lululemon創(chuàng)始人爆料曾想收購(gòu)“跌下神壇”的Under Armour

lululemon希望在2022年前，中國(guó)市場(chǎng)的電商比例達(dá)到50%

時(shí)尚頭條網(wǎng)報(bào)道：lululemon差點(diǎn)跟Under Armour成為一家人，現(xiàn)在前者繼續(xù)捍衛(wèi)“商業(yè)神話”，后者目前卻為業(yè)績(jī)?cè)诳嗫鄴暝��?/p>

加拿大瑜伽運(yùn)品牌lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson日前發(fā)布了由其撰寫的新書《Little Black Stretchy Pants》，并在書中首次透露2008年自己曾與美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌 Under Armour 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Kevin Plank 會(huì)面，討論過(guò)收購(gòu)的相關(guān)事宜，但最終決定放棄，他認(rèn)為Under Armour品牌DNA太過(guò)男權(quán)主義，和lululemon的品牌文化不符。 

2008年，Under Armour還是一個(gè)相對(duì)較年輕的運(yùn)動(dòng)品牌，到2012年lululemon的市值是Under Armour的兩倍，2015年卻被Under Armour反超，后者當(dāng)時(shí)市值達(dá)210億美元，lululemon的市值則為74億美元市值。不過(guò)，面對(duì)Nike和adidas的激烈競(jìng)爭(zhēng)，Under Armour近年來(lái)的市場(chǎng)份額不斷流失，發(fā)展開始遭遇瓶頸，目前市值已經(jīng)跌到 80億美元。而一直深耕瑜伽領(lǐng)域的lululemon迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，市值目前已回漲至180億美元。 

值得關(guān)注的是，充滿市場(chǎng)潛力的lululemon本身也是業(yè)界想要收購(gòu)的熱門目標(biāo)之一。 據(jù)Chip Wilson在書中透露，美國(guó)內(nèi)衣品牌Victoria’s Secret、Kate Spade原母公司Liz Claiborne都曾有意出手買下lululemon。Chip Wilson在書中還提及快時(shí)尚品牌Gap 提出的2億美元收購(gòu)要約，但因價(jià)格過(guò)低而未能達(dá)成協(xié)議。2008年，Gap收購(gòu)了lululemon的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Athleta，目前該品牌已Gap集團(tuán)的主要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力。 

lululemon由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于卑詩(shī)省溫哥華，他抓住了瑜伽運(yùn)動(dòng)這一細(xì)分小眾市場(chǎng)來(lái)切入，并對(duì)市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市場(chǎng)。 不過(guò)這個(gè)曾帶領(lǐng)lululemon走向成功的Chip Wilson卻于2013年因瑜伽褲召回事件而備受爭(zhēng)議，最終被迫辭去董事長(zhǎng)職位，但保留了董事的席位。 

今年7月，lululemon任命Calvin McDonald擔(dān)任首席執(zhí)行官，后者曾是Sephora在美國(guó)的首席執(zhí)行官。同年2月，lululemon原首席執(zhí)行官Laurent Potdevin因某些行為未能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)而辭職。 

在截至7月29日的三個(gè)月內(nèi)，lululemon銷售額同比大漲24.5%至7.235億美元，毛利率上升至54.8%，凈利潤(rùn)則較去年同期的4870萬(wàn)美元翻倍至9580萬(wàn)美元，均超過(guò)分析師預(yù)期。 首席運(yùn)營(yíng)官Stuart Haselden在財(cái)報(bào)后的會(huì)議中表示，盡管lululemon現(xiàn)在仍處于變革的起步階段，但旗下的產(chǎn)品部門和供應(yīng)鏈表現(xiàn)持續(xù)超出預(yù)期，集團(tuán)毛利率不斷提升，未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)張線上市場(chǎng)以及男裝品類。

此外，lululemon早前表示將從“以瑜伽為靈感的運(yùn)動(dòng)服飾品牌（yoga inspired athletic apparel）”向“以健康生活方式為靈感的運(yùn)動(dòng)品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”轉(zhuǎn)型，其新推出的以通勤休閑風(fēng)格為主的On the Fly系列在市場(chǎng)中獲得了積極的反響。

Stuart Haselden還透露，品牌第二季度進(jìn)一步加大了對(duì)亞洲市場(chǎng)的投資力度，綜合投資額大漲50%，特別是在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)，收入增幅達(dá)200%。繼入駐天貓開設(shè)旗艦店后，lululemon于期內(nèi)在中國(guó)推出了在微信的店鋪，未來(lái)還計(jì)劃在韓國(guó)和日本推出電商官網(wǎng)。 值得關(guān)注的是，lululemon希望在2022年前，中國(guó)市場(chǎng)的電商比例達(dá)到50%。 

曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，lululemon把重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌文化，后者是維持產(chǎn)品高溢價(jià)的關(guān)鍵所在。隨著其戰(zhàn)略已延伸至瑜伽服以外的范圍，未來(lái)或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競(jìng)爭(zhēng)之中。

Under Armour目前已經(jīng)跌落跌落神壇，2018財(cái)年上半年，Under Armour銷售額同比增長(zhǎng)6.7%至23.6億美元，凈虧損則從1450萬(wàn)美元擴(kuò)大至1.25億美元。有分析指出，產(chǎn)品已成為Under Armour現(xiàn)階段最大的軟肋，而身兼數(shù)職的Kevin Plank也逐漸感到力不從心。

彭博智庫(kù)的分析師 Chen Grazutis則認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向從功能性轉(zhuǎn)移到時(shí)尚性時(shí)，Under Armour就陷入了被動(dòng)的局面。Kevin Plank接受媒體采訪時(shí)也坦承近年來(lái)運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)熱潮給 Under Armour 帶來(lái)了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括lululemon 這個(gè)品牌。