歐萊雅集團的又一員大將進駐天貓了 科顏氏天貓旗艦店正式開業(yè)

歐萊雅集團的又一員大將進駐天貓了。

據(jù)零售渠道觀察了解，科顏氏天貓旗艦店于2月28日開始試營業(yè)，在昨日正式開業(yè)，共上架43個SKU，包括面部護理、身體護理、男士護理和頭發(fā)護理等主要產品線。

科顏氏在2009年進入中國大陸，截至三月初，在全國已開設129個線下專柜，官方網(wǎng)站也在2012年年底左右上線。此前，科顏氏一直未開設天貓官方旗艦店，在天貓和淘寶上售賣科顏氏產品的多為個人代購和專營店�？祁伿瞎倬W(wǎng)在去年還曾發(fā)布聲明表示，科顏氏并未入駐天貓、京東等渠道。

據(jù)悉，歐萊雅集團層面對科顏氏天貓旗艦店的上線進行了一年以上的研究。歐萊雅中國高端化妝品部電商與數(shù)字營銷總監(jiān)鄭亮向零售渠道觀察表示，科顏氏選擇開設天貓旗艦店的主要原因有四點：第一，天貓在化妝品領域市場份額占比較大；第二，目前天貓的客戶群比較貼切品牌的市場目標；第三，天貓很多市場營銷的玩法適合高端性的品牌；最后，數(shù)據(jù)的環(huán)境和分享能夠滿足品牌需求。

這次為了慶祝天貓店的開業(yè)，科顏氏也是下足了功夫。3月中旬，旗艦店就開始進行產品預售。而正是開業(yè)的今天，除了出現(xiàn)在微博、淘寶等手機App的啟動頁面外，科顏氏還在天貓PC主頁插入了宣傳視頻。在今晚19:00——21:00期間，科顏氏還請來了萬千少女的姑父趙又廷進行直播。直播結束時，觀看人數(shù)已超過20.66萬，店鋪粉絲數(shù)達到了37.6萬。

“目前科顏氏在中國地區(qū)的消費者呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，90后消費者占比一直在擴大。中國消費者更喜歡玩和互動，他們會被很多品牌互動和宣傳吸引。在某種程度上，這導致了消費者對品牌的忠誠度可能會偏低�！编嵙帘硎尽＿@些營銷活動，一方面是在為天貓店開業(yè)造勢，另一方面科顏氏也希望借此可以吸引更多年輕消費者的關注。

雖然玩法諸多，但科顏氏并未以降低價格為代價來招攬顧客。據(jù)介紹，科顏氏的產品目前均為線上線下同款同價，但會針對線上銷售的節(jié)點通過贈品、優(yōu)化產品包裝和改變商品組合等方式進行適當調整。

零售渠道觀察了解到，目前科顏氏天貓旗艦店銷量的Top1為產品體驗包組合，月銷量超過21000件，單品的最高總銷量超過3700件。這份銷售成績除了歸功于品牌營銷之外，還得益于此前科顏氏非授權的銷售�！翱祁伿咸熵埰炫灥觊_設之前，非授權的銷售體量很大這讓科顏氏在天貓上有很好的認知度基礎�！�

鄭亮認為，當科顏氏正式的店鋪開設以后，這一部分的消費者會轉化到旗艦店來。同時，天貓的年輕消費者群體較多，通過營銷宣傳和互動，科顏氏會在天貓整個體系內吸引更多的年輕消費者。同時，還會結合外網(wǎng)為天貓旗艦店導流。

據(jù)悉，和科顏氏一起入駐天貓的國際化妝品品牌還包括雅詩蘭黛集團的MAC（魅可）、LVMH集團的Fresh（馥蕾詩）、愛茉莉集團Hera（赫妍）等等。而此前，歐萊雅集團旗下進駐天貓的品牌包括赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉、歐萊雅、美寶蓮、植村秀、理膚泉和薇姿等。

對于有越來越多的國際品牌進駐天貓，鄭亮認為原因共有三個：

第一是根據(jù)消費者群的特征，有越來越多更多的消費者喜歡在網(wǎng)上進行購物；

第二是因為天貓現(xiàn)在的一些營銷玩法和數(shù)據(jù)的開放度能夠滿足品牌的需求；

第三是因為化妝品行業(yè)在線上線下渠道都具有的特質——會扎堆在某一個地方出現(xiàn)。當你看某一個商場看到某一個品牌時，你會發(fā)現(xiàn)競爭品牌都會來，這也反映了消費者對化妝品的選擇是多樣化的。