韓都衣舍趙迎光親述：在我眼中，網(wǎng)紅是這樣的……

今年以來，電商界、投資界、閑聊界、朋友圈，談的最多的是誰？網(wǎng)紅、網(wǎng)紅、還是網(wǎng)紅。面對(duì)這群以年輕、貌美女性為絕對(duì)主力的大軍，我們不得不感嘆，網(wǎng)紅兇猛、實(shí)在兇猛！

記得16年前跨世紀(jì)的時(shí)候，有媒體就預(yù)言：21世紀(jì)，是“她世紀(jì)”，女性將全面崛起�？吹浆F(xiàn)在女性網(wǎng)紅的氣勢(shì)，看到直播平臺(tái)號(hào)稱“網(wǎng)美”女主播的澎湃，我真覺得這個(gè)預(yù)言很有道理。

網(wǎng)紅迎面撲來，讓人難以躲閃。那么，這些嬌滴滴的小女子到底有什么能耐，竟然可以在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)了局部的攻城掠地？跟光頭锃亮氣質(zhì)出眾的、身材發(fā)胖口才超群的、紅遍銀屏容貌迷人的一批朋友交流后，我得出如下結(jié)論：網(wǎng)紅武器有三，一是對(duì)美認(rèn)知的眼力，二是對(duì)美的搭配技藝，三是迎合人心的內(nèi)容傳播力。沒有這三條，也不會(huì)有現(xiàn)階段她們?cè)谏虡I(yè)上的“炫”。

這些，電商圈的小伙伴，一看就明白了，也不是什么高明的見解。我們?cè)偻�后看，今天的這個(gè)網(wǎng)紅大軍，也一定會(huì)有一批沖殺出重圍，走向品牌之路，得以長(zhǎng)久的發(fā)展；也會(huì)有一批投資者獲得機(jī)會(huì)紅利，掩面而笑。在這個(gè)萬物生長(zhǎng)同時(shí)也是世相喧囂時(shí)段，面對(duì)網(wǎng)紅的出現(xiàn)，韓都衣舍、三只松鼠、御泥坊等等這批不斷升級(jí)迭代的電商，也從來沒有過輕慢。我的觀點(diǎn)是，針對(duì)人性化十足的網(wǎng)紅一代，我們不應(yīng)該犯“看不起、看不懂、看不見”的低級(jí)錯(cuò)誤，而應(yīng)該更多地思考它背后的商業(yè)邏輯和發(fā)展趨勢(shì)，努力發(fā)現(xiàn)它預(yù)示的某種確定的方向。

最近，我們跟當(dāng)紅的“網(wǎng)紅”、投資機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅平臺(tái)、網(wǎng)紅傳播、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)交流、切磋了很多次；也研究映客、斗魚、花椒等直播平臺(tái)“主播”現(xiàn)象以及它可能的商業(yè)演化。這讓我很興奮，我覺得我們很長(zhǎng)一段時(shí)間來的思考和布局，與這個(gè)時(shí)代的方向有很大的切合度。那就是，我們一邊在致力于提升奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品和品牌，一邊在布局、強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌久遠(yuǎn)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，我們抓住三點(diǎn)，一是強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)能力、二是強(qiáng)調(diào)商業(yè)智能、三是強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意。

這三點(diǎn)，和網(wǎng)紅現(xiàn)象凸顯的“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)”方向不謀而合，和電商時(shí)代日益凸顯的品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)意千人千面能力高度切合、和新商業(yè)時(shí)代要求的品牌個(gè)性化、人格化維度調(diào)性一致。拿韓都衣舍HSTYLE來說，是一個(gè)典型的“公司級(jí)網(wǎng)紅”，粉絲收藏超過千萬，成為所有品牌的NO.1。每天，旗艦店的流量也是浩浩蕩蕩，頗為壯觀。就今天來看，也到了一個(gè)重要的時(shí)刻，那就是如何更好的經(jīng)營(yíng)好、服務(wù)好粉絲，如何以最新的方式與用戶在互動(dòng)中共創(chuàng)品牌、共創(chuàng)品牌文化，做到“網(wǎng)紅公司”的品牌化、人格化。我們后臺(tái)的“生態(tài)系統(tǒng)”，已經(jīng)做好了強(qiáng)大支撐的準(zhǔn)備，專業(yè)、高效，前端的發(fā)力，時(shí)不我待、蓄勢(shì)爆發(fā)。

在與網(wǎng)紅的溝通中，對(duì)她們商業(yè)能力前端的必殺技，我們抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，正在吸納，同時(shí)，她們對(duì)我們專業(yè)、生態(tài)化的運(yùn)營(yíng)能力也表達(dá)出了強(qiáng)烈的渴求。網(wǎng)紅還處于初始階段，有不錯(cuò)的紅利窗口期，今后不僅僅服裝，化妝品、美食、養(yǎng)生、醫(yī)療、知識(shí)、旅游等等各行各業(yè)的紅人也會(huì)出現(xiàn)，他們的商業(yè)演化，一定會(huì)極大豐富未來的商業(yè)生態(tài)，也一定會(huì)依賴健康的商業(yè)生態(tài)。韓都衣舍的實(shí)踐，也許正是暗合了這樣的邏輯。

網(wǎng)紅兇猛，我期待真正的英雄出世。因?yàn)樗齻�，我又一次感慨這個(gè)時(shí)代的偉大，也又一次充滿了豪情壯志。

作者介紹：

趙迎光 韓都衣舍創(chuàng)始人

2014年 獲得“年度十大經(jīng)濟(jì)潮流人物”稱號(hào)。公司員工超過2600人，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚第一品牌。