森馬宣布休閑裝業(yè)務(wù)的調(diào)整期就要結(jié)束了，接下來(lái)他準(zhǔn)備這么干！

本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森馬服飾”），今天午間宣布，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，購(gòu)物中心是未來(lái)的重要發(fā)展方向，會(huì)促進(jìn)公司品牌發(fā)展。而森馬服飾旗下巴拉巴拉品牌童裝在幾年前就已規(guī)模化進(jìn)駐購(gòu)物中心，已成為主要購(gòu)物中心的標(biāo)配品牌，購(gòu)物中心店鋪是童裝利潤(rùn)的重要來(lái)源。

第一紡織網(wǎng)此前發(fā)布消息顯示，2017年上半年，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.33億元，與上年同期相比增長(zhǎng)14.28%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7.15億元，與上年同期相比增長(zhǎng)14.28%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)5.34億元，與上年同期相比增長(zhǎng)4.16%。

觀察來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，兒童服飾板塊的營(yíng)業(yè)收入為22.46億元，占營(yíng)業(yè)收入比重高達(dá)50.68%，同比增長(zhǎng)24.97%；休閑服飾板塊的營(yíng)業(yè)收入為21.52億元，占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)48.57%，同比增長(zhǎng)5.4%。

對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，森馬服飾董事會(huì)秘書(shū)、總經(jīng)理助理宗惠春解釋稱(chēng)，今年上半年，森馬旗下兒童服飾業(yè)務(wù)收入提升主要取決于行業(yè)門(mén)檻提升帶來(lái)流量提升、供應(yīng)鏈的整合、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力、品牌效應(yīng)、綜合坪效提升等方面；而休閑裝業(yè)務(wù)的調(diào)整階段即將結(jié)束，趨勢(shì)向好，隨著變革的深入，未來(lái)收入也將繼續(xù)提升。

宗惠春談到，森馬品牌所處的調(diào)整期即將結(jié)束。國(guó)內(nèi)休閑服飾品牌近幾年面臨渠道變革、品牌老化以及全球跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，市場(chǎng)發(fā)展增速放緩，目前外部環(huán)境未發(fā)生明顯改變，公司過(guò)去幾年通過(guò)對(duì)休閑裝各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的調(diào)整與變革，并對(duì)森馬品牌進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，為持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

作為全球休閑裝大國(guó)，中國(guó)服裝行業(yè)自2010年起從需求推動(dòng)的市場(chǎng)走向充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在此階段中，市場(chǎng)表現(xiàn)出渠道多元化、互聯(lián)網(wǎng)崛起、全球跨國(guó)品牌在中國(guó)進(jìn)一步發(fā)展、行業(yè)供應(yīng)鏈變化及成本上升等特征。國(guó)際品牌進(jìn)入、互聯(lián)網(wǎng)崛起、購(gòu)物中心渠道的快速發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)等一系列市場(chǎng)新變化對(duì)休閑服飾行業(yè)的沖擊已趨緩，整個(gè)休閑服飾行業(yè)的新格局已明朗化。

宗惠春就此認(rèn)為，全渠道發(fā)展是休閑服飾行業(yè)未來(lái)的重要方向。電商與傳統(tǒng)的街邊店、百貨店、購(gòu)物中心構(gòu)成全渠道重要形態(tài)。公司針對(duì)不同渠道推出差異化產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)特征的消費(fèi)者需求。森馬服飾經(jīng)過(guò)努力，成功利用電商平臺(tái)，開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)空間，近年來(lái)電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為公司帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也使得公司業(yè)務(wù)發(fā)展更加健康。公司積極在調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)拓購(gòu)物中心店，為購(gòu)物中心店設(shè)計(jì)新形象，提供新產(chǎn)品。通過(guò)研究渠道的特征、不同消費(fèi)人群的消費(fèi)行為、產(chǎn)品差異化等，森馬分別為渠道、消費(fèi)者、產(chǎn)品畫(huà)像，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品通過(guò)適當(dāng)?shù)那�道銷(xiāo)售給適當(dāng)?shù)南�費(fèi)者，以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)需求。

第一紡織網(wǎng)記者注意到，宗惠春在談到購(gòu)物中心店鋪的成本及收益時(shí)介紹，森馬品牌開(kāi)設(shè)購(gòu)物中心店鋪是有計(jì)劃的，是建立在公司有能力運(yùn)行好購(gòu)物中心店鋪的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。前幾年，公司持續(xù)對(duì)供應(yīng)鏈、研發(fā)體系、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)等方面進(jìn)行調(diào)整和梳理，對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分析研判。

