彪馬的小心機(jī)！靠蕾哈娜成活躍于時(shí)裝周的運(yùn)動(dòng)品牌

　　運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)早已不局限在賽場(chǎng)周圍，縱使體育涵蓋的范圍甚廣，拓展更廣泛的營(yíng)銷圈子也成了運(yùn)動(dòng)品牌們更多要思考的事�；钴S在運(yùn)動(dòng)隊(duì)與體育明星之間，那已經(jīng)是它們的慣用套路，除此之外，越來(lái)越多的新招數(shù)也開始也正傳播開來(lái)。

　　彪馬曾經(jīng)有過一段岌岌可危的日子，雖然自己也稱得上是個(gè)國(guó)際大牌，但是在行業(yè)巨頭面前依然只能扮演“小角色”。頂級(jí)資源屈指可數(shù)，又沒有阿迪達(dá)斯那樣打造經(jīng)典產(chǎn)品的能力，這家德國(guó)“老牌勁旅”還是找到了自救方式，那就是成為活躍在時(shí)裝周上的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　彪馬與蕾哈娜的合作確實(shí)稱得上是跨界典范。自從2014年底選擇蕾哈娜出任品牌創(chuàng)意總監(jiān)以來(lái)，彪馬就迅速感受到這位娛樂界的時(shí)尚達(dá)人帶給自己的驚人能量。

　　去年九月份，蕾哈娜交出了與彪馬合作后的第一份答卷—Fenty Puma by Rihanna。“Fenty”是蕾哈娜用自己的姓氏注冊(cè)的個(gè)人品牌，與彪馬合作后，蕾哈娜就可以將自己的設(shè)計(jì)靈感直接嫁接到新品牌中。首個(gè)系列的主打款就是Creeper運(yùn)動(dòng)鞋，剛剛發(fā)布的時(shí)候同樣是盛況空前。想想彪馬應(yīng)該很久沒有體會(huì)這種感覺了，與蕾哈娜的合作可謂立竿見影。

　　在彪馬與蕾哈娜合作之初，很多人都將其看作是一種宣傳噱頭。的確，創(chuàng)意總監(jiān)這個(gè)名號(hào)包含的內(nèi)容很復(fù)雜，蕾哈娜自然很少有機(jī)會(huì)真正參與到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，這些工作主要會(huì)由她的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成，而她本人會(huì)在設(shè)計(jì)靈感中融入一些自己的想法。產(chǎn)品很重要，但是彪馬方面考慮更多的還是市場(chǎng)反應(yīng)，這就是體現(xiàn)蕾哈娜消費(fèi)號(hào)召力的時(shí)候了。

　　她是流行音樂界無(wú)可爭(zhēng)議的天后級(jí)人物，當(dāng)然她還擁有自己獨(dú)特的時(shí)尚標(biāo)簽。不管蕾哈娜以何種形式出現(xiàn)在公眾面前，她的穿衣造型總會(huì)成為娛樂版塊的熱議話題，甚至能夠成為娛樂圈的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。自從Fenty Puma by Rihanna的首個(gè)系列上市后，娛樂圈就默默地掀起了一陣彪馬風(fēng)潮，麥當(dāng)娜、杰西卡·阿爾芭、英國(guó)超模Cara Delevingne以及超模姐妹花Bella Hadid & Gigi Hadid都不知不覺地成為Creeper運(yùn)動(dòng)鞋的“代言人”。

蕾哈娜是個(gè)時(shí)尚先鋒，其實(shí)更是個(gè)營(yíng)銷專家，從這個(gè)層面來(lái)看，彪馬的這次投入絕對(duì)稱得上事半功倍。自從與彪馬合作開發(fā)新產(chǎn)品后，蕾哈娜就成了彪馬的移動(dòng)展臺(tái)，其實(shí)這才是運(yùn)動(dòng)品牌選擇與娛樂明星深度合作最看重的一點(diǎn)。

　　蕾哈娜在社交媒體上極具影響力，這也成了她品牌宣傳的重要工具。前不久，一家位于馬德里的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)對(duì)各界明星在推特、臉書以及Instagram上的粉絲數(shù)做了統(tǒng)計(jì)，蕾哈娜擁有1.9億的關(guān)注者，排在她前邊的只有泰勒·斯威夫特、C羅、凱蒂·佩里和塞蕾娜·戈麥斯四人。蕾哈娜在Instagram上的粉絲數(shù)達(dá)到4420萬(wàn)，在這里我們看到最多的就是一些服裝、鞋履的曝光。Fenty Puma系列的新動(dòng)向幾乎都能在這里得以體現(xiàn)，與這樣一位盡心盡力的時(shí)尚大咖并肩作戰(zhàn)，彪馬做了一次極具性價(jià)比的投資。

　　一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)透露，與蕾哈娜有關(guān)的事情都能打破業(yè)內(nèi)紀(jì)錄，從目前來(lái)看，這還真的不能算是夸大其詞。另有分析指出，新一代的品牌宣傳已經(jīng)跳出傳統(tǒng)的名人模特思維，與能夠引領(lǐng)消費(fèi)導(dǎo)向的明星進(jìn)行深入品牌合作逐漸流行起來(lái)，她們能夠幫助品牌占領(lǐng)社交媒體，除了產(chǎn)生更多曝光機(jī)會(huì)，還能吸引新一代年輕消費(fèi)者的注意。

