在爸爸開的中餐館里走秀，華裔設計師 Sandy Liang 說自己很中國

Sandy Liang的工作室地上攤著的兩個大號行李箱里已經被塞得滿滿堂堂，里面幾乎沒裝什么私人物品�？吹玫降模�全是不久前她剛剛在紐約發(fā)布的其同名品牌2018春夏系列的新設計。還有幾個小時，她將帶著這兩個大箱子前往巴黎。

“只帶這些東西？”很難想象這趟去巴黎Showroom（樣衣展示廳）做展銷，她只需帶這兩個箱子。

“可能再多帶一個箱子？我現(xiàn)在也還不知道，一會兒邊理邊看吧，”Sandy倒是有些不以為意，“其實沒什么奇怪，這是紐約風格�！�

Sandy Liang

在紐約出生長大的Sandy Liang是名華裔時裝設計師，是近年來冒起的年輕時裝設計師之一。從Net-A-Porter到Farfetch都可以看到她的衣服在售，至于中國，“棟梁”曾經賣過她的一季衣服。喬伊是Sandy在紐約設計院校Parsons時的同學，她說起Sandy的“紐約風格”時，她解釋道：“就像念書的時候每個人其實都很疲憊，但是紐約人不會因此表現(xiàn)出焦慮和緊張�！�

2014年從Parsons畢業(yè)后，Sandy直接創(chuàng)辦了個人同名品牌。風格是她個人形象的翻版——小麥色的皮膚加上在眼尾飛揚起來的眼線，讓她看起來頗有精神，中和了小個子所帶來的可愛感。前往巴黎前，她的裝扮仿佛也在為上飛機準備，一身加大碼條紋襯衫配牛仔褲搭拖鞋的造型，將她裹得有風格而隨性。在她的品牌宣傳冊里，你會看見糖果色、蕾絲、花朵一類充滿少女感的設計元素，卻并不會覺得矯情。模特穿著的馬丁靴、牛仔褲等中性化的單品讓整體造型變得成熟、硬朗和休閑。

Sandy Liang 2017 秋冬系列

Sandy Liang 2018春夏系列

“我設計的都是我和我朋友會穿的衣服，現(xiàn)在它們可能是有少女元素的，但未來也許我們的喜好變了，這種風格也就變了，但誰知道那個時候我的品牌會發(fā)展成什么樣呢？”Sandy說，“說實話，我從沒想過我的品牌到底是個什么風格，我的目標消費者又是誰，我知道在商業(yè)層面這些很重要，但我真的只是做了我想做的設計�！�

時尚評論人士倒是替Sandy Liang總結了她的風格和定位。他們將Sandy Liang的風格以她和朋友常年活動的區(qū)域名稱命名成“紐約下城女孩風（Downtown girl style）”。而且他們還這種描述加了一個定語——混搭了“中國城老奶奶風格”的。

看過Sandy Liang的品牌官網(wǎng)，可能會以為這種所謂的中國城老奶奶風格是源于設計師對于中國老年婦女模特的偏愛。Sandy Liang連續(xù)幾季的宣傳冊都有啟用中國老奶奶作為模特，而且拍攝的地點都選在了中國城。

Sandy Liang 2018春夏系列

Sandy Liang目前在其官網(wǎng)銷售的經典外套

她在紐約中國城附近的工作室很好地展現(xiàn)了她對傳統(tǒng)中國美的欣賞——北歐風白色調的工作室里擺著好幾個超大號的中式仿古花瓶。這些花瓶還是她前幾季品牌宣傳冊里最重要的布景道具。

但秀評人們更關注的其實是Sandy Liang在設計本身中蘊藏的中國元素。不是單純的古典刺繡，也不是龍鳳圖樣，這種中國感體現(xiàn)在廓形和剪裁上。比如，Sandy Liang的明星產品皮草外套就有老式夾襖的影子，而那些老奶奶愛穿的寬松直筒褲和闊腿褲也在她的品牌里變成了硬挺的復古范兒牛仔褲。

“我骨子里就是個中國人，我的家是一個很傳統(tǒng)的中國家庭，可能這就是原因吧�！北M管直到這個11月她才因為受邀參加活動而會第一次來到中國，但Sandy卻表現(xiàn)出了一種對中國的身份認同感。

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang出生在一個典型的華人移民家庭，父母最早靠經營中餐館養(yǎng)活一家人，后來轉投地產業(yè)。她曾在接受采訪時將自己熱愛時裝的原因歸結于，因為從小家境所限，沒有漂亮衣服穿而心生向往。而那些現(xiàn)在總出現(xiàn)在她設計里的夾襖、松腿褲、圍裙一類的服裝元素正是她從小常穿的，又或是身邊出現(xiàn)的人最多穿的衣服。

不過，直到進了大學，Sandy才下定決心要做一名時裝設計師。在轉學至Parsons前，她曾是羅德島設計學院建筑系的一名學生。學建筑是為了滿足父親的心愿。保留了多數(shù)中國家庭教養(yǎng)孩子的習慣，Sandy的父母希望她能通過學習建筑幫到家里的地產生意。

“現(xiàn)在他已經接受了我的選擇，也知道我究竟能做什么。”在見到了Sandy的本科畢業(yè)系列后，父親的態(tài)度有了轉變。這讓Sandy得以從家里獲得了創(chuàng)立品牌的啟動資金，就像是對家族歷史的一種繼承，Sandy把品牌第一次獨立發(fā)布會的場地選在父親在紐約經營的中餐館。

