飛鳥(niǎo)和新酒重慶首店亮相 第三代門店如何撬動(dòng)西南市場(chǎng)？

當(dāng)崇尚自然、自由的飛鳥(niǎo)和新酒遇上充滿熱情、浪漫氣息的山城，會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

重慶首店揭幕

自有IP“飛鳥(niǎo)芳原”搬進(jìn)山城

翻過(guò)高山，跨過(guò)江河，海明集團(tuán)旗下女裝品牌飛鳥(niǎo)和新酒一路向西，從杭州飛到重慶，在協(xié)信星光時(shí)代廣場(chǎng)（南坪店）開(kāi)出了重慶首家門店，這也是該品牌首次以三代形象店入駐西南市場(chǎng)。

《聯(lián)商網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)了解到，該店面積為100平方米，屬于品牌目前最為標(biāo)準(zhǔn)的第三代終端形象：從大自然和戶外旅行提取靈感，通過(guò)帳篷和旅行元素的應(yīng)用和場(chǎng)景搭建，營(yíng)造青春旅社式的溫馨感；藝術(shù)感的樹(shù)形處理，嵌入稻穗的墻面設(shè)計(jì)，店鋪中所有陳列的細(xì)節(jié)均來(lái)自于大自然，傳遞飛鳥(niǎo)和新酒推崇的“背對(duì)城市、面向自然”的生活方式。

▲飛鳥(niǎo)和新酒重慶首店（協(xié)信星光時(shí)代廣場(chǎng)店）

與重慶首店同步開(kāi)業(yè)之際，品牌在協(xié)信星光時(shí)代廣場(chǎng)一并推出了快閃店，本次活動(dòng)主題為“自由GO”，寓意一場(chǎng)旅行從飛鳥(niǎo)和新酒起航，F(xiàn)Ei Girl（飛鳥(niǎo)粉絲）們開(kāi)啟全新的理想生活旅程，“Go”to最理想的地方；過(guò)“夠”自在的生活。

飛鳥(niǎo)和新酒西南區(qū)負(fù)責(zé)人程堃表示，快閃店——IP簇，能夠吸引足夠的客流并產(chǎn)生驚人的變現(xiàn)能力，本次快閃店除了折扣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)還能通過(guò)集章進(jìn)行抽獎(jiǎng)。更有歌手現(xiàn)場(chǎng)駐唱，用戶也可以參加手作活動(dòng)體驗(yàn)飛鳥(niǎo)和新酒的自然漫生活。

▲與重慶首店一并推出的飛鳥(niǎo)和新酒快閃店

與以往不同的是，這次快閃店把來(lái)自于飛鳥(niǎo)芳原的清新芳逸搬進(jìn)了重慶。熟悉海明集團(tuán)的人都知道，旗下除了三大女裝品牌飛鳥(niǎo)和新酒、古木夕羊、OTT，高端童裝品牌Mitti，男裝品牌森所、V33之外，還有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)品牌——義遠(yuǎn)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)辟于杭州德清莫干山下，占地2000畝，如今農(nóng)場(chǎng)成為一眾品牌的精神家園，品牌設(shè)計(jì)師從農(nóng)場(chǎng)汲取靈感，農(nóng)場(chǎng)為品牌賦予靈動(dòng)內(nèi)涵。其中飛鳥(niǎo)和新酒是一個(gè)從農(nóng)場(chǎng)里培育、孵化出來(lái)的時(shí)尚女裝品牌。

2016年5月，農(nóng)場(chǎng)內(nèi)建設(shè)了飛鳥(niǎo)和新酒的品牌精神體驗(yàn)地“飛鳥(niǎo)芳原”，一個(gè)自然浪漫的芳草植物群落。“在飛鳥(niǎo)芳原，我們種芳草、賞芳草、品芳草、用芳草，我們從景觀、色彩、味道、氣味中提取內(nèi)容，植入產(chǎn)品和營(yíng)銷。并以此為基礎(chǔ)，尋找調(diào)性相符的跨界資源共同開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)、構(gòu)建自然漫活生活方式，打造飛鳥(niǎo)和新酒自己的IP。”程堃如是說(shuō)。用農(nóng)場(chǎng)的自然景觀和文化來(lái)熏陶設(shè)計(jì)師，本身就是時(shí)尚界的先鋒之術(shù)，這也成就了飛鳥(niǎo)和新酒無(wú)法撼動(dòng)的內(nèi)容壁壘。在產(chǎn)品面世之前，設(shè)計(jì)師就在自然、浪漫、自由的氛圍中浸淫沉浸和深度體驗(yàn)，為后期產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴夯實(shí)了基礎(chǔ)。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)零售