現(xiàn)在的Fenty Puma也是出一款火一款的節(jié)奏，最早的Creeper就不必說(shuō)了，今年四月份，蕾哈娜還推出了一款毛絨拖鞋，同樣也是一搶而空。這款拖鞋的原本售價(jià)為80美元，但是在eBay拍賣平臺(tái)上，很多買家都奉上了200甚至300美元的價(jià)格。兩個(gè)月前，這款拖鞋在原有黑白粉三種配色的基礎(chǔ)上又增加了灰色款。

　　蕾哈娜除了自帶營(yíng)銷屬性，還帶動(dòng)了一批時(shí)尚界的忠實(shí)粉絲，特別是在模特圈。今年年初的紐約秋冬時(shí)裝周是Fenty Puma系列的首次大閱兵，在眾多超模的鼎力相助下，這次亮相效果甚佳，在輿論影響力還蓋過了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kanye West。根據(jù)推特相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，彪馬成為那次紐約時(shí)裝周上最為熱議的品牌。一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌卻占領(lǐng)了時(shí)裝周，看似有些奇怪，不過體育與時(shí)尚結(jié)合的力量就在于此。

　　Fenty Puma每有新品上線，蕾哈娜就會(huì)發(fā)動(dòng)她超強(qiáng)的娛樂圈人脈來(lái)為產(chǎn)品造勢(shì)。Fenty Puma by Rihanna系列首次上市的時(shí)候，蕾哈娜就找來(lái)Travis Scott一起拍攝廣告片。近日，她還欽點(diǎn)中國(guó)超模劉雯、孫菲菲、賀聰拍攝Fenty Puma最新系列廣告片。蕾哈娜在超模界的迷妹眾多，這些都成了彪馬背后的隱形營(yíng)銷資源。

　　剛剛結(jié)束的紐約春夏時(shí)裝周，蕾哈娜并沒有帶著Fenty Puma by Rihanna新系列赴約，這不免讓人有些小遺憾。不過對(duì)于曾經(jīng)在時(shí)裝周上大放異彩的Fenty Puma來(lái)講，蕾哈娜依然會(huì)牢牢占領(lǐng)這個(gè)舞臺(tái)。近日，蕾哈娜在個(gè)人Instagram上確認(rèn)，她將在月底舉行的巴黎時(shí)裝周上發(fā)布Fenty Puma by Rihanna的最新系列產(chǎn)品。

　　據(jù)她本人透露，即將發(fā)布的Fenty Puma by Rihanna新系列結(jié)合了日本街頭風(fēng)格，還混合了哥特風(fēng)等異國(guó)風(fēng)情，將推出一系列的運(yùn)動(dòng)裝備包括摔跤運(yùn)動(dòng)裝備、拳擊短褲、長(zhǎng)袍、運(yùn)動(dòng)衫和連帽衫等等。另外，今年年初在紐約時(shí)裝周上發(fā)布的秋冬系列產(chǎn)品已經(jīng)開始在各終端銷售，彪馬將迎來(lái)新一輪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)契機(jī)。

　　與蕾哈娜合作的成功讓彪馬堅(jiān)定了自己的大娛樂戰(zhàn)略，今年，彪馬又相繼將凱莉·詹娜、劉雯和Cara Delevingne三位世界超模擴(kuò)充到自己的代言人團(tuán)隊(duì)中。彪馬這樣做的意圖很簡(jiǎn)單，既然Fenty Puma系列能讓自己在時(shí)尚界大放異彩，那么索性就在原有的基礎(chǔ)上再添把土。況且蕾哈娜本人在模特界交友甚廣，像Cara Delevingne就曾多次為Fenty Puma系列產(chǎn)品做免費(fèi)代言，這次成為名聲言順的品牌代言人也算順理成章。

　　總而言之，彪馬正在積極享受著與蕾哈娜合作的紅利。去年第四季度，受Creeper運(yùn)動(dòng)鞋的熱銷，彪馬的總體銷售額就錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)。這也在一定程度上調(diào)高了市場(chǎng)胃口，今年的第一季度，彪馬營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.1%，但是仍略低于市場(chǎng)期望值。不過在第二財(cái)季，彪馬實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)，凈利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)歐元，要知道去年同期的成績(jī)可是虧損330萬(wàn)歐元。另外，彪馬第二財(cái)季總的銷售額增長(zhǎng)13%，尤其以服裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為突出。

　　集團(tuán)CEO比約恩·古爾登就表示，消費(fèi)者對(duì)彪馬的品牌及產(chǎn)品正在提升興趣，特別是女性群體，這也是彪馬業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。蕾哈娜加盟后，彪馬無(wú)論在時(shí)尚界還是女性市場(chǎng)都極大地增加了話語(yǔ)權(quán)。這樣看來(lái)，成為一個(gè)活躍在時(shí)裝周的運(yùn)動(dòng)品牌也是個(gè)挺不錯(cuò)的選擇。