(jì)款60%，入門(mén)款+流行款40%�！�

除了以上之外，還有很多踩過(guò)的坑都是名堂團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)有預(yù)料到的�？傊�，名堂不得不重新搭建特質(zhì)服裝所需的面料體系、生產(chǎn)工藝體系、運(yùn)營(yíng)體系、商品結(jié)構(gòu)體系等整個(gè)鏈條。

蔡崇達(dá)說(shuō)“我們是以重為驕傲的，但并不是刻意為了重而重，也不是為了輕而輕�！泵�堂模式的“重”，是舍得實(shí)實(shí)在在地死磕，因而掌握了體系化的方法論，知道如何推進(jìn)特質(zhì)服裝品牌，找到了改善行業(yè)的快準(zhǔn)狠關(guān)鍵點(diǎn)。

“輕”指的是，死磕之后有能力輸出更輕盈、更高效的供應(yīng)鏈、品牌孵化合作、門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式。而市場(chǎng)上的很多“輕”，都只是小聰明的傲慢，輕得有點(diǎn)投機(jī)。

新一輪3000萬(wàn)美元融資

前端做三種輕量化輸出

蔡崇達(dá)告訴贏商網(wǎng)，此次 C輪3000萬(wàn)美元融資后，在前端將做三個(gè)方面的“輕”輸出。

集合店全面升級(jí)，助力傳統(tǒng)百貨尋找破局點(diǎn)

蔡崇達(dá)計(jì)劃，名堂集合店將會(huì)按照不同的level、不同的主題進(jìn)行全面升級(jí)拓店，比如，運(yùn)動(dòng)、童裝、女裝等主題集合店。用更豐富的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，對(duì)用戶進(jìn)行分層輻射，意味著名堂不再只有男裝，并將在集合店業(yè)態(tài)領(lǐng)域，形成更強(qiáng)的頭部品牌效應(yīng)。

不斷豐富的名堂集合店，除了繼續(xù)開(kāi)拓核心高端購(gòu)物中心外，還將會(huì)入駐到傳統(tǒng)百貨里。這樣做的契機(jī)是，某知名傳統(tǒng)百貨公司多次主動(dòng)邀請(qǐng)名堂入駐。該百貨公司主動(dòng)提出，把半層樓都劃給名堂，把名堂旗下的集合店、獨(dú)立品牌店全部引進(jìn)來(lái)，以期帶動(dòng)特質(zhì)服裝消費(fèi)氛圍。之后，北京某知名傳統(tǒng)百貨公司，也主動(dòng)邀請(qǐng)名堂入駐。

在購(gòu)物中心不斷升級(jí)迭代的今天，傳統(tǒng)百貨普遍老化，很難尋求破局點(diǎn)。如果可以憑名堂之力活化傳統(tǒng)百貨，將讓蔡崇達(dá)很興奮。

設(shè)計(jì)師品牌店拓店至200，并開(kāi)始出海

在名堂已簽約的11個(gè)品牌中，至今年9月，將會(huì)有7個(gè)品牌同時(shí)開(kāi)出自己的單品牌店。至今年年底，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師單品牌門(mén)店，將會(huì)由當(dāng)前的60~70家，增加至約200家。

今年名堂還會(huì)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，幫助設(shè)計(jì)師品牌品牌走向歐洲等成熟的海外市場(chǎng)。具體實(shí)現(xiàn)路徑上，除了參與國(guó)際時(shí)裝周，還將大力拓展海外銷售渠道。

名堂3.0計(jì)劃，引進(jìn)海外品牌

蔡崇達(dá)表示，在引入海外品牌這件事上，并不是單純的代運(yùn)營(yíng)，而是同樣做得很“重”：團(tuán)隊(duì)需要對(duì)已通行的款式進(jìn)行微調(diào) ，讓品牌的版型廓形、貨品結(jié)構(gòu)更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)�？梢岳斫鉃槿ァ熬幾g”一篇文章，“信達(dá)雅”是一個(gè)必須的考量。

回顧兩年來(lái)走過(guò)的路，蔡崇達(dá)感慨自己一步步努力兌現(xiàn)了最初對(duì)名堂的設(shè)想，也期望能達(dá)成投資人的期許。而他自己得到的回報(bào)是體重增加了20斤�！笆菈毫ε职�，哈哈哈�！辈坛邕_(dá)說(shuō)。

資本有話說(shuō)

贏商網(wǎng)：為什么三次投資名堂？

IDG資本合伙人閆怡勝：我們很早就看好服裝個(gè)性化、小眾化消費(fèi)趨勢(shì)，但單品牌體量一般不大，必須要具有多品牌運(yùn)營(yíng)能力的平臺(tái)性企業(yè)，才能經(jīng)營(yíng)好特質(zhì)服裝品牌。我們看中名堂選擇了競(jìng)爭(zhēng)尚不飽和的男裝賽道，有平臺(tái)化、多品牌的運(yùn)營(yíng)模式和能力，創(chuàng)始人有媒體背景和男裝品牌管理經(jīng)驗(yàn)。

第一次，是基于看好行業(yè)趨勢(shì)與創(chuàng)始人的高度匹配；第二次，是看到產(chǎn)品端證明了之前的判斷是對(duì)的，增加了我們的信心；第三次，是基于單品牌出色的盈利能力，證明名堂已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。名堂未來(lái)有潛力成為男裝、乃至整個(gè)服裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，甚至有機(jī)會(huì)拓展成生活方式品類。

贏商網(wǎng)：蔡崇達(dá)為什么是一個(gè)值得投資的創(chuàng)業(yè)者？

華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕：我們認(rèn)為，達(dá)達(dá)可能是市場(chǎng)上少有的品牌創(chuàng)造者。他擁有媒體人經(jīng)驗(yàn)、作家經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與品牌、內(nèi)容的理解和提煉能力很深厚。他對(duì)于前端消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)心理、消費(fèi)人群很深的理解。另外，他出身福建晉江，耳濡目染間對(duì)于后端服裝供應(yīng)鏈的理解也很深。因此，當(dāng)時(shí)名堂連一件衣服都沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，我們就投資了Pre-A輪。

我經(jīng)常被達(dá)達(dá)那種“很忙很累很興奮”的狀態(tài)感染，他對(duì)自己所做的每一件事情都有超高的熱情、超強(qiáng)的執(zhí)行力。我們之間建立了一種投資人和創(chuàng)業(yè)者之間相互鼓舞的友誼。