打造自然漫活生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌

自2012年品牌誕生以來(lái)，飛鳥(niǎo)和新酒致力于成為一個(gè)詮釋“自然、浪漫、自由”、倡導(dǎo)自然漫活的生活方式類女裝品牌，堅(jiān)持提供舒適、放松的穿衣體驗(yàn)，為熱愛(ài)大自然、向往自由與遠(yuǎn)方，擁有浪漫情懷的女性帶來(lái)全新生活風(fēng)格。

憑借出色的社群運(yùn)營(yíng)能力，飛鳥(niǎo)和新酒成功建立起與消費(fèi)者之間的情感鏈接并加以良好的維護(hù)。圍繞三組產(chǎn)品線，飛鳥(niǎo)和新酒勾勒出了三大興趣圖譜：“種春風(fēng)”系列對(duì)應(yīng)的“田園”、“芳草”等，“去遠(yuǎn)方”系列對(duì)應(yīng)的“旅行、度假”等，“染日子”系列所對(duì)應(yīng)的是“匠心”、“手作”等。

通過(guò)精準(zhǔn)的用戶畫像，飛鳥(niǎo)和新酒已經(jīng)建立起了一個(gè)自然漫活生活分享群，匯集了越來(lái)越多愛(ài)飛鳥(niǎo)和新酒并且符合飛鳥(niǎo)和新酒調(diào)性的人，一方面?zhèn)鬟_(dá)了飛鳥(niǎo)和新酒的品牌理念，另一方面也增強(qiáng)了粉絲對(duì)社群的粘性。如今飛鳥(niǎo)和新酒能在熱愛(ài)自然、向往自由的都市消費(fèi)群體中占有重要的一席之地，社群運(yùn)營(yíng)功不可沒(méi)。

為了更好地認(rèn)知客戶，品牌還搭建了一個(gè)交互輕微博平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，粉絲們可以上傳飛鳥(niǎo)穿著、搭配、互動(dòng)體驗(yàn)、日常生活等照片，分享心情，傳遞幸福。通過(guò)圖片社交的方式，實(shí)現(xiàn)達(dá)人鏈接用戶、內(nèi)容吸引用戶、情懷留住用戶，達(dá)到品牌文化滲透其中，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的共生共融。除此之外，品牌還設(shè)定了以周年慶為主題的“飛鳥(niǎo)日”，與生活方式類品牌進(jìn)行跨界合作，還有素人改造計(jì)劃、KOL傳播等對(duì)品牌影響力的持續(xù)滲透起到了重要的作用。

▲飛鳥(niǎo)和新酒的交互輕微博平臺(tái)

近一兩年來(lái)，新零售起勢(shì)，人人趨之若鶩，服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)零售領(lǐng)域，要如何做到“新”，似乎不太容易。內(nèi)容驅(qū)動(dòng)零售，是飛鳥(niǎo)和新酒對(duì)新零售的理解與探索。程堃告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，根據(jù)飛鳥(niǎo)的“新零售”模型，圍繞“用戶”為中心，以電商平臺(tái)、社交平臺(tái)、體驗(yàn)平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，開(kāi)展基于零售基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景打造、內(nèi)容營(yíng)銷和社群運(yùn)營(yíng)。他進(jìn)一步表示，飛鳥(niǎo)在場(chǎng)景體驗(yàn)方面下足功夫，在品牌定位下，遵循自然的節(jié)氣和區(qū)域地理特征，以“飛鳥(niǎo)芳原”為原點(diǎn)打造場(chǎng)景結(jié)合內(nèi)容化的營(yíng)銷來(lái)吸引流量，用社交平臺(tái)和社群來(lái)經(jīng)營(yíng)流量，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

服裝市場(chǎng)早已一片紅海，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，在一輪又一輪的消費(fèi)升級(jí)大潮中屹立不倒，是每個(gè)熬過(guò)生死、歷經(jīng)風(fēng)霜的成熟品牌必須面對(duì)的問(wèn)題。如今，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的需求已不止停留在物質(zhì)層面，更是精神層面和文化層面的享受，是人們對(duì)情感訴求的表達(dá)，它更多是反映了一種生活方式、生活態(tài)度、消費(fèi)理念。這正契合了飛鳥(niǎo)和新酒的品牌理想�！霸谄放苿�(chuàng)立之初，鮮明的差異化定位，為品牌吸引了一批“小眾”用戶，隨著發(fā)展成長(zhǎng)，品牌又不斷地以“用戶”為中心，沉淀粉絲和用戶數(shù)據(jù)，完成對(duì)用戶畫像的描述，從而幫助品牌在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面做出更好的判斷來(lái)滿足消費(fèi)者的需求�！�

