“為什么要買它的鞋？”德爾惠們，早該死了！

昨天，刀哥問辦公室一個愛運動的93年小孩：

　　哎，你為啥不買德爾惠的鞋?

　　他說：

　　為什么要買?

　　這話真把刀哥給問住了!

　　1

　　昔日潮牌，今天屌絲貨!

　　特步、德爾惠這些品牌，想當年可都是我們的潮流圣品啊。

　　15年前，甚至10年前，那時過生日、聚會去麥當勞、肯德基還是一件很洋氣的事情。 

  　逛美特斯邦威，還會有時尚時尚最時尚的的感覺。

　　(今天端木帶我去了美特斯邦威，

　　買了很多衣服鞋子

　　照鏡子的時候，

　　我都不知道那個女孩是誰。)

穿德爾惠這種有牌子的鞋，

　　相親根本不會被拒，

　　很fashion好嗎?

　　而現(xiàn)在，小到00后，大到80后，

　　聚會要去夜店high!偶像劇里的大品牌只會是LV、Gucci、Chanel。

買衣服最平價的地方是：Zara、優(yōu)衣庫以及H&M等。運動品牌最低標配是阿迪、Nike、 new balance。

　　穿特步相親會被拒絕，

穿德爾惠出門被覺得是屌絲!

　　網(wǎng)絡爆文

　　《這就是屌絲，偷偷看看他們中有誰》中，

　　對屌絲的特征的總結(jié)

　　2

　　其實，德爾惠們早該死了!

　　當?shù)聽柣萃�業(yè)的消息傳來時，刀哥第一反應是惋惜，看過晉江這一批鞋業(yè)的興衰史后，反倒覺得，各有各的不幸，但整體來說，其實，德爾惠們早該死了!

　　德爾惠們包括德爾惠、喜得龍、鱷萊特、來克等國產(chǎn)品牌，他們基本都來自晉江，創(chuàng)始人也基本都姓丁。

　　20年前的德爾惠們，就像這幾年的O2O、共享單車、站在時代的風口浪尖，他們的成功，大多是因為獲取了中國勞動力廉價的紅利!

　　用現(xiàn)在的話說，就是站在了風口上!

　　在1978年之前，土地資源匱乏的晉江出了名的窮，人均年收入僅52元。12年后的2000年，晉江確迎來了一個歷史性跨越——首次躍入全國百強縣“前十”。

　　因為別看晉江窮，但地處東南海，交通優(yōu)勢明顯，再加上改革開放的風氣，制造業(yè)紛紛這里發(fā)家致富。

制作門檻低、需求量巨大的旅游鞋成為晉江人最愛干的行業(yè)。

　　靠著代工，這些丁姓人賺到了第一桶金，但很快，他們意識到，靠干代工旅游鞋賺的錢太少了，想賺大錢，必須轉(zhuǎn)型做體育品牌。

　　安踏是當時第一個吃螃蟹的人，此后，晉江人緊隨其后，也紛紛請體育明星承包了cctv5的廣告，史稱“央視版的晉江頻道”。

隨后，2004年，丁姓人們又開始集體大打娛樂牌，德爾惠請來周杰倫、安踏有蕭亞軒、林俊杰、361°簽下郭富城、特步更是財大氣粗，一口氣拿下潘瑋柏、蔡依林、SHE。

　　一代人的青春偶像，全被網(wǎng)羅殆盡。

　　這些年，在當時也是花的值!有了偶像做代言，那幾年晉江的運動品牌可謂是志得意滿!

