行業(yè)黑馬Furla挺進(jìn)5億歐元俱樂部，將停止使用動物皮毛

雖然全球時尚零售動蕩，但至今已有90周年的意大利輕奢品牌Furla近兩年儼然成為行業(yè)的最大黑馬，去年首次進(jìn)入了5億歐元俱樂部。

在截至12月31日的12個月內(nèi)，F(xiàn)urla 2017年營業(yè)額實現(xiàn)4.99億歐元，較2016年按恒定匯率增長20%，按當(dāng)前匯率計算增長18.3%。得益于可比店面銷售額實現(xiàn)高單位數(shù)的增長，核心利潤實現(xiàn)了大幅上升34.1%。 

按市場分，F(xiàn)urla所有市場銷售額均實現(xiàn)增長，其中，以中國為代表的亞太市場銷售額實現(xiàn)了50%的明顯增長，占總營業(yè)額的24%；日本市場銷售額增長15.4%，占總營業(yè)額的23%； 歐洲、中東和非洲市場銷售額增長12.9%，占總營業(yè)額的46%；美國市場銷售額增長9.6%，占總營業(yè)額的7%。

零售額占集團(tuán)總銷售額的70%，而旅游零售額在2017年持續(xù)上升，實現(xiàn)了14.5%的增長。

目前，F(xiàn)urla集團(tuán)的產(chǎn)品已在100多個國家，并擁有467家專賣店，其中253家直營店，177家加盟店，還有37家旅游零售店。Furla財報顯示，在2018年第一季度，歐洲、中東和非洲地區(qū)將開設(shè)新店，特別是在德國和捷克，美國也有開店計劃。

集團(tuán)的首席執(zhí)行官Alberto Camerlengo表示，F(xiàn)urla的逆市增長得益于動態(tài)策略，從市場營銷的重大投資開始，全方位涉及從數(shù)字、社交和電商的所有渠道，以及店鋪櫥窗和媒體宣傳。

早前有分析人士指出，有了爆款產(chǎn)品的Furla正在吸引越來越多年輕消費者的關(guān)注。2011年，F(xiàn)urla推出的果凍包是品牌打破僵局的敲門磚，色彩豐富多樣的PVC材質(zhì)包包已經(jīng)推出就獲得了一種年輕消費者的喜愛，成為Furla史上第一個爆款，令品牌當(dāng)年銷售額大漲20%。2014 年，F(xiàn)urla又推出了史上第二個爆款，Metropolis鏈條包，同樣色彩豐富、更加個性化的Metropolis斜挎包現(xiàn)已成為品牌最受歡迎的手袋系列。

圖為時尚博主Linda Tol身背Furla明星包款Metropolis

得益于產(chǎn)品的高性價比，F(xiàn)urla迅速獲得中國消費者的青睞。有報告顯示，中國消費者出境游的消費巨大，很大部分目的是購買奢侈品牌，F(xiàn)urla是國內(nèi)消費者在歐洲代購最熱門的品牌之一，來自中國消費者的代購為Furla貢獻(xiàn)了高比例的收入。

為更好地激發(fā)Furla在中國地區(qū)的市場潛力，F(xiàn)urla于去年8月14日正式宣布入駐阿里巴巴開設(shè)旗艦店。消費者可以在該平臺選購當(dāng)季系列產(chǎn)品，涵蓋手袋及配飾等品類。繼Furla在天貓上的七夕手袋預(yù)購活動獲得積極反響后，9月21日，F(xiàn)urla將特別發(fā)布兩款天貓旗艦店獨享產(chǎn)品。

有業(yè)界人士認(rèn)為，F(xiàn)urla入駐后，或?qū)⒏淖冚p奢品牌在中國線上市場的格局。

中國線上市場可能會是Furla的下一個強勁增長動力，前景較為樂觀。原因之一在于品牌與中國消費者早前保持的適當(dāng)距離感與神秘感。得益于Furla對品牌形象的把控，早前品牌沒有在中國瘋狂開店和打折，在一定程度上維持了品牌的稀有性和神秘感，不少中國消費者甚至不知道Furla屬于輕奢品牌，而在得知其價格區(qū)間后反而對其增添不少好感。 這也許是Furla與轉(zhuǎn)型前的Coach等輕奢品牌最大的區(qū)別。

而Furla最直接的輕奢配飾類競爭對手Coach、Michael Kors和Kate Spade目前還未進(jìn)駐中國最大的零售在線市場天貓。據(jù)時尚頭條網(wǎng)早前報道，Coach是2016年9月退出了天貓，Michael Kors主要是通過在中國的官網(wǎng)推出在線購物，而Kate Spade則沒有進(jìn)軍中國的電商市場。

在過去的一年中，F(xiàn)urla越來越注重在國際市場的影響力，綜合考慮到可能對環(huán)境產(chǎn)生的影響后，品牌決定停止使用動物皮毛。這一決定也是對越來越多的消費者強烈要求時尚品牌應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任作出回應(yīng)。

Alberto Camerlengo強調(diào)了Furla近年來取得的技術(shù)進(jìn)步使品牌可制造同等的替代品，使用動物皮毛正變得毫無意義和沒有必要。她特地展示了Furla的標(biāo)志性Mantra手袋，并稱這是最暢銷的產(chǎn)品之一。據(jù)悉，這款手袋使用植物纖維制成，售價為550歐元。

在環(huán)保人士和公益組織對可持續(xù)發(fā)展的強烈呼吁下，反對使用動物皮草已逐漸成為整個時尚界的共識。

Furla由Aldo Furlanetto于1927年在意大利博洛尼亞建立，去年是值品牌創(chuàng)立90周年，目前仍由Furlanetto家族擁有，早前外媒分析Furla是未來2年最有潛力IPO的品牌之一。據(jù)TIP Tamburi投資基金預(yù)計，F(xiàn)urla或會在2018年遞交IPO申請，不過一切取決于市場條件。