傳遞自然漫活的生活方式是飛鳥(niǎo)和新酒的品牌理想，而理想與現(xiàn)實(shí)該如何接駁？這方面，飛鳥(niǎo)有著清晰規(guī)劃，力爭(zhēng)每一步都“飛”出矯健身姿。從2012年創(chuàng)立以來(lái)，前五年是飛鳥(niǎo)的初生期，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容的學(xué)習(xí)探索，明確定位，實(shí)現(xiàn)0-1突破，完成自然漫活服裝新興品牌的打造；2018年-2022年是品牌的成長(zhǎng)期，持續(xù)地改革創(chuàng)新，用內(nèi)容，體驗(yàn)，大數(shù)據(jù)，全渠道四輪驅(qū)動(dòng)，啟動(dòng)向自然漫活生活方式品牌轉(zhuǎn)變的探索，形成初步商業(yè)模式；2023年開(kāi)始，品牌計(jì)劃進(jìn)入成熟期，多元協(xié)同、跨界共生努力下，真正完成自然漫活生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌的打造。

▲海明控股西南區(qū)總經(jīng)理、飛鳥(niǎo)和新酒西南區(qū)負(fù)責(zé)人 程堃

加速西南市場(chǎng)布局

海明品牌多元化戰(zhàn)略全線推進(jìn)

重慶店的問(wèn)世不僅昭示了品牌門店升級(jí)成果，更是開(kāi)啟了飛鳥(niǎo)和新酒繼登陸成都市場(chǎng)后加速布局大西南的新進(jìn)程，而西南市場(chǎng)更是成為了以飛鳥(niǎo)和新酒為首的海明集團(tuán)旗下服裝品牌未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略高地。

目前，飛鳥(niǎo)和新酒全國(guó)門店已達(dá)300多家，涵蓋除港澳臺(tái)所有省/直轄市，重點(diǎn)輻射浙江、北京，同時(shí)在江蘇、上海、四川、長(zhǎng)沙、深圳等地部署戰(zhàn)略標(biāo)地。而在西南市場(chǎng)，飛鳥(niǎo)和新酒將實(shí)行“先省會(huì)，再下線”的市場(chǎng)策略，省會(huì)直營(yíng)+下線代理的方式推進(jìn)品牌在西南市場(chǎng)的全覆蓋。程堃透露，今年飛鳥(niǎo)和新酒在西南市場(chǎng)要開(kāi)15家新店，未來(lái)3年，直營(yíng)將以每年15-20家新店的速度拓展。到2019年，飛鳥(niǎo)和新酒將開(kāi)放川渝兩地的下線城市，以便與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的代理商合作發(fā)展。

成都和重慶兩大戰(zhàn)略重鎮(zhèn)對(duì)于飛鳥(niǎo)和新酒而言有著不同意義，程堃表示，成都作為根據(jù)地，聚焦飛鳥(niǎo)和新酒品牌，覆蓋優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為未來(lái)多渠道的發(fā)展做準(zhǔn)備；而重慶市場(chǎng)作為西南的關(guān)鍵布局，將秉承品牌一貫的高勢(shì)能策略，以內(nèi)容化營(yíng)銷和數(shù)據(jù)化社群運(yùn)營(yíng)共同驅(qū)動(dòng)打造差異化能力。

多品牌戰(zhàn)略布局是海明集團(tuán)的特色，其中飛鳥(niǎo)和新酒、童裝Mitti作為集團(tuán)的主力品牌，在規(guī)劃中扮演了先遣部隊(duì)的重要角色。尤其在西南市場(chǎng)，這兩大主力品牌將集中資源優(yōu)勢(shì)打造海明的核心業(yè)務(wù)，其他品牌緊隨其后等待合適的發(fā)展機(jī)會(huì)。集團(tuán)的有機(jī)農(nóng)業(yè)則將作為西南分公司的第三梯隊(duì)，未來(lái)亦或在這片廣袤的市場(chǎng)落地。