簽下新代言人，F(xiàn)ILA在營(yíng)銷上加碼

▲FILA官方宣布陳坤成為品牌代言人。

陳坤在宣傳視頻中表示，“非常榮幸能夠加入FILA大家庭，這里有時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)元素，最in的復(fù)古經(jīng)典，歡迎你們跟我一起，Live  your elegance（FILA稱之為“優(yōu)雅隨心”）。”在微博中，F(xiàn)ILA官方也在強(qiáng)調(diào)“優(yōu)雅”、“自然”這樣的字眼。

隨著陳坤的轉(zhuǎn)發(fā)，截至9月5日下午1點(diǎn)，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量超過8000條。

FILA于1911年創(chuàng)立于意大利，已經(jīng)有超過百年的歷史，在網(wǎng)球、高爾夫、戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域享有聲譽(yù)。2007年下半年，F(xiàn)ILA將FILA品牌中國(guó)區(qū)（包含香港、澳門地區(qū)）所有權(quán)益作價(jià)4800萬美元轉(zhuǎn)讓給百麗。

2009年，安踏看到了當(dāng)時(shí)Kappa的成功示范以及廣闊的中高端市場(chǎng)，從百麗中國(guó)手上將FILA收購(gòu)。此前，在接受懶熊體育采訪時(shí)，安踏體育董事會(huì)主席丁世忠表示，他在收購(gòu)當(dāng)時(shí)就看到了斐樂的美好藍(lán)圖，“要想在中高端的領(lǐng)域當(dāng)中，給自己留一個(gè)位置，就必須要有一個(gè)新的品牌注入�！蓖瓿墒召�(gòu)后，安踏獨(dú)家擁有FILA在大中華地區(qū)的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。

到了2014年這個(gè)高端運(yùn)動(dòng)品牌才實(shí)現(xiàn)盈利。在被庫(kù)存危機(jī)困擾最盛的2012-2013年，F(xiàn)ILA的門店數(shù)量增長(zhǎng)依然在30%左右。得益于FILA的成功，安踏明確了多品牌戰(zhàn)略，集團(tuán)的多品牌矩陣中開始出現(xiàn)DESCENTE、Sprandi、Kolon幾個(gè)品牌。

在代言人的選擇上，2013年，F(xiàn)ILA簽下舒淇，成為中華地區(qū)代言人。在7月10日的安踏上市十周年慶典上，作為前代言人的舒淇也出現(xiàn)捧場(chǎng)。2016年6月，演員高圓圓成為FILA的優(yōu)雅大使，其形象在FILA門店出現(xiàn)。目前，F(xiàn)ILA中國(guó)的官網(wǎng)上，陳坤出現(xiàn)在最顯眼的位置，高圓圓的形象依然在使用。

▲FILA官網(wǎng)首頁(yè)

除了簽約陳坤，F(xiàn)ILA還成為陳坤發(fā)起的“行走的力量”活動(dòng)的合作伙伴。從官方公布的照片來看，今年在西藏進(jìn)行的這一公益活動(dòng)的裝備上都有FILA的logo露出。

除了簽約陳坤，F(xiàn)ILA官方微博可以看出更多營(yíng)銷加碼的痕跡。在FILA官方微博的熱門中，前十條都與娛樂明星有關(guān)，而且多集中在6月至今的這段時(shí)間。除了代言人陳坤，還有許魏洲、迪瑪希、黃景瑜、董力等內(nèi)容，他們都身著FILA品牌。這些微博的轉(zhuǎn)發(fā)量多在1000條左右，而FILA官方微博日常的轉(zhuǎn)發(fā)量多在10條左右。

▲FILA與陳坤發(fā)起的“行走的力量”活動(dòng)合作

此前，安踏集團(tuán)總裁鄭捷在接受懶熊體育提問時(shí)透露，F(xiàn)ILA的營(yíng)收占比已經(jīng)接近安踏全部營(yíng)收的30%，F(xiàn)ILA自己的流水增長(zhǎng)超過50%。根據(jù)半年報(bào)的數(shù)據(jù)，安踏73.2億總營(yíng)收的30%為21.96億，也就是說，F(xiàn)ILA在2017年上半年的營(yíng)收在20億上下。另懶熊體育了解，2016年FILA全年銷售額在37億左右，如果2017年全年都能保持50%的增長(zhǎng)率，F(xiàn)ILA今年銷售額將達(dá)到50億元規(guī)模。這一系列的數(shù)字都說明，F(xiàn)ILA作為安踏多品牌戰(zhàn)略的開始，對(duì)安踏的意義越來越大。

另?yè)?jù)懶熊體育此前了解，在集團(tuán)內(nèi)部，安踏主品牌擁有近900位員工，F(xiàn)ILA的員工已經(jīng)超過300人。截至6月30日，F(xiàn)ILA加FILA Kid擁有869家門店，比2016年底新增67家。安踏計(jì)劃這一門店數(shù)字在2017年底達(dá)到950-1000家。

FILA在國(guó)內(nèi)的宣傳相對(duì)比較低調(diào)。隨著體量增大和目標(biāo)升級(jí)，在營(yíng)銷上加碼是有必要的。而陳坤能幫助市場(chǎng)本就看好的FILA產(chǎn)生多大增速，還是需要時(shí)間給出答案。