Burberry “即看即賣(mài)”到底如何？好像跟最終賣(mài)的東西沒(méi)啥關(guān)系

分享到： | | | | 2017-5-24 15:35

根據(jù)其剛發(fā)布的 2017 年財(cái)年預(yù)覽財(cái)報(bào)（正式的全文財(cái)報(bào)要等到 6 月 7 日才發(fā)布）顯示，“即看即賣(mài)” 這種 D2C 的銷(xiāo)售模式提升了品牌的銷(xiāo)售額，特別是在 2016 年 9 月的倫敦走秀之后，其銷(xiāo)售額上升了 25%。

Burberry 還在堅(jiān)持做“即看即賣(mài)”。盡管之前和它一般堅(jiān)定的 Tom Ford 已宣布退出了這個(gè)“陣營(yíng)”。

反正，Burberry 覺(jué)得這件事還挺有用的。

Burberry 的創(chuàng)意總監(jiān)，要等到 7 月才卸任的首席執(zhí)行官一職的 Christopher Bailey 還提到，9 月份的走秀做了 “即看即賣(mài)” ，讓品牌的社交媒體的參與度提高了很多。在走秀結(jié)束后的 7 天時(shí)間里，約有 3 萬(wàn)人去 Burberry 的店里逛了逛，并參觀了店內(nèi)的裝置。

這個(gè)消息聽(tīng)起來(lái)非常不錯(cuò)，幾乎就要讓人認(rèn)為“即看即買(mǎi)”可以幫助奢侈品行業(yè)找回春天了。

不過(guò)根據(jù) Burberry 2016 年財(cái)年的數(shù)據(jù)顯示，走秀款的收入只占到 Burberry 零售收入的 5% 。

也就是說(shuō)，Burberry 靠著“即看即賣(mài)”賣(mài)走秀款來(lái)提高的業(yè)績(jī)的空間非常有限。它的作用有點(diǎn)類(lèi)似于一個(gè)適合放在社交媒體上的廣告營(yíng)銷(xiāo)，制造話題，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，賣(mài)出去的還是低價(jià)產(chǎn)品。

“帶來(lái)收入的還有商業(yè)化的非走秀款，但它們和走秀款是一個(gè)主題，也會(huì)同時(shí)在電商和實(shí)體店上架。這也讓更多消費(fèi)者買(mǎi)進(jìn)更多和走秀款相關(guān)的不同價(jià)位的產(chǎn)品�！� Christopher Bailey 說(shuō)。

Burberry 更愿意強(qiáng)調(diào)自己為“即看即賣(mài)”做出的一些改變。比如把生產(chǎn)周期縮短，還把每年 4 次的走秀調(diào)整到了每年兩次，并綜合了男女裝一起展示。

自從 2016 年 9 月開(kāi)始初次嘗試，Burberry 把“即看即賣(mài)”列入了產(chǎn)品戰(zhàn)略，每次發(fā)布財(cái)報(bào)都會(huì)專門(mén)提一提它的進(jìn)展。

“消費(fèi)者對(duì)‘即看即買(mǎi)’走秀款以及它的商業(yè)化延伸品都很積極�！� Burberry 2017 年財(cái)年的預(yù)覽財(cái)報(bào)寫(xiě)道。

所以我們不如這樣看：所謂的“商業(yè)化延伸品”（也就是把人流吸引過(guò)來(lái)買(mǎi)貨），也是 Burberry 堅(jiān)持做“即看即賣(mài)”的一個(gè)重要原因。

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