Under Armour到處鋪貨賤賣 經(jīng)銷商賣不出價叫苦連天

安德瑪設在Dick’s Sporting Goods 門店的店中店

美國運動品牌Under Armour Inc. (NYSE:UAA) 安德瑪成為體育用品零售商Dick’s Sporting Goods Inc. (NYSE:DKS) 上季銷售大跌的主因，兩者股價都在周三早段急挫。

年銷售85.9億美元的Dick’s Sporting Goods Inc. 在二季度財報中指出，Under Armour Inc. 安德瑪擴大分銷的策略導致該品牌銷售持續(xù)大幅倒退，Dick’s Sporting Goods Inc. 的同店銷售也因此按年減少1.9%，減幅遠高于市場預期的0.62%，撇除日歷效應后更大跌4.0%。今年2月造成17人死亡的佛羅里達校園槍擊案后該集團收緊了槍支銷售，對同店表現(xiàn)也有拖累。

為增加與中產(chǎn)消費者的接觸，Under Armour Inc. 安德瑪從2017年開始向設有逾1,100間百貨公司的Kohl’s Corp. (NYSE:KSS) 科爾士百貨供貨。該連鎖百貨集團上周發(fā)布季報時再次點名表揚Under Armour 安德瑪熱銷，首席執(zhí)行官Michelle Gass 對分析師表示該品牌“呈現(xiàn)十分強勁的增長”，而且同店銷售增長正在提速。

Under Armour Inc. 安德瑪上季也在占集團74%收入的北美市場恢復銷售增長，部分原因在于管理層持續(xù)加強直接面對消費者業(yè)務，擴張了自營零售網(wǎng)絡。

反觀Dick’s Sporting Goods Inc.，他們抱怨Under Armour Inc. 安德瑪對較低端零售商分銷加劇了市場競爭，讓他們更難以較高定價開展銷售。零售投資研究公司Jane Hali & Associates LLC 首席執(zhí)行官Jane Hali 指出，一般來說Under Armour 安德瑪品牌會出現(xiàn)在Dick’s Sporting Goods Inc. 門店靠后的區(qū)域，而且向該集團供應的產(chǎn)品與Kohl’s Corp. 科爾士百貨大致上相同。Under Armour Inc. 安德瑪發(fā)言人拒絕評論此事。

Dick’s Sporting Goods Inc. 首席執(zhí)行官Edward Stack 在財報后電話會議上指出，Under Armour Inc. 安德瑪帶來的挑戰(zhàn)要到2019年新品逐漸上架后才會減退。他同時對Under Armour Inc. 安德瑪在他們店內(nèi)陳列HOVA 運動鞋和Dwayne Johnson “巨石”強森合作系列等較“高端”的商品表示高興，“Under Armour 在Dick’s 會有劇烈轉(zhuǎn)向，”他對分析師透露。

Nike 與奢侈品百貨Nordstrom 的合作模式獨樹一幟

Nike Inc.耐克集團是Dick’s Sporting Goods Inc. 的最大供應商，隸屬于Adidas AG 阿迪達斯集團的Reebok 銳步是該集團的獨家品牌。

有分析師認為Nike 耐克品牌與美國奢侈品百貨集團Nordstrom Inc.諾德斯特龍的合作方式值得其它零售商借鑒。Dick’s Sporting Goods Inc. 也應該繼續(xù)擴大自主品牌業(yè)務以提高利潤率和刺激銷售。

在最近的二季度，Under Armour Inc. 安德瑪收入同比增長7.7%至11.749億美元，撇除匯率影響后北美恢復1%的增長，EMEA、亞太地區(qū)和拉美則分別大增13%、28%和14%。批發(fā)收入按年上漲9%至7.1億美元，DTC 業(yè)務亦增7%至4.14億美元。對DTC、鞋履和國際業(yè)務的持續(xù)投資以及正在進行的重組計劃使集團繼續(xù)錄得虧損，凈虧損為9,554.4萬美元，較去年同期的1.231億美元有所縮窄。

Under Armour Inc. A股在早段一度下跌7.8%至19.31美元，全日跌幅下降至0.67%，收報21.08美元，維持2018年迄今為止40%的累計升幅，市值達86億美元。Dick’s Sporting Goods Inc. 盤中重挫最多一成，收報35.60美元，全日跌幅也縮小至2.18%。