太平鳥：左阿里右萬(wàn)達(dá)，10年后做國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)第一名

20年專注做時(shí)尚

在服飾行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重疲軟，關(guān)店潮接連不斷的大環(huán)境下，如何做好時(shí)尚零售？5月21日在“融 · 太平鳥20周年媒體發(fā)布會(huì)”上，太平鳥集團(tuán)、寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司董事長(zhǎng)張江平表示：“專注于做時(shí)尚，這20年沒有忘本，這個(gè)初心到現(xiàn)在還是繼續(xù)在做。我認(rèn)為做沒有止境，沒有高峰，能往上走的都是一件好事�！蓖瑫r(shí)他表示，太平鳥將一直都以消費(fèi)者為中心，與消費(fèi)者進(jìn)行交互，在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷上進(jìn)行全線迭代。

2010年前后，受到國(guó)外品牌瘋狂進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打擊，國(guó)內(nèi)不少服裝品牌也紛紛轉(zhuǎn)型成為投資公司、房地產(chǎn)公司。而太平鳥卻選擇逆勢(shì)而上，并積極擴(kuò)張品牌。目前，太平鳥擁有完善的產(chǎn)品梯度，旗下?lián)碛?a href="http://845052.com/brand/2194/" title="白領(lǐng)" target="_blank">白領(lǐng)時(shí)尚服飾品牌太平鳥女裝和太平鳥男裝，少女裝品牌樂町，街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。太平鳥的這種多品牌的提前布局，由于融入了更多消費(fèi)者和更多的時(shí)尚生活場(chǎng)景，在目前時(shí)尚零售低迷時(shí)期，更能抵抗業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，太平鳥也把時(shí)尚視野投向了國(guó)外，除了參股法國(guó)高級(jí)定制品牌Alexis Mabille外，在即將推出的2016秋冬系列中，太平鳥男裝將和著名花藝師Thierry  Boutemy合作，他曾與Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名設(shè)計(jì)師以及品牌合作。

針對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的商業(yè)策略，張江平指出：“其實(shí)很多企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)都做不好，想沖出國(guó)門，我想這個(gè)吹得成分很高，因?yàn)槟慵议T口14億人口的市場(chǎng)都做不好，你還去外面混，混日子沒這么好混，我相信它肯定有問題的。”張江平一直堅(jiān)信中國(guó)其實(shí)是一個(gè)非常好的，讓所有企業(yè)可以去創(chuàng)造夢(mèng)想的一塊最好的土壤。

面對(duì)運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，張江平表示，太平鳥需要更加專注，不會(huì)推出運(yùn)動(dòng)品牌，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌跟時(shí)尚是兩碼事，運(yùn)動(dòng)品牌它更注重功能性的東西，服裝的面料、彈性是非常講究的功能性的東西，它需要背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)或者生產(chǎn)企業(yè)，這些都不屬于太平鳥的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樘�平鳥沒有這樣的血統(tǒng)在里面。但太平鳥現(xiàn)在品牌里會(huì)去加上一些時(shí)尚類的運(yùn)動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)有專業(yè)的公司會(huì)有生產(chǎn)企業(yè)幫他們做，但是獨(dú)立去運(yùn)作品牌則不太可能。

數(shù)據(jù)是最好的證明

據(jù)公開資料顯示，太平鳥公司2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59億元，同比增長(zhǎng)18.09％。電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12％，2013至2015年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)65％。其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元，樂町與電商零售額突破10億元，集團(tuán)年產(chǎn)值超過70億元。截止2015年底，太平鳥的線下門店數(shù)量達(dá)3,794家，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)。

盡管面對(duì)不景氣的時(shí)尚零售環(huán)境，太平鳥終端形態(tài)涵蓋街店、百貨店、購(gòu)物中心等各類零售業(yè)態(tài)，形成電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅(qū)動(dòng)”渠道優(yōu)勢(shì)。

近年國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心異軍突起，太平鳥在商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化之際，及時(shí)順應(yīng)此潮流抓住了機(jī)會(huì)，在購(gòu)物中心開設(shè)門店實(shí)現(xiàn)的零售額從2012年的4.84億元增長(zhǎng)至2015年的19.31億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)58.6%。

另外，太平鳥積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，2015年電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013至2015年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)65%。

