貴人鳥”搞定“名鞋庫，彪馬等20余個一線品牌銷售權(quán)盡在掌握！

本土知名運(yùn)動鞋服品牌企業(yè)——貴人鳥股份有限公司（以下簡稱“貴人鳥”）近日發(fā)布公告，為進(jìn)一步推動公司對運(yùn)動鞋服線上渠道的布局,公司擬出資3.66億元收購控股子公司——名鞋庫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“名鞋庫”)少數(shù)權(quán)益股東許松茂、黃進(jìn)步、唐昕野、韓步勇、林少亭持有的名鞋庫49%股權(quán)。本次交易完成后,公司將持有名鞋庫100%的股權(quán),成為其唯一股東。本次交易已經(jīng)公司于5月18日召開的第三屆董事會第一次會議審議及通過。

《中國服飾》雜志公眾號查閱公告了解到，名鞋庫成立于2008年10月31日，注冊資本1億元，自2008年進(jìn)入電商領(lǐng)域，是中國最早的一批網(wǎng)絡(luò)零售商。其業(yè)務(wù)目前主要包括兩個部分，一是通過電商平臺自營銷售，二是為品牌公司提供代運(yùn)營服務(wù)。

貴人鳥自2016年11月1日起將名鞋庫納入合并報(bào)表范圍，經(jīng)審計(jì)，自并表起始日至2016年末，名鞋庫實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10,965.14萬元，僅占貴人鳥2016全年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的4.81%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1,657.57萬元，因貴人鳥僅持有其51%的股權(quán)，實(shí)際凈利潤影響僅占本公司2016年度實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤的2.89%。

貴人鳥也談到，隨著名鞋庫經(jīng)營規(guī)模日益壯大，名鞋庫在運(yùn)動品牌線上市場占有率處于優(yōu)勢地位，資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務(wù)水平等在行業(yè)中也具有一定的市場地位和品牌知名度。但從全國范圍來看，中高端體育用品零售市場集中度相對較高，各經(jīng)銷商之間的競爭日益激烈，尤其是行業(yè)龍頭不斷實(shí)施的并購策略進(jìn)一步加劇了市場集中度，提高了其自身的競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力。同時，國際性運(yùn)動鞋服品牌經(jīng)過近幾年注重零售運(yùn)營的業(yè)務(wù)調(diào)整發(fā)展模式，從店鋪陳列、商品的視覺到售后，不斷強(qiáng)化實(shí)體終端的消費(fèi)體驗(yàn)，對以國際一線運(yùn)動休閑品牌產(chǎn)品線上零售業(yè)務(wù)為主的名鞋庫而言，產(chǎn)生了一定程度的影響，因此，若名鞋庫不能以進(jìn)一步提高更大范圍的市場占有率，滿足消費(fèi)者的多樣化的消費(fèi)需求，將對名鞋庫經(jīng)營業(yè)績的增長產(chǎn)生不利影響。

光大證券分析師李婕介紹：在做多運(yùn)動鞋服方面，一方面，貴人鳥繼續(xù)推進(jìn)向零售模式轉(zhuǎn)型，在零售終端運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、店面選址、陳列實(shí)操等方面加強(qiáng)對經(jīng)銷商的支持，繼續(xù)調(diào)整渠道、注重單店店效增長。另一方面，貴人鳥推進(jìn)“多品牌、多市場、多渠道”戰(zhàn)略，2016年先后收購體育用品專業(yè)零售商杰之行、網(wǎng)絡(luò)銷售和電商代運(yùn)營商名鞋庫完善零售端布局，引進(jìn)AND1品牌切入專業(yè)籃球裝備市場，多品牌多渠道逐步落地。未來貴人鳥將繼續(xù)通過品牌收購、授權(quán)、代理等方式引進(jìn)國際知名體育用品品牌，切入消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域、開辟更多業(yè)績增長點(diǎn)。此外，貴人鳥也將以收購兼并等方式擴(kuò)大多品牌在線上零售規(guī)模，提高電商收入占比。

財(cái)報(bào)顯示，在做大體育產(chǎn)業(yè)方面，貴人鳥先后投資西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY、合作虎撲、大、中體協(xié)成立康湃思等公司布局校園體育、收購邦恒保險、合作成立安康保險、設(shè)立體育產(chǎn)業(yè)基金投資多個優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，并擬收購高端健身龍頭威爾士，在體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事、體育保險、體育健身等領(lǐng)域多方位布局。未來BOY、康湃思、安康保險等公司運(yùn)營將逐步成熟，康湃思、安康保險、威爾士等公司可相互引流共享體育愛好者資源，推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展。此外體育項(xiàng)目將與運(yùn)動鞋服形成更多的協(xié)同效應(yīng)，為AND1等品牌提供更多曝光度和客戶資源。

李婕認(rèn)為，杰之行、名鞋庫、BOY等公司2016年并表時間僅為3個月左右，2017年全年并表后將顯著增厚貴人鳥業(yè)績，杰之行原股東承諾17-18年凈利不低于1.5億元，名鞋庫原股東承諾2017-18年利潤不低于4000/5000萬元，加之貴人鳥積極推進(jìn)威康健身并購項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2017年內(nèi)完成并表，威康健身2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤4839.51億元，2017-2019年凈利潤有望保持60-70%的年均復(fù)合增長率。外延布局將持續(xù)推動貴人鳥業(yè)績快速增長。

財(cái)報(bào)也披露，2017年貴人鳥計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營收33.80億元，同增48.31%，總成本費(fèi)用28.30億元，預(yù)計(jì)貴人鳥終端門店調(diào)整300-400家，杰之行終端門店增加約90家，名鞋庫實(shí)現(xiàn)收入約4.8億元。李婕則判斷，2017年貴人鳥收入增長主要為新增合并報(bào)表子公司貢獻(xiàn)，而貴人鳥推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，多品牌及多渠道擴(kuò)張、收購公司并表將持續(xù)帶來業(yè)績提升，未來在體育產(chǎn)業(yè)仍存并購預(yù)期。

據(jù)了解，名鞋庫自營銷售的商業(yè)模式是，名鞋庫在自有垂直平臺WWW.S.CN名鞋庫網(wǎng)站以及在互聯(lián)網(wǎng)主營電商平臺天貓、京東等開設(shè)名鞋庫運(yùn)動旗艦店，買斷式、規(guī)�；�采購國際一線運(yùn)動休閑品牌產(chǎn)品，整合倉儲、物流、店鋪、顧客等資源，以相對適中的零售價快速銷售商品，通過銷售價格與采購成本的差價形成盈利。名鞋庫采用多品牌、一站式的策略，滿足消費(fèi)者追求正品、快速、方便的購物體驗(yàn)，同時在線銷售新百倫、斯凱奇、亞瑟士、DC、PUMA等時尚運(yùn)動休閑品牌超過20個；代運(yùn)營的商業(yè)模式是為運(yùn)動休閑服飾品牌提供網(wǎng)絡(luò)零售運(yùn)營整體解決方案，通過為運(yùn)動休閑服飾品牌商提供電子商務(wù)業(yè)務(wù)代運(yùn)營服務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)的形式形成盈利。名鞋庫發(fā)揮經(jīng)多年打造形成的網(wǎng)絡(luò)零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，大幅度地提升了代運(yùn)營品牌的網(wǎng)上銷售業(yè)績，提升了品牌形象，吸引了行業(yè)內(nèi)眾多品牌的關(guān)注，這已成為名鞋庫繼自營業(yè)務(wù)之后的第二個快速成長的業(yè)務(wù)模塊，并構(gòu)成公司重要的利潤來源。