王室概念發(fā)力，通靈珠寶三財季凈利潤猛增40%

10月30日，萊紳通靈（通靈珠寶）公布了2017年第三季度財報，公司2017年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入14.55億元，較去年同比增長18.74%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤2.46億元，較去年同比猛增40.76%，完全超越2016年全年的2.21億元。

受益于公司對比利時王室珠寶Leysen的高效整合，萊紳通靈進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢。同時，公司在加盟與電商渠道上也取得積極進(jìn)展，尤其是電商板塊前三季度銷售額同比增幅達(dá)到168%。在品牌與渠道的雙輪驅(qū)動下，萊紳通靈正進(jìn)入企業(yè)的高速擴(kuò)張期。

王室概念發(fā)力

繼今年4月收購迄今已有162年歷史的比利時王室珠寶供應(yīng)商——萊紳（Leysen）后，公司便開始以王室IP為核心全方位對品牌進(jìn)行升級，通過終端體驗、產(chǎn)品設(shè)計與公關(guān)營銷活動加速萊紳通靈（Leysen1855）作為“王室珠寶”品牌在全國的落地。

在終端體驗方面，公司第一時間將王室元素融入終端形象設(shè)計中，線下門店正按區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一的新裝改造，形成行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的店面形象，傳遞王室品牌定位的同時，也為顧客帶來與眾不同的消費體驗。

▲Leysen1855萊紳通靈店面形象

產(chǎn)品方面，公司在品牌正式升級后僅用不到4個月時間便成功推出第一款王室系列產(chǎn)品——王室馬車時尚配飾。“王室馬車”配飾將王室文化元素與時尚潮流巧妙結(jié)合，目標(biāo)年輕、個性消費群體。目前該款產(chǎn)品的全系設(shè)計、營銷內(nèi)容、終端展示、銷售話術(shù)等環(huán)節(jié)已全部到位，并陸續(xù)在萊紳通靈全國門店開售。

▲萊紳通靈王室馬車系列配飾

在公關(guān)事件方面，公司在報告期內(nèi)繼續(xù)借助豐富的明星資源對全新的品牌及產(chǎn)品實施推廣。七夕節(jié)前夕，公司特邀國內(nèi)知名影視劇明星陳曉在寧波舉辦一場以品牌升級為主題的明星宣傳活動，隨后又在9月9日連續(xù)第二年成為中國最大時尚慈善盛典——芭莎明星慈善夜的獨家珠寶品牌合作方，并為活動捐贈一頂鉆石王冠作為拍品。這頂王冠最終在范冰冰參與競拍下，以700萬的全場第二高價成交。

▲萊紳通靈董事長沈東軍（右一）在2017芭莎慈善夜上為拍得鉆石王冠的愛心人士頒發(fā)榮譽(yù)證書

9月21日，作為萊紳通靈子公司的比利時Leysen與包括保時捷、Delvaux在內(nèi)的多家歐洲奢侈品牌共同參加布魯塞爾名牌組織80周年慶典，并現(xiàn)場展示其上世紀(jì)初為王室定制的王冠，成為當(dāng)日會展的焦點。據(jù)公司一位負(fù)責(zé)海外事務(wù)的人士表示，未來萊紳通靈將更多借助比利時Leysen這一平臺擴(kuò)大品牌在國際上的影響力。

▲Leysen1855在布魯塞爾名牌組織80周年慶典上展出曾為意大利王室制作的王冠

“在品牌化競爭日趨白熱化的今天，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量是無法取勝的，唯有打造差異化的品牌定位與獨特標(biāo)識才能讓消費者記住你。”萊紳通靈董事長兼CEO沈東軍表示，Leysen所擁有的王室屬性在中國乃至世界珠寶市場上都是極為稀缺的資源，是百年歷史積累起來的財富，這將為萊紳通靈創(chuàng)造無可復(fù)制的市場競爭優(yōu)勢。

▲比利時王后瑪?shù)贍柕屡宕饔蒐eysen1855制作的“九省王冠”

加盟、電商渠道擴(kuò)張促指數(shù)型增長

今年年初，沈東軍提出公司要發(fā)揮自身在品牌營銷及運(yùn)營管理上的優(yōu)勢，以加盟與電商兩大輕資產(chǎn)渠道模式推動線下與線上業(yè)務(wù)迅速向全國擴(kuò)張，突破空間地域限制，降低邊際獲客成本，從而實現(xiàn)指數(shù)型增長。

報告期內(nèi)，萊紳通靈旗下門店數(shù)凈增47家，全國門店總數(shù)達(dá)到665家，其中加盟店凈增36家，全國加盟店總數(shù)上升至358家，較2016年年末凈增87家。未來公司將繼續(xù)適量在一線城市增開直營店，擴(kuò)大品牌區(qū)域影響力，而通過加盟渠道在二線以下城市搶占市場份額，進(jìn)一步滲透消費需求日益旺盛的三四線城市。

據(jù)公司內(nèi)部統(tǒng)計，無論是已簽約加盟商，還是潛在加盟商，品牌價值及鉆石珠寶領(lǐng)域的龍頭地位是他們考慮加盟萊紳通靈的首要原因，公司在明星資源、娛樂營銷及其他品牌推廣活動上的持續(xù)投入也給予了他們充足的信心。

▲中國影視劇明星陳曉參加萊紳通靈品牌升級活動

相比加盟渠道的穩(wěn)步擴(kuò)張，萊紳通靈的電商渠道雖體量尚不大，但增長卻極為迅速，2017年前三季度銷售額同比2016年前三季度增長達(dá)168%。公司目前在天貓、京東與唯品會上都擁有自己的品牌旗艦店，并開始著力打造具有電商功能的官網(wǎng)。公司電商中心總經(jīng)理羅成表示：“電商不僅是賣貨，更承載著公司品牌線上傳播的使命，萊紳通靈未來將持續(xù)優(yōu)化線上店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與購物體驗，力爭在三年內(nèi)將該板塊營收提升至公司總營收的10%以上”。

最后，從公司獨立出來運(yùn)營的超級單品——“藍(lán)色火焰（BlueFlame）”品牌也迎來了北京東方新天地店的開業(yè)，這家店將成為該品牌在北方區(qū)的展示旗艦。藍(lán)色火焰以行業(yè)獨有的鉆石切工專利產(chǎn)品（89切面，鉆石底部呈現(xiàn)心形）立足年輕時尚珠寶市場，設(shè)計風(fēng)格更趨于現(xiàn)代，與定位尊貴與傳承的萊紳通靈品牌形成互補(bǔ)，采用線上線下結(jié)合的O2O營銷方式。

▲藍(lán)色火焰北京東方新天地店形象

無論科技如何影響當(dāng)今的零售方式，品牌永遠(yuǎn)是一個企業(yè)的核心價值，這一點對珠寶行業(yè)尤為如此，而正因為一直以來對品牌塑造的專注，萊紳通靈才得以在未來擁有無限的可能。作為珠寶板塊上唯一的“王室股”，萊紳通靈正用強(qiáng)勢的業(yè)績表現(xiàn)證明自己獨有的價值。