紅谷打造“袋言人” 讓消費(fèi)者成為品牌代言人

2016年5月31日，歷時(shí)2個(gè)月的2016紅谷“袋”言人甄選活動(dòng)圓滿落幕�；顒�(dòng)自3月啟動(dòng)以來，面向全國消費(fèi)者招募“袋”言人，并在全國門店開展袋言人簽到活動(dòng)，除了線上投票，到門店簽到同樣可以獲得相應(yīng)票數(shù)。此舉在帶動(dòng)了實(shí)體店人流的同時(shí)，也在全國范圍內(nèi)掀起一股袋言人熱潮�；顒�(dòng)歷時(shí)71天，活動(dòng)官網(wǎng)的總瀏覽量超過300萬次，參與選手總得票數(shù)超過200萬票，獲得社會各界的廣泛關(guān)注和熱烈反響。

客戶為先 數(shù)據(jù)為重

“我們希望借助這樣的活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行長期的溝通，使紅谷品牌深入人心�！奔t谷品牌負(fù)責(zé)人談到舉辦袋言人評選活動(dòng)的初衷時(shí)說到。品牌以消費(fèi)者“袋言”為目的，經(jīng)過激烈角逐最終票選出來的11位消費(fèi)者參與品牌廣告片的拍攝，并登上紅谷店鋪的時(shí)尚櫥窗，為她們提供一次展示自我的機(jī)會，給予消費(fèi)者更多主動(dòng)權(quán)，讓他們能夠近距離的了解紅谷。

（袋言人第1名 老萬）

（袋言人第2名 靜靜）

（袋言人第3名 邵明芬）

去年，紅谷董事長鄧申偉曾提出“客戶為先，數(shù)據(jù)為重”的品牌戰(zhàn)略方針,他表示，僅以產(chǎn)品為中心的觀念已經(jīng)淘汰，消費(fèi)者更希望品牌的傳播能與她們的溝通體驗(yàn)相掛鉤。袋言人評選活動(dòng)就是紅谷以“客戶為先”之舉。紅谷首先對用戶心理及新媒體玩法進(jìn)行了深入的分析�；顒�(dòng)舉行初期，迅速網(wǎng)羅消費(fèi)者的積極性，掀起了消費(fèi)者參與“袋言”的熱潮。在眾多參與者中不乏各行各業(yè)的精英女性，充分說明了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。自袋言人活動(dòng)以來，總參與人數(shù)高達(dá)3萬人，活動(dòng)瀏覽量超過2千萬。實(shí)體店的人流上升了62%，銷售營業(yè)額上升120%，全國VIP兌換業(yè)績貢獻(xiàn)超過40%，不僅增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升了品牌美譽(yù)度，更帶來1千萬的銷售業(yè)績.

立體謀局 以社會化思維做傳播

近期，一條關(guān)于“袋言人”的微紀(jì)錄片，在騰訊、土豆、樂視、新浪、愛奇藝等視頻網(wǎng)站火了起來。通過為數(shù)不多的其中一個(gè)男性參與者“袋言人”黃健暉的視覺，闡釋了女性與手袋之間共同的親密屬性，讓人驚喜不已，獲得眾多消費(fèi)者的共鳴。

同時(shí)，紅谷攜手袋言人拍攝專屬于她們的微電影，講述她與紅谷的故事，從小處著眼，從你我身邊平凡女性角色延伸，娓娓道來關(guān)于女性、紅谷和包的故事：有事業(yè)家庭兩不誤的女強(qiáng)人，有勇敢追尋自己的夢想的時(shí)尚達(dá)人，也有為家庭盡心、奉獻(xiàn)自我的家庭主婦。她們每個(gè)人都在自己領(lǐng)域內(nèi)不斷奮斗，卻保持從容淡定之心境，以及優(yōu)雅大氣的時(shí)尚穿搭。她們的故事，彰顯了品牌一直倡導(dǎo)的“閱繁華·悅自然”的生活態(tài)度，不僅代表自己，也“袋”言紅谷。

袋言人評選活動(dòng)向消費(fèi)者展現(xiàn)的不僅是商品，更希望通過活動(dòng)傳遞一種優(yōu)雅的生活態(tài)度，推動(dòng)中國的優(yōu)雅新風(fēng)尚，使大家搭配更得體更有氣質(zhì)。短短幾天，紀(jì)錄片點(diǎn)擊突破20萬，并獲得數(shù)萬轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)與PC端把整個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行了立體化的詮釋，強(qiáng)化了品牌、意見領(lǐng)袖與大眾消費(fèi)者的信息交互。同時(shí)，把“單向告知”轉(zhuǎn)化為“社會化思維”，達(dá)到了立體溝通滲透成效最大化，找到了品牌推廣與消費(fèi)者溝通的平衡。

品牌的美譽(yù)度推廣，不要僅僅使用一些大牌明星，嘗試一下用忠誠消費(fèi)者來代言，將宣傳的焦點(diǎn)聚集在他們對于產(chǎn)品體驗(yàn)的積極反饋上，這樣會有出奇的效果。如何收獲更多評價(jià)以形成更強(qiáng)大的傳播效應(yīng)呢？那就是培養(yǎng)自己的“忠粉”， 紅谷袋言人甄選活動(dòng)只是紅谷忠粉培養(yǎng)計(jì)劃的第一步，未來，紅谷計(jì)劃將優(yōu)秀“袋言人”培養(yǎng)成自身品牌達(dá)人，并挖掘她們的銷售才能成為微店店主，我們共同期待。