森馬服飾認(rèn)為全渠道化是服裝行業(yè)未來(lái)的主要發(fā)展方向，購(gòu)物中心店鋪將成為全渠道發(fā)展的一個(gè)重要形態(tài)。森馬品牌已具有豐富的產(chǎn)品品類(lèi)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足開(kāi)設(shè)購(gòu)物中心店鋪的條件和要求。而公司經(jīng)過(guò)測(cè)算與試點(diǎn)，已建立多個(gè)不同面積的標(biāo)準(zhǔn)店鋪模型，并推出配套店面形象、產(chǎn)品、管理方案等。森馬品牌購(gòu)物中心店鋪的開(kāi)設(shè)是公司全渠道戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

宗惠春介紹，森馬品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心不僅開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪，同樣也支持代理商進(jìn)駐購(gòu)物中心。開(kāi)設(shè)購(gòu)物中心店鋪，從短期來(lái)看會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的增長(zhǎng)，是公司營(yíng)業(yè)收入增速高于利潤(rùn)增速的原因之一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，購(gòu)物中心是未來(lái)的重要發(fā)展方向，會(huì)促進(jìn)公司品牌發(fā)展。

此外，森馬服飾已通過(guò)成立合資公司運(yùn)營(yíng)ItMichaa品牌女裝，代理德國(guó)高端休閑服飾品牌MarcO’Polo，代理意大利童裝品牌Sarabanda。宗惠春則透露，未來(lái)，森馬服飾還將繼續(xù)圍繞消費(fèi)需求及消費(fèi)方式變化，利用和發(fā)揮資本市場(chǎng)平臺(tái)作用，積極尋求合作項(xiàng)目和并購(gòu)對(duì)象，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)不斷豐富和完善，推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。同時(shí)公司也已成立開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)的部門(mén)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)走出國(guó)門(mén)。

中信證券分析師薛緣介紹，森馬服飾去年四季度至今堅(jiān)持苦練內(nèi)功，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方向：期貨轉(zhuǎn)現(xiàn)貨+訂貨會(huì)模式創(chuàng)新�？紤]到公司處于模式不斷優(yōu)化的改善期，預(yù)計(jì)2018年公司收入和業(yè)績(jī)有望繼續(xù)改善勢(shì)頭，觀察來(lái)看：

（1）森馬服飾加快推進(jìn)期貨制向現(xiàn)貨制轉(zhuǎn)型，規(guī)劃于2017年森馬品牌實(shí)現(xiàn)50%期貨制+50%現(xiàn)貨制模式。其中，期貨制提供高性?xún)r(jià)比基本款產(chǎn)品，現(xiàn)貨制通過(guò)快速采集元素/打版制衣/鋪貨到店，提供快捷透明時(shí)尚產(chǎn)品�！捌谪�+現(xiàn)貨”模式從中長(zhǎng)期看有利于改善公司終端渠道庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提升品牌快速反應(yīng)速度。

（2）森馬服飾于今年進(jìn)行了訂貨制的革新，在原有的春夏秋冬四次訂貨會(huì)間隙各增加一輪訂貨會(huì)，即由一年四次訂貨會(huì)新增至一年八次訂貨會(huì)。新增的四次訂貨會(huì)主要采取線(xiàn)上訂貨的形式，主要銷(xiāo)售反映當(dāng)季流行趨勢(shì)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，且供應(yīng)商為能夠滿(mǎn)足小批量、快交貨要求的中小供應(yīng)商，因此交換周期可以縮短至一個(gè)月甚至一周。

同時(shí)，森馬通過(guò)調(diào)節(jié)加盟店的退換貨比例來(lái)調(diào)動(dòng)加盟店的積極性。當(dāng)公司希望重點(diǎn)推出某類(lèi)新品但加盟商意愿不強(qiáng)時(shí)，通過(guò)加大退換貨比例調(diào)動(dòng)加盟商積極性，保證重點(diǎn)款式推進(jìn)；當(dāng)加盟商對(duì)當(dāng)季新品表現(xiàn)出較高興趣時(shí)，降低退換貨比例，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)由加盟商承擔(dān)。

在薛緣看來(lái)，森馬服飾品牌功底扎實(shí)，是國(guó)內(nèi)休閑服裝/童裝雙龍頭。通過(guò)推進(jìn)模式變革，不斷加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，提升上新頻次，更好掌控和匹配消費(fèi)者實(shí)時(shí)需求，提高終端售罄率和庫(kù)存管控能力。