　　2002年，德爾惠銷量突破3.5億元;

　　2004年，喜得龍銷售680萬雙旅游鞋、服裝年產(chǎn)450萬套，年銷售額高達6.2億元，

　　同年，安踏的銷量也達到了3.11億元。

　　但李寧明顯更勝一籌，率先進入資本市場，這極大刺激了晉江人，他們再次扎堆上市。

　　這次，安踏在2007年率先登頂，上市當天收盤市值達到187億港幣。丁世忠也憑借50億元的資產(chǎn)，排名“《福布斯》2007年中國富豪榜”第117位。

　　隨后，喜得龍上市、德爾惠力求上市……

　　除了扎堆上市，大家還扎堆擴張，扎堆開店，扎堆生產(chǎn)……

　　結(jié)果，當人口紅利逐漸消失，外來運動品牌阿迪、耐克、快消品牌zara、H&M等逐漸進入中國，一代國產(chǎn)大品牌的芳華，迅速結(jié)束!

　　他們的東西很快在一二線就賣不出了，他們不是想著品牌升級，而是直接選擇——轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市。

　　畢竟我們國家市場大了嘛!，降價!降價!再降價!總有人買單的!

　　一降再降，終于讓昔日大品牌，淪為屌絲貨。

　　當然，也有人選擇做電商，但做了，并不等于努力做好了。

　　最后當小鎮(zhèn)青年都覺得他們low時，大多數(shù)就只能默默死去。

　　相關(guān)資料顯示：

　　三十多年時間里，晉江曾經(jīng)的3000多家制鞋廠，變成了如今十來家有規(guī)模的品牌。

　　德爾惠、喜得龍、金萊克等不是停業(yè)，就是倒閉!

　　他們做錯了什么?這句嘲諷，直擊要害：

　　除了周杰倫，德爾惠還剩什么?

　　3

　　你不知道活下來的對手，

　　都干了啥?

　　當?shù)聽柣輦儼残南硎車�產(chǎn)紅利時，你知道其他人在做什么嗎?

　　競品李寧在斷臂求生，努力融入年輕人。

　　2012年至2014年，李寧三年間虧損31億元，關(guān)店近1800店，2016關(guān)店收窄，整體盈利能力仍有所下滑。

　　2015年開始，李寧將由體育裝備提供商向“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗”提供商轉(zhuǎn)變。退居幕后的李寧重新走向臺前，開通微博，互動、賣萌、寫雞湯，賣力提高曝光度，不斷融入年輕人。

　　在2015年度扭虧為盈(凈利潤為1400萬元)后，到2017上半年凈利潤達到1.89億，翻了近44倍。

　　搞了品牌升級的安踏，也活下來了!

　　外來和尚在搞核心競爭力!

　　Zara、H&M一年請N多設(shè)計師，還動不動搞個聯(lián)名款，Nike每年光在中國投入的廣告費用就高達20億美元，占整個銷售額的5%。

　　為什么要這么急著搞核心競爭力?

　　當當從一路開掛的“瑪麗蘇”淪落到“英雄沒落”的地步時，李國慶最有感悟：

　　“商業(yè)規(guī)模并不等于競爭優(yōu)勢和競爭門檻。

　　如果想要成為市場領(lǐng)導者，首先需要有特色，有獨一無二的優(yōu)勢，同時還要設(shè)置行業(yè)障礙，防止其他競爭對手進入�！�

　　所以當?shù)聽柣輦冎幌硎芰藝�產(chǎn)紅利，卻沒有核心競爭力時，也難怪93年小孩會反問：

　　為什么要買德爾惠?

　　4

　　德爾惠們要是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，

　　基本也是做炮灰的命!

　　其實，要是把德爾惠放在現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)，也是分分鐘做炮灰的命!

　　因為互聯(lián)網(wǎng)下的競爭，比上個世紀，慘烈N多倍。

　　小藍單車，產(chǎn)品做的杠杠的，就因為資金跟不上，死了!

　　馬化騰，微信手握9億的用戶，他卻焦慮的每晚睡不好，成天想著怎么投資、轉(zhuǎn)型!

　　華為，年年幾千億的進賬，卻天天喊著：要死了、要死了!

　　所以，不思進取的德爾惠們，早該死了!