英國頂級男裝Henry Poole來中國搶市場有戲么？

在眾多奢侈品大牌的業(yè)績報告紛紛傳來壞消息時，一個來自英國“高富帥街”、專門為精英男性定制西裝的品牌Henry Poole則反其道而行之，選擇在市場不好的時候開始瞄準(zhǔn)中國市場，更把中國市場定位為2016年的首要市場之一。

中國高端消費群體膨脹

在英國倫敦的薩維爾街上，坐落著大大小小的男士定制服裝的裁縫店，短短的一條街上，都曾經(jīng)出品過專供皇室貴族、精英人士的男裝。在眾多品牌中，最早進入中國的就是Henry Poole。

2006年，Henry Poole借助恒龍有為實業(yè)(杭州)有限公司董事長魯興海進駐中國市場，盡管這家店鋪是由恒龍經(jīng)營，但Henry Poole每年會定期派來自英國倫敦的裁縫到北京來交流培訓(xùn)，力求將北京的Henry Poole做到跟在英國一樣。

Henry Poole品牌銷售經(jīng)理羅蘭（Anthony Rowland）在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時稱，Henry Poole這個品牌在過去一直都非常低調(diào)，對于消費者的挑選也都是以皇室、商界精英人士為主，并不會特意挑選名人。但是最近由于英國推出景點最新中文譯名，將倫敦薩維爾街改為“高富帥街”，一時間吸引了大批游客到訪。

羅蘭稱，越來越多的中國商人走出國門，到英國倫敦的薩維爾街上來找他們，讓他們覺得也許這是品牌發(fā)展的機會，加上中國的中產(chǎn)階層人數(shù)正在迅速膨脹，也在進一步刺激消費市場。

波士頓咨詢公司(BCG)中國消費者洞察智庫發(fā)布的一份最新調(diào)查研究稱，從現(xiàn)在起到2020年，中國“高速”家庭（城市地區(qū)的中產(chǎn)階級及以上家庭）的總數(shù)將從8100萬戶增加至1.42億戶；預(yù)計到2020年，中國的中上階層和富裕消費者將為中國貢獻55%的城鎮(zhèn)消費和81%的增量增長。

如此龐大的中產(chǎn)階級人數(shù)造就了巨大的服裝市場。根據(jù)中國服裝協(xié)會去年發(fā)布的《中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告》，2014年中國的男裝市場規(guī)模達到9000億元，占整體服裝銷售市場的47%左右，預(yù)計未來幾年將達到50%左右的水平。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)總裁王昕對記者稱，對于中國高端男裝市場，特別是豪華定制西裝產(chǎn)品，其主要的消費人群為高凈值人群。在2015年，中國高凈值人群數(shù)量已突破百萬人，并預(yù)計會持續(xù)增長。不斷增長的目標(biāo)客戶群體使得定制西裝品牌和部分高端男裝品牌受到來自整體奢侈品市場增速放緩的影響較小。

想分一杯羹靠譜么？

從細分領(lǐng)域來看，中國高端男裝市場大部分都是國際品牌，如喬治阿瑪尼(Giorgio Armani)，杰尼亞(Ermenegildo Zegna)，登喜路(Alfred Dunhill)，雨果波士(HUGO BOSS)和博柏利(Burberry)等。這些國際品牌進入中國市場較早，在國內(nèi)高端男裝市場還處于發(fā)展初期的時候就已經(jīng)搶占了市場的先機。和國內(nèi)中端男裝品牌相比，這個高端國際品牌不論從品牌歷史，產(chǎn)品質(zhì)量還是設(shè)計上，都具有比較明顯的優(yōu)勢，所以，這些國際品牌牢牢地把持著中國高端男裝的絕大部分市場份額。

在目前中國的高端男裝市場中，消費者已經(jīng)不僅僅滿足于購買奢侈品牌的成衣產(chǎn)品，越來越多的消費者選擇豪華定制服務(wù)。就男裝而言，西裝是定制服務(wù)中最主要的產(chǎn)品。隨著消費者日益增加的對豪華定制西裝的需求，越來越多的國際高端定制男裝品牌開始進入中國高端男裝市場。

在這樣大體量的市場中，Henry Poole這個老品牌也想分一杯羹，羅蘭的公司決定加大到訪中國的頻率，由過去的一年2次增加到一年的3～4次。在過去的兩周時間里，羅蘭和他的團隊已經(jīng)到了杭州、北京等地進行培訓(xùn)和交流，還有很多前來找裁縫量體裁衣的客戶。

不過，對比其他非定制品牌，Henry Poole的價格也屬于偏貴的，一套普通的定制西服需要4000英鎊(約38348元)，而客戶需要與裁剪師傅見2至3次，才能確定這套定制的西服的真正尺寸，而最終的制作時間也需要10周至12周。

而且，在多家奢侈品牌業(yè)績下滑的情況下，Henry Poole選擇此時進軍中國是否是合適的時機呢?2015年是奢侈品多災(zāi)多難的一年，步入2016年，不少奢侈品牌選擇裹緊棉被過冬，Burberry關(guān)閉副線品牌、Tiffany宣布裁員、Prada業(yè)績不理想等陰霾都圍繞在諸多投資者的心頭。

去年12月，Prada宣布截至2015年10月底的9個月時間，公司的凈收入同比下跌26.4%，只有2.35億歐元，而內(nèi)地、香港、澳門地區(qū)的收入更急跌26%，是年內(nèi)最大的單季跌幅，令很多投資者都頗為失望。

多家奢侈品牌稱，接下來的日子需要節(jié)衣縮食，減少開店計劃或者是關(guān)閉部分地區(qū)的分店，王昕稱，2015年，中國宏觀經(jīng)濟的增速相比往年有所放緩，中國面臨著經(jīng)濟下行的壓力，整體奢侈品行業(yè)也出現(xiàn)了增速下滑的情況。另外，由于中國政府大力反腐，這也使中國整體奢飾品行業(yè)受到了一定的沖擊和影響。各大奢侈品牌為了刺激銷量也都主動做出了調(diào)整，比如奢侈品牌迪奧(Dior)和香奈兒(Channel)都降低了其部分產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的零售價。

在這種市場下，還能選擇迎難而上的品牌也有少數(shù)，來自丹麥的潘多拉(Pandora)就是其中之一。公司在上月宣布未來3年間，計劃每年開設(shè)200至300間新店，其中歐洲占60%，美洲和亞太區(qū)各占20%，Pandora亞洲區(qū)總裁Kenneth Madsen曾表示，越來越多的大牌奢侈品消費者已經(jīng)下移其消費級別。

一位經(jīng)營高檔男士襯衫的品牌總監(jiān)對記者稱，對于男性而言，經(jīng)濟環(huán)境的變化對他們挑選服裝喜好的改變并不大，即便是在經(jīng)濟不好的時候，也會有很多“土豪”來要求定做精品男裝，有的“土豪”甚至?xí)�先挑選好想買的衣服，等待經(jīng)濟好轉(zhuǎn)時再消費。