打動父親的設計同樣打動了網(wǎng)友、媒體和買手。尤其是皮草外套的設計為Sandy快速贏得了廣泛關注。拋開社交網(wǎng)絡的紅火，她的名字陸續(xù)出現(xiàn)在了Fashionista、Into the Gloss、The Standard等媒體。買手訂單也陸續(xù)到來。從紐約本土的買手店Avenue 32、Assembly New York到全球知名的Net a Porter、Nordstorm Space、Sakes Fifth Avenue、Shopbop、Fwrd、IT、連卡佛等，目前銷售其品牌的線上線下渠道已達40家。

Sandy Liang 2015春夏系列的發(fā)布在她父親經營的中餐館內進行。

這背后是Sandy頗為取巧的策略運用。

與很多埋頭做設計的設計師不同，她懂得如何介紹和推廣自己的品牌。這得益于她曾在另一個紐約品牌Philip Lim擔任媒體實習生的經歷。父親亦給過她不少商業(yè)建議。她知道自己的長處是外套設計，因此不論是在社交網(wǎng)絡的推廣，還是向買手推薦產品和品牌時都將外套作為最主要的賣點。

“我們的買手團隊是大約兩年前在紐約見到了Sandy的設計作品，她當時正是以其標志性的皮質夾克向我們介紹了她的品牌�！币雅cSandy Liang達成度季訂貨合同的連卡佛買手團隊在接受界面新聞采訪時說。

不管是秋冬還是春夏系列，Sandy Liang的新設計里總能見到厚重的皮草外套。Sandy本人對此的解釋是，這是考慮到了全球市場不同地區(qū)氣候不同的需求，而且顧客即使在春夏季也有前往寒冷地區(qū)旅行的可能。

外套一直是Sandy Liang的招牌，圖為Sandy Liang 2017秋冬系列

Sandy Liang的春夏系列中總能看到厚重的外套，圖為Sandy Liang 2017春夏系列

Sandy Liang的春夏系列中總能看到厚重的外套，圖為Sandy Liang 2018春夏系列

另一面，這樣的做法也保證了Sandy Liang在度過新人期后，仍能維持住足夠的曝光，并創(chuàng)造穩(wěn)定的收入，為品牌做新的產品嘗試打下基礎。

紐約充滿機會，但很容易紅也很容易被忘記。想在這里以獨立品牌的身份生存，Sandy Liang得不斷調整創(chuàng)意。

“我最初以為她的設計重點就是外套這一品類，但從那時起她已經推出了具有鮮明特征的襯衫和裙子系列，其褶皺設計和細節(jié)處的剪裁是與當下市場流行趨勢非常相關的元素�！边B卡佛買手團隊補充說。

在2017秋冬系列時，Sandy Liang又首次推出了皮草的包袋系列，以試水市場反響。在接受《女裝日報》采訪時，她還提到，品牌很可能會在之后推出鞋履產品。

最近幾季Sandy Liang開始以襯衫和裙裝為主，開發(fā)新的明星產品。圖為Sandy Liang 2017秋冬系列

最近幾季Sandy Liang開始以襯衫和裙裝為主，開發(fā)新的明星產品。圖為Sandy Liang 2017秋冬系列

Sandy Liang在2017秋冬系列中試水推出的Bean Bag（豆豆包）。

值得一提的是，這所有的動作都進展得不算太快。新產品是否能穩(wěn)定地被納入品牌的常規(guī)產品目錄都要觀察零售商及消費者給予的反饋。事實上，Sandy Liang每一季常規(guī)系列的單品數(shù)量也不算太多，比起許多品牌，可能都只能算是個大型的“膠囊系列”。

獨立設計師都要解決的成本控制問題同樣也是Sandy需要完成的功課�？刂泼恳患镜膯纹窋�(shù)量是其中重要的一部分努力。她還在壓縮生產和運輸成本方面動腦筋。襯衫和裙子的生產基本都放到勞動力成本有優(yōu)勢的中國，而皮草外套的生產則會根據(jù)毛料進口地的位置盡量實現(xiàn)就近生產。

在時裝周的發(fā)布形式以及團隊組建方面，她也有所堅持。截至目前，Sandy Liang所有新系列的發(fā)布都使用了成本更低的靜態(tài)展示模式。而團隊的規(guī)模也一如既往的小，算上她自己，也一共只有3人。

“但從現(xiàn)在來看，我自己覺得是足夠了。” Sandy說。

不管是對于品牌，還是對于Sandy本人，現(xiàn)在的負荷的確都已經足夠大。特別是她個人。除了品牌的運作，以及必要是私人生活時間，為了圓父親的夢，也讓自己有可能之后可以為家族生意做貢獻，她還要抽出時間修讀自己的建筑學碩士學位。

“不過我讀了之后更加堅定了我要做服裝設計的心，盡管我學到很多，但那真的不是我的領域�！边@也讓她想要繼續(xù)把Sandy Liang做大做強，“我可能會在之后看看是否有機會去推進一些聯(lián)名合作的機會，也會在未來看看是否有機會去開專賣店，但肯定不是現(xiàn)在，要再等等。”