去年雙十一當(dāng)天旗下五大品牌突破3.83億元銷售額，相比2014年雙十一單日2.6億的成交額，同比增長(zhǎng)47.3%，其中太平鳥男裝單品牌達(dá)到1.94億元，24小時(shí)內(nèi)共有70余萬(wàn)消費(fèi)者成為太平鳥用戶，平均每一秒鐘賣出14件衣服，無(wú)線端交易占比超過80%。

據(jù)悉，太平鳥正試水跨境電商，線上業(yè)務(wù)已先行一步走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電商發(fā)展的背后是耗資5億的國(guó)內(nèi)首個(gè)服裝行業(yè)五星物流的有力支持。

談到公司正準(zhǔn)備IPO的問題時(shí)，張江平透露：“IPO對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，要想有更好更公開的競(jìng)爭(zhēng)空間的話，我認(rèn)為首先要把企業(yè)做到規(guī)范，只要企業(yè)做扎實(shí)做規(guī)范以后才有我們未來(lái)的基礎(chǔ)。因?yàn)槲覀兏黜?xiàng)數(shù)據(jù)，我們會(huì)跟所有的行業(yè)伙伴去對(duì)照，我們?nèi)フ甄R子，我們好在哪里，差在哪里，這是我們的一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略。”

左阿里右萬(wàn)達(dá)

未來(lái)的太平鳥致力于全渠道的打造，線上線下同款同價(jià)同步發(fā)售，讓基于真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)形成的營(yíng)銷方案，幫助實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品滲透率的提升。同時(shí)，后臺(tái)供應(yīng)鏈解決方案幫助實(shí)現(xiàn)最佳交付體驗(yàn)，最短交付路徑和最優(yōu)庫(kù)存管理。

據(jù)介紹，太平鳥將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，首批集合店將在優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)陸續(xù)開業(yè)。

張江平透露，首批集合店將會(huì)以一定的概念和格調(diào)為主線，挑選太平鳥旗下多個(gè)品牌中符合主題的產(chǎn)品線，在同一個(gè)店鋪集中展示和銷售，以品牌精選和商品搭配，方便消費(fèi)者選購(gòu)，以個(gè)性化服務(wù)滿足消費(fèi)者需求。

另外，太平鳥的成功歸因于，品牌能夠真正意義上抓住了消費(fèi)者的心態(tài)，跟著消費(fèi)者跑。在當(dāng)下的個(gè)性化時(shí)代，更應(yīng)該去抓“90后”、“95后”消費(fèi)者的心態(tài)，品牌會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)去突破消費(fèi)者。張江平透露，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者非常挑剔，不會(huì)像以前短缺經(jīng)濟(jì)什么能穿就好，現(xiàn)在不一樣了，沒有一個(gè)人需要的東西重復(fù)的，這就是真正意義上的個(gè)性化時(shí)代，這是非常重要趨勢(shì)，所以說(shuō)需要抓住年輕的消費(fèi)者，太平鳥就不會(huì)輸于整個(gè)時(shí)尚零售行業(yè)。

隨著80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉(zhuǎn)換策略，向著娛樂化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。這次太平鳥和年輕人進(jìn)行更多的互動(dòng)，從時(shí)尚界踏入了音樂界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽”。太平鳥透露，未來(lái)集團(tuán)將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時(shí)尚娛樂化合作。

此外，張江平透露，太平鳥已在提前布局“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楫?dāng)下的電子商務(wù)全部以流量來(lái)銷售，“網(wǎng)紅”以導(dǎo)流為主，能進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，如果我背后有兩三百萬(wàn)的粉絲，我穿了一件衣服，其中有1%的購(gòu)買，已可以出售兩三萬(wàn)件衣服，但一定要饑餓營(yíng)銷，就可以沒有庫(kù)存。我們現(xiàn)在服裝行業(yè)最大的問題就是庫(kù)存，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以給我們帶來(lái)啟發(fā)。

有業(yè)界人士評(píng)論表示，能讓年輕人把對(duì)音樂的熱情和時(shí)尚結(jié)合，以這種新式的方式了解品牌的新品，將豐富年輕消費(fèi)群體對(duì)太平鳥品牌的解讀，誰(shuí)能搶先一步獲得年輕人的關(guān)注，誰(shuí)就搶得市場(chǎng)的先